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Parce que les acheteurs professionnels rencontrent de nombreuses marques, visitent de nombreux salons et feuillettent de nombreux look books, ils sont habitu\u00e9s \u00e0 analyser une marque de mode. Certains sont particuli\u00e8rement dou\u00e9s pour rep\u00e9rer les jeunes marques qui pourraient devenir de grands labels de mode internationaux. Nous les avons rencontr\u00e9s pour r\u00e9pondre \u00e0 la question que se posent les jeunes marques avant chaque saison de commande : Quels crit\u00e8res les acheteurs de mode utilisent-ils pour choisir les marques qu’ils commandent ? <\/p>\n
Florent Tamisier, directeur associ\u00e9 de Mars Branding<\/p>\n
Julie Le Gall, Directrice associ\u00e9e de Mars Branding<\/p>\n<\/p><\/div>\n
Birdy est son propre petit univers de go\u00fbt sophistiqu\u00e9. Alexandra Makowski, qui poss\u00e8de sept bijouteries de cr\u00e9ateurs \u00e0 Paris, mise sur un boh\u00e8me chic, qu’elle choisit avec les meubles et les \u00e9tiquettes selon son propre style. Elle recherche particuli\u00e8rement des labels qui la font r\u00eaver et enrichissent son univers.<\/p>\n
Alexadra Makowski: “Je dois l’aimer. L’id\u00e9e est que chaque bijou qui entre chez Birdy doit me plaire et que j’ai envie de le porter moi-m\u00eame. J’aime le boh\u00e8me chic, j’aime les pierres, ce qu’elles disent et ce qu’elles d\u00e9gagent. Une marque qui vend des bijoux en plaqu\u00e9 or ou qui ne propose pas de pierres ne m’int\u00e9resse pas, je ne l’aimerai pas, il faut que \u00e7a colle au concept de ma boutique.<\/p>\n
Un point de vue partag\u00e9 par Roman Martinez du concept store Gloriette et de la boutique Roman Prat \u00e0 Caen, France, qui privil\u00e9gie les \u00e9motions. Il rappelle \u00e9galement que ces \u00e9motions doivent \u00eatre li\u00e9es \u00e0 un certain \u00e9quilibre au sein du portefeuille de marques : “Si \u00e7a me pla\u00eet, je me demande si \u00e7a ressemble \u00e0 quelque chose que j’ai d\u00e9j\u00e0 dans ma boutique, si \u00e7a apporte quelque chose de nouveau, et si \u00e7a va d\u00e9clencher une \u00e9motion chez mes clients. C’est encore tr\u00e8s personnel. D’abord vient le c\u0153ur, puis l’esprit, puis le stock.<\/p>\n
\n“D’abord vient le c\u0153ur, puis l’esprit et enfin le stock.”<\/b>
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