Le march\u00e9 de l’occasion est en plein essor et offre une alternative souvent moins ch\u00e8re et circulaire aux consommateurs, surtout avec les hausses de prix actuelles. Sophie Hersan sait aussi que le march\u00e9 \u2013 \u00e0 l’heure d’Internet avec des gouttes et des limites exclusives \u2013 n’est plus seulement pris\u00e9 des chineurs qui farfouillent dans les tables \u00e0 saisir des brocantes, mais offre aussi de v\u00e9ritables tr\u00e9sors et investissements.\n<\/p>\n
En tant que co-fondatrice de Vestiaire Collective, elle utilise \u00e9galement la plateforme de revente fran\u00e7aise pour investir dans des objets de collection. En plus de ses investissements, la directrice de la mode parle \u00e9galement de la fa\u00e7on dont le comportement des consommateurs pour les v\u00eatements d’occasion a chang\u00e9, sur quels march\u00e9s les affaires sont en plein essor et quelles tendances influencent la mode de seconde main. <\/p>\n
Quelles sont les marques les plus recherch\u00e9es sur Vestiaire Collective ?<\/h2>\n
Nous suivons le march\u00e9 de premi\u00e8re main et ils sont tr\u00e8s proches en termes de tendances. Gucci \u00e9tait une marque tr\u00e8s en vogue l’ann\u00e9e derni\u00e8re et la plateforme a suivi la m\u00eame tendance pour eux. Cette ann\u00e9e, Prada \u00e9tait tr\u00e8s populaire et nous avons embo\u00eet\u00e9 le pas. Mais en g\u00e9n\u00e9ral, Gucci, Prada,
\n[Louis] Vuitton, Herm\u00e8s et Chanel, des marques mondiales \u00e0 feuilles persistantes qui fonctionnent toujours. Mais il y a aussi des marques branch\u00e9es comme Jacquemus et d’autres cr\u00e9ateurs. <\/p>\n
Qu’est-ce qui influence ces tendances ?<\/h2>\n
On a remarqu\u00e9 qu’apr\u00e8s des \u00e9v\u00e9nements comme Cannes ou le Met Gala o\u00f9 l’on a pu voir Gucci, Versace ou Jean Paul Gaultier, les recherches se multiplient. Les gens voient beaucoup sur les r\u00e9seaux sociaux, ce qui influence les tendances d’aujourd’hui. Mais ce n’est pas la marque elle-m\u00eame qui est chaude ou non. <\/p>\n
Dans le pass\u00e9, ce sont plut\u00f4t les cr\u00e9ateurs comme Phoebe Philo qui ont rendu la marque branch\u00e9e. Aujourd’hui, une marque peut \u00eatre transparente et pr\u00e9cieuse, alors les gens s’y tiennent. La mode a toujours une composante \u00e9motionnelle. Les influenceurs, les stars ou la musique et les films ont une influence plus forte sur les gens que les marques elles-m\u00eames. Si vous regardez le film Carrie [Bradshaw,
\nfiktive Rolle beim HBO-Franchise Sex and the City] la voit soudain porter un sac vintage, ils recherchent Vestiaire. <\/p>\n
Quels produits se vendent bien ?<\/h2>\n
Les sacs sont toujours notre cat\u00e9gorie la plus forte. Mais apr\u00e8s cela, il y a aussi de nombreux autres accessoires. Peut-\u00eatre que la taille et la valeur de l’article facilitent les choses. C’est parfois plus difficile avec les v\u00eatements parce qu’ils se d\u00e9pr\u00e9cient. Pour certaines marques, vous pouvez payer cher en magasin, mais la valeur chute alors tr\u00e8s fortement. Les sacs et accessoires conservent leur valeur. Nous avons \u00e9galement plus de potentiel dans les chaussures, les bijoux et les montres \u2013 c’est un bon point de d\u00e9part, surtout pour les hommes. <\/p>\n L’apr\u00e8s-Covid m’a apport\u00e9 ce sentiment que je dois acheter quelque chose qui a une valeur durable, mais il ne faut pas que ce soit trop cher et \u00e7a va alors prendre de la valeur. Bien s\u00fbr, il y a aussi le ph\u00e9nom\u00e8ne de baisse qui fait grimper le prix. Et quelle est l’histoire derri\u00e8re le produit. Il y a aussi un peu de fiert\u00e9. Si vous avez achet\u00e9 quelque chose d’occasion, vous l’avez recherch\u00e9 – vous l’avez vu, vous voulez le trouver et vous savez qui le vend. Et quand vous le trouvez, c’est un tr\u00e9sor. Ce n’est pas la m\u00eame chose que d’acheter quelque chose de neuf, qui ne convient pas et de le retourner – beaucoup de gens paient autant pour le retourner ces jours-ci. Arr\u00eatez cette consommation sans conscience ! <\/p>\n Tout d’abord, je vends beaucoup. Avant de cr\u00e9er Vestiaire, j’avais du mal \u00e0 vendre car je ne trouvais pas la bonne