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Ils le font tous\u00a0: qu’il s’agisse d’une marque de chaussures culte allemande, d’une marque de luxe italienne, d’un d\u00e9taillant fran\u00e7ais d’articles de sport ou m\u00eame de la ligue professionnelle am\u00e9ricaine de basket-ball, ils nouent des relations sp\u00e9cifiques afin de promouvoir l’entr\u00e9e ou la p\u00e9n\u00e9tration du march\u00e9 et, en fin de compte, d’obtenir une augmentation de profit. Sinon, comment la National Basketball Association pourrait-elle proposer une chaussure \u2013 ou la soci\u00e9t\u00e9 de mode Tom Tailor proposerait-elle une collection de chaussures ?<\/p>\n
Les partenariats de licence sont une occasion bienvenue pour les titulaires de licence de tirer une valeur ajout\u00e9e \u00e9conomique de la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, des co\u00fbts g\u00e9rables et du savoir-faire marketing des conc\u00e9dants. D’autre part, ils gagnent des avantages en \u00e9largissant leur portefeuille de produits, en ouvrant de nouveaux march\u00e9s et en redistribuant les risques \u00e9conomiques.<\/p>\n
Les marques jouent un r\u00f4le fondamental dans le positionnement d’une entreprise sur le march\u00e9. Ils repr\u00e9sentent une attitude face \u00e0 la vie \u00e0 laquelle les consommateurs finaux s’identifient. Le d\u00e9veloppement r\u00e9ussi d’une marque se caract\u00e9rise par une identit\u00e9 d’entreprise bien pens\u00e9e, un entretien constant et d’immenses d\u00e9penses financi\u00e8res.<\/p>\n
Si une entreprise opte pour un partenariat de licence, les responsables doivent soigneusement peser les avantages et les inconv\u00e9nients – une gestion professionnelle des licences s’av\u00e8re essentielle. En tant que licenci\u00e9 de longue date dans le secteur de la chaussure pour les marques Tom Tailor et Tom Tailor Denim, Christoph Gessner, directeur g\u00e9n\u00e9ral de Supremo Shoes and Boots Handels GmbH, conna\u00eet les aspects \u00e0 prendre en compte et r\u00e9sume les plus importants dans les cinq aper\u00e7us suivants :<\/p>\n
Si vous \u00eates malin, vous choisirez une marque attractive qui ne demande aucune explication et que les licenci\u00e9s pourront facilement int\u00e9grer \u00e0 leur portefeuille. Les deux partenaires de licence doivent \u00eatre similaires dans leur orientation de marque afin de pr\u00e9server l’authenticit\u00e9 des clients existants. Les parall\u00e8les entrepreneuriaux acc\u00e9l\u00e8rent \u00e9galement la croissance avec le partenaire et facilitent la communication – cela garantit des progr\u00e8s rapides en ce qui concerne les processus de travail.<\/p>\n
Les titulaires de licence paient une redevance pour chaque produit vendu – dans l’industrie de la chaussure, la redevance dans le segment de prix moyen varie entre sept et treize pour cent, ce dernier chiffre marquant le seuil de douleur. De plus, les deux parties n\u00e9gocient un seuil de chiffre d’affaires individuel. Si les licenci\u00e9s ne parviennent pas \u00e0 atteindre cet objectif stipul\u00e9 contractuellement, il existe un risque de co\u00fbts \u00e9lev\u00e9s. Il est conseill\u00e9 aux entreprises d’inclure m\u00e9ticuleusement l’\u00e9tendue de toutes les d\u00e9penses dans le calcul du prix du produit final. Dans le m\u00eame temps, des droits de licence \u00e9lev\u00e9s signifient des prix d’achat \u00e9lev\u00e9s pour les consommateurs et comportent le risque d’une comp\u00e9titivit\u00e9 r\u00e9duite et d’une perte de ventes.<\/p>\n
