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Par cons\u00e9quent, les fondateurs doivent se pr\u00e9parer minutieusement \u00e0 la recherche d’investisseurs et ne pas les contacter trop t\u00f4t : Quel capital est n\u00e9cessaire dans la phase de d\u00e9marrage actuelle ? De combien de capital la startup aura-t-elle besoin dans la suite de sa cr\u00e9ation\u00a0? Dans quelle direction la jeune entreprise doit-elle se d\u00e9velopper, o\u00f9 se concentre-t-elle\u00a0? Comment imaginez-vous votre propre avenir dans l’entreprise ? Une fois ces questions clarifi\u00e9es, un business plan doit \u00eatre \u00e9labor\u00e9. Cela permet non seulement de garder une trace de ses propres d\u00e9penses, mais doit \u00e9galement \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 aux investisseurs potentiels. Elle permet \u00e9galement de pr\u00e9ciser quel type d’investisseur est r\u00e9ellement recherch\u00e9 : business angel (petites sommes) ou capital-risque ou private equity (jusqu’\u00e0 plusieurs millions d’euros) ? <\/p>\n
La deuxi\u00e8me \u00e9tape est la cr\u00e9ation d’un pitch deck, c’est-\u00e0-dire un r\u00e9sum\u00e9 \u00e9crit de la pr\u00e9sentation de la startup. Vous devez toujours avoir le pitch deck avec vous, ainsi que d’autres documents pertinents, afin de pouvoir vous adresser spontan\u00e9ment aux investisseurs. Cependant, comme les documents seuls ne sont pas convaincants, vous devriez toujours avoir de bonnes r\u00e9ponses courtes aux questions sur le concept, les objectifs et les valeurs de l’entreprise. Il est important que les membres fondateurs apparaissent unis : Un investisseur confie son argent \u00e0 l’\u00e9quipe – les d\u00e9saccords sur l’utilisation de l’argent sont ici plut\u00f4t dissuasifs.
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Maintenant, la recherche active peut commencer : sur les plateformes, les salons, les conf\u00e9rences ou via des courtiers investisseurs professionnels, des concours de start-up et votre propre r\u00e9seau – quiconque recherche sur tous les canaux est sur toutes les l\u00e8vres et a les meilleures chances de faire mouche. Il ne faut pas seulement pr\u00eater attention au capital de l’investisseur, mais aussi \u00e0 son s\u00e9rieux et \u00e0 ses investissements ant\u00e9rieurs : si un investisseur issu de l’industrie tech n’a jamais investi dans une entreprise \u00e0 vocation sociale et que les fondateurs de cette entreprise ne voient rien de commun avec it Investor, ne vaut peut-\u00eatre pas la peine de vous contacter. Parce que la recherche d’investisseurs, les pitchs sp\u00e9cialement adapt\u00e9s \u00e0 des investisseurs sp\u00e9cifiques, les v\u00e9rifications pr\u00e9alables et les n\u00e9gociations sur les accords de participation consomment du temps – qui souvent n’existe pas. Apr\u00e8s tout, vous voulez vous d\u00e9marquer de la concurrence sur le march\u00e9 et travailler le plus efficacement possible. La plateforme de start-up, mise en place en coop\u00e9ration avec la KfW et le minist\u00e8re f\u00e9d\u00e9ral de l’\u00c9conomie et de la Protection du climat, estime que la recherche d’investisseurs prendra en moyenne six \u00e0 douze mois. <\/p>\n
Si un investisseur souhaite investir son argent dans une startup, les fondateurs ne doivent pas \u00eatre d’accord \u00e0 la h\u00e2te, mais gardez \u00e0 l’esprit l’influence des investisseurs. Aussi, n’oubliez pas que les investisseurs (dans la plupart des cas) n’investissent pas pour le plaisir, ils veulent faire du profit. Cela peut cr\u00e9er une pression – dans le secteur du capital-investissement, les investisseurs essaient m\u00eame parfois d’obtenir plus de la moiti\u00e9 des actions de l’entreprise et de doter la direction de nouvelles personnes. Afin d’obtenir la meilleure coop\u00e9ration possible, les id\u00e9es de l’investisseur doivent largement correspondre \u00e0 celles des fondateurs.
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Codie Sanchez, investisseur chez Contrarian Thinking & Entourage Effect Capital, a d\u00e9clar\u00e9 au magazine Forbes : “La meilleure strat\u00e9gie de financement est de commencer avec votre investisseur principal [\u2026]. Une fois que vous avez trouv\u00e9 cette personne qui peut vous ouvrir des portes et \u00eatre une personne avec qui vous pouvez vous identifier personnellement, un financement suppl\u00e9mentaire est beaucoup plus facile.” Mais m\u00eame si la chimie est bonne et que l’investisseur a peut-\u00eatre m\u00eame pu collecter des points de sympathie, l’entreprise ne doit pas d\u00e9raper Les yeux sont perdus : La Plateforme Gr\u00fcnder recommande fortement de n\u00e9gocier durement et de ne rien signer qui n’ait pas \u00e9t\u00e9 v\u00e9rifi\u00e9 par un avocat au pr\u00e9alable, tout en restant r\u00e9aliste et en proposant \u00e0 l’investisseur un accord \u00e9quitable pour ne pas risquer qu’il recule. <\/p>\n
Trouver des investisseurs est un long chemin – mais pas impossible. La cl\u00e9 est une bonne planification et pr\u00e9paration. Il peut donc \u00eatre int\u00e9ressant de rechercher les dates des salons des start-up, des venture days et d’autres \u00e9v\u00e9nements pour les investisseurs avant de cr\u00e9er le plan d’affaires afin d’\u00eatre pr\u00eat avec la pr\u00e9paration \u00e0 temps et de ne manquer aucun \u00e9v\u00e9nement. Blair Williams, fondateur de MemberPress, partage son conseil pour une meilleure pr\u00e9paration du pitch chez Forbes\u00a0: “Pensez \u00e0 toutes les raisons pour lesquelles vous [die Investoren] ne veut pas investir. Parcourez cette liste et r\u00e9fl\u00e9chissez aux r\u00e9ponses aux objections possibles.”
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Olga Rogler \/ R\u00e9dactrice finanzen.net\n<\/p>\n
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