plateforme pour le faire. Je veux vendre ici parce que mon produit est important pour moi et je connais l’histoire derri\u00e8re. Et \u00e9tant une “connaissante de la mode”, je connais la valeur et la partie physique de l’article. Il a aussi une histoire personnelle, donc je ne veux pas donner le produit gratuitement. J’avais beaucoup – 20 ans d’histoire de la mode avant Vestiaire. Alors avant d’ajouter quelque chose \u00e0 ma garde-robe, je fais beaucoup de tri. <\/p>\n Je ne suis pas la personne super branch\u00e9e. J’aime les pi\u00e8ces intemporelles. Quand quelque chose est super populaire, mes \u00e9motions sont tr\u00e8s fortes et mon bonheur est tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9 au d\u00e9but. Ensuite, quand je l’ach\u00e8te et qu’il se retrouve dans mon placard, il s’estompe. Donc si je veux quelque chose, j’attends que la tendance se termine et contr\u00f4le mes \u00e9motions, et puis quand je sais vraiment que je le veux – je laisse passer quelques mois – je peux l’acheter. C’\u00e9tait le cas avec un sac Chanel vintage. Chez Vestiaire, j’investis beaucoup dans les montres vintage et autres pi\u00e8ces intemporelles.<\/p>\n \u00c7a bouge beaucoup. Nous commen\u00e7ons dans un march\u00e9 apr\u00e8s l’autre. Nous sommes n\u00e9s en France, nous sommes donc tr\u00e8s forts en France – \u00e0 la fois en termes de vendeurs et d’acheteurs. Le Royaume-Uni est tr\u00e8s fort. Ensuite, nous avons introduit l’Allemagne, l’Italie et l’Espagne. L’Europe est tr\u00e8s forte, mais \u00e0 diff\u00e9rents niveaux. <\/p>\n L’Italie – aujourd’hui l’un des principaux march\u00e9s – \u00e9tait initialement plut\u00f4t un march\u00e9 de vente o\u00f9 l’on n’achetait pas grand-chose. C’\u00e9tait une question d’\u00e9ducation, parce que les pays sont diff\u00e9rents. Maintenant, les acheteurs et les vendeurs se chevauchent.<\/p>\n Au d\u00e9part, ils vendaient des produits qui n’\u00e9taient pas recherch\u00e9s par notre communaut\u00e9. Maintenant, nous sommes super forts en Allemagne gr\u00e2ce \u00e0 l’afflux du commerce \u00e9lectronique – Zalando, Mytheresa. Plus le commerce \u00e9lectronique se d\u00e9veloppe en Allemagne, plus il y a d’afflux. Les partenariats avec Mytheresa fonctionnent aussi tr\u00e8s bien car ils ont la certification et vendent de super bonnes pi\u00e8ces.<\/p>\n Il faut \u00e9duquer un peu les pays, et c’est marrant de voir comment on a transform\u00e9 les vendeurs en acheteurs de biens d’occasion. Parce que cela ne correspondait pas aux coutumes et \u00e0 la mentalit\u00e9 des pays. <\/p>\n Bien s\u00fbr, les \u00c9tats-Unis sont \u00e9galement forts – ils sont tr\u00e8s bien inform\u00e9s sur l’occasion. C’\u00e9tait donc beaucoup plus facile, mais nous avions aussi plus de concurrence. Nous sommes maintenant sur la c\u00f4te ouest. <\/p>\n En Asie, la seconde main \u00e9tait un peu plus \u00e9loign\u00e9e de la culture. Ils ne portent pas souvent leurs v\u00eatements et ne savaient pas quoi vendre. La revente \u00e9tait super neuve. Nous avons donc d\u00fb les sensibiliser \u00e0 la revente.<\/p>\n Nous ne vendons pas en Am\u00e9rique du Sud – cela ne convient tout simplement pas. Nous attendons toujours que les pays correspondent vraiment, et m\u00eame s’ils le font, nous devons transmettre l’ADN de Vestiaire. <\/p>\n Notre objectif est d’\u00e9largir la boucle avec autant de marques que possible. Nous avons d\u00e9marr\u00e9 le premier partenariat avec Alexander McQueen, puis Burberry, puis les deux plateformes Mytheresa et LuisaViaRoma. Nous avons \u00e9galement d’autres partenariats \u00e0 venir tout au long de l’ann\u00e9e qui ne font que commencer. <\/p>\n Nous voulons nous impliquer de plus en plus. Nous avions des partenariats \u00e9ph\u00e9m\u00e8res, avions un corner chez Selfridges. Nous ne sommes pas un d\u00e9taillant, nous sommes un acteur num\u00e9rique, et nous voulons vraiment que plus de marques viennent \u00e0 nous car il n’est pas facile non plus pour les marques de distribution de passer \u00e0 l’\u00e9conomie circulaire – c’est beaucoup de logistique et de technologie qu’elles ne comprennent pas . Donc \u00e7a leur prend du temps aussi.