Si vous souhaitez conclure un partenariat de licence, vous devez \u00eatre conscient de vos propres capacit\u00e9s entrepreneuriales et ne pas nager trop loin. La volont\u00e9 d’acheter et de coop\u00e9rer avec les clients existants doit \u00eatre coordonn\u00e9e \u00e0 l’avance afin d’\u00e9viter les difficult\u00e9s concernant les objectifs de vente.<\/p>\n
La soci\u00e9t\u00e9 fournissant la marque doit soutenir le titulaire de la licence. Plus ses activit\u00e9s de marketing sont prononc\u00e9es, plus il est utile pour les partenaires de licence. Faire conna\u00eetre une marque et augmenter ainsi son niveau de notori\u00e9t\u00e9 figure en t\u00eate de liste des priorit\u00e9s. Les consommateurs finaux se souviennent des marques qu’ils rencontrent r\u00e9guli\u00e8rement sur tous les canaux.<\/p>\n
Les contacts avec d’\u00e9ventuels partenaires de licence peuvent \u00eatre \u00e9tablis par le biais de relations commerciales existantes, d’agences de licence et de foires commerciales. L’inclusion de nouvelles marques sous licence est \u00e9galement envisageable, les entrepreneurs pr\u00eatant attention aux chevauchements potentiels de l’industrie.<\/p>\n
La conclusion d’un partenariat de licence pr\u00e9sente initialement de nombreux avantages\u00a0: de nouveaux groupes de clients, march\u00e9s et gammes de produits peuvent \u00eatre ouverts, l’activit\u00e9 entrepreneuriale sur diff\u00e9rents march\u00e9s de vente r\u00e9duit les risques \u00e9conomiques. Les licenci\u00e9s b\u00e9n\u00e9ficient des r\u00e9seaux et des canaux de distribution existants du donneur de licence.<\/p>\n
Dans le meilleur des cas, le d\u00e9veloppement dynamique d’une relation aussi utile peut m\u00eame conduire \u00e0 la dissolution d’un accord de licence afin de r\u00e9aliser \u00e0 la fois des ventes plus \u00e9lev\u00e9es et des b\u00e9n\u00e9fices croissants avec un contr\u00f4le total. N\u00e9anmoins, les dangers \u00e9conomiques potentiels ne doivent pas \u00eatre ignor\u00e9s. La pand\u00e9mie de corona en particulier a entra\u00een\u00e9 des entreprises de toutes sortes dans des eaux turbulentes et d\u00e9clench\u00e9 des crises \u00e9conomiques.<\/p>\n
Des co\u00fbts de fret en croissance exponentielle et vertigineux, associ\u00e9s \u00e0 des cha\u00eenes d’approvisionnement perturb\u00e9es, ont aggrav\u00e9 le probl\u00e8me existant. Maintes et maintes fois, les partenariats \u00e9chouent \u00e0 cause de ces d\u00e9fis, au point m\u00eame de mettre fin \u00e0 leurs activit\u00e9s commerciales. Je recommande aux entreprises int\u00e9ress\u00e9es par un partenariat de licence de v\u00e9rifier attentivement si elles peuvent \u00e0 tout moment remplir les obligations d\u00e9coulant d’une telle relation, telles que les honoraires et les objectifs de vente. Sinon, le fiasco financier menace rapidement. Y compris toutes les recommandations, les propri\u00e9taires d’entreprise peuvent bient\u00f4t vivre un petit miracle \u00e9conomique.<\/p>\n
Christoph Gessner est l’un des deux directeurs g\u00e9n\u00e9raux de Supremo Shoes & Boots Handels GmbH. Il a suivi un apprentissage de commis aux imp\u00f4ts avant de poursuivre une carri\u00e8re dans l’industrie de la chaussure. Apr\u00e8s avoir effectu\u00e9 un deuxi\u00e8me apprentissage dans un magasin de chaussures, le natif de Marbourg r\u00e9ussit \u00e0 rejoindre ANWR Schuh GmbH en tant qu’acheteur junior. En 2007, Gessner a rejoint Supremo Shoes & Boots Handels GmbH en tant que d\u00e9veloppeur de collections, directeur des ventes et assistant de direction. En 2019, le fils d’un homme d’affaires et d’une infirmi\u00e8re a \u00e9t\u00e9 nomm\u00e9 directeur g\u00e9n\u00e9ral suppl\u00e9mentaire aux c\u00f4t\u00e9s de Wawi Weichhart.<\/p>\n<\/div>\n