\n <\/p>\n Aujourd’hui, nous comptons 23 millions de membres. Nous nous concentrons davantage sur les attitudes, la consommation, les habitudes, etc. que sur l’\u00e2ge. Au d\u00e9but, nous \u00e9tions vraiment plus forts avec les mill\u00e9niaux et les trentenaires et cinquantenaires. Ils aiment vendre des pi\u00e8ces intemporelles, des chaussures de luxe et de cr\u00e9ateurs. Maintenant, la g\u00e9n\u00e9ration Z vient de plus en plus vers nous. Principalement pour des raisons \u00e9conomiques. Parce qu’ils ne peuvent pas se permettre les pi\u00e8ces de premi\u00e8re main. Ils savent que Gucci est tendance et ils veulent les pi\u00e8ces Gucci. Peut-\u00eatre que plus tard, ils les ach\u00e8teront \u00e9galement de premi\u00e8re main, mais leur point d’entr\u00e9e est l’achat de seconde main. <\/p>\n Il est donc naturel pour eux d’acheter d’abord d’occasion et de conna\u00eetre l’influence qu’ils ont sur la mode. Ma g\u00e9n\u00e9ration – j’ai 50 ans – consommait tr\u00e8s diff\u00e9remment que j’avais 20 ans. Je ne me suis pas demand\u00e9 si j’en avais besoin, quelle valeur personnelle cela avait-il ou quel impact cela avait-il sur moi. Mais c’est dans leur sang. Ils ach\u00e8tent des pi\u00e8ces vintage, ont un style unique et explorent et expriment leur propre personnalit\u00e9 avec leurs v\u00eatements plut\u00f4t que de suivre la tendance parce que c’est la tendance. <\/p>\n La jeune g\u00e9n\u00e9ration apprend \u00e0 ses parents et \u00e0 sa g\u00e9n\u00e9ration \u00e0 magasiner diff\u00e9remment et \u00e0 penser diff\u00e9remment. Il est tout \u00e0 fait normal qu’ils ach\u00e8tent d’occasion. Lorsqu’ils sont fauch\u00e9s, ils trouvent les bonnes choses avec un petit budget et s’\u00e9loignent de la fast fashion.<\/p>\n L’ancienne g\u00e9n\u00e9ration a d\u00e9j\u00e0 pens\u00e9 aux objets d’investissement : j’ach\u00e8te quelque chose qui va durer longtemps, que je peux transmettre. Nous avons transmis cet \u00e9tat d’esprit, et peut-\u00eatre que la jeune g\u00e9n\u00e9ration a moins adopt\u00e9 cet \u00e9tat d’esprit. C’est moins \u00e9vident [f\u00fcrLa pand\u00e9mie a-t-elle chang\u00e9 la fa\u00e7on dont les gens consid\u00e8rent les v\u00eatements comme un investissement ?<\/h2>\n
\n[Anm.d.Red.: Bei einem \u2018Drop\u2019 wird eine Kollektion\/ein Produkt in meist
\ngeringer Anzahl angeboten, wodurch der (Wieder-)Verkaufspreis durch die
\nSeltenheit h\u00f6her ausfallen kann] Mais il y a aussi de bonnes pi\u00e8ces avec lesquelles vous pouvez gagner plus d’argent au fil du temps. Les gens ne veulent plus mettre l’argent dans quoi que ce soit parce qu’ils le veulent maintenant, ils pensent diff\u00e9remment…<\/p>\nS’agit-il plus du produit que du prix d’achat\u00a0?<\/h2>\n
Avez-vous un amoureux personnel?<\/h2>\n
Sur quels march\u00e9s la mode de seconde main est-elle particuli\u00e8rement demand\u00e9e ?<\/h2>\n
\u00c9tait-ce aussi le cas en Allemagne ?<\/h2>\n
Quels march\u00e9s sont plus difficiles \u00e0 attirer pour les v\u00eatements d’occasion ? <\/h2>\n
Vous avez donc pu convaincre l\u00e0-bas. Existe-t-il des march\u00e9s qui ne sont pas si faciles \u00e0 percer ?<\/h2>\n
![\"mon](\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/1660886609_831_Sophie-Hersan-co-fondatrice-de-Vestiaire-Collective-la-generation-Z.jpeg\" "\\"mon")
<\/div>De nouvelles collaborations sont-elles pr\u00e9vues ?<\/h2>\n
Qui fait partie de la communaut\u00e9 Vestiaire ?<\/h2>\n
L’approche Gen Z est-elle diff\u00e9rente ?<\/h2>\n
La jeune g\u00e9n\u00e9ration a-t-elle \u00e9galement incit\u00e9 l’ancienne g\u00e9n\u00e9ration \u00e0 acheter davantage d’occasion\u00a0?<\/h2>\n
\nFamilien], pour transmettre des morceaux \u00e0 la jeune g\u00e9n\u00e9ration. Ils sont plus \u00e9clair\u00e9s – que nous ne l’\u00e9tions – et disposent de beaucoup d’informations. Ils n’ont peut-\u00eatre pas le filtre pour s\u00e9lectionner l’information, mais ils savent qu’ils doivent faire des choix, ce qui est plus difficile pour un jeune que pour une personne plus \u00e2g\u00e9e qui sait filtrer. Ainsi, la g\u00e9n\u00e9ration plus \u00e2g\u00e9e peut les \u00e9duquer \u00e0 faire le bon choix. <\/p>\n<\/div>\n