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Entrevue de march\u00e9 de transfert <\/p>\n
\n \u00a9 priv\u00e9<\/span>\n <\/p>\n<\/p><\/div>\n Ayman Dahmani est consultant en joueur et accompagne les carri\u00e8res des professionnels de Bundesliga et des joueurs nationaux juniors depuis 2020. Dans l’interview, le joueur de 29 ans explique ce qui est important dans les conseils, lorsque le bon moment pour un changement est et r\u00e9v\u00e8le ce que joue le march\u00e9 des transferts de r\u00f4le dans son travail.<\/p>\n March\u00e9 de transfert:<\/strong> Quels sont les aspects les plus importants qu’un consultant devrait prendre en compte lors du d\u00e9veloppement d’un joueur?<\/p>\n Ayman Dahmani:<\/strong> Une carri\u00e8re a besoin de structure, de perspective et de confiance. Un joueur doit grandir physiquement, tactiquement et mentalement pendant des ann\u00e9es – et c’est exactement ce qu’un consultant doit commencer. Les meilleurs consultants investissent non seulement dans de bonnes affaires, mais surtout dans le d\u00e9veloppement de leurs acteurs: gr\u00e2ce \u00e0 la planification de la formation cibl\u00e9e, \u00e0 la nutrition et aux conseils mentaux, aux relations publiques intelligentes et \u00e0 un r\u00e9seau r\u00e9silient. Dans le m\u00eame temps, des caract\u00e9ristiques telles que la force de la communication, un comportement s\u00fbr, l’empathie et la capacit\u00e9 d’agir rapidement et soigneusement dans des moments cruciaux.<\/p>\n March\u00e9 de transfert:<\/strong> Qu’est-ce qui vous distingue?<\/p>\n Dahmani:<\/strong> En tant que conseiller de joueur, je suis un m\u00e9lange d’entra\u00eeneur de carri\u00e8re, confident et ouvreur de portes. Je m’occupe des contrats, des transferts et de la transmission entre le club et les joueurs – mais aussi sur des sujets personnels. Dans le m\u00eame temps, il s’agit d’accompagner strat\u00e9giquement le joueur: que ce soit la cr\u00e9ation d’une marque personnelle, des relations publiques ou des d\u00e9cisions financi\u00e8res qui s’\u00e9tendent bien au-del\u00e0 du prochain contrat. Il ne s’agit pas seulement de l’entreprise, mais aussi du fait que le joueur est holistiquement bien positionn\u00e9 et compl\u00e8tement confortable. En fin de compte, je suis l\u00e0 pour garder le dos libre afin que l’accent reste o\u00f9 il appartient – sur le terrain.<\/p>\n <\/p>\n March\u00e9 de transfert:<\/strong> Combien de temps passez-vous avec vos clients?<\/p>\n Dahmani:<\/strong> Ma pr\u00e9tention est de transformer les jeunes joueurs en hommes chevronn\u00e9s. Je ne veux pas prendre de babysitals ou prendre des choses de tous les jours. J’ai un contact r\u00e9gulier avec la plupart de mes joueurs – pour r\u00e9fl\u00e9chir sur les derni\u00e8res semaines et regarder vers l’avenir. En phases de blessures ou de transferts, l’\u00e9change est significativement plus \u00e9lev\u00e9. C’est exactement ce que les joueurs n’ont pas besoin de divertissement, mais l’orientation et le soutien. Il ne s’agit pas de divertir les joueurs dans le style de consultant classique. Il s’agit de les changer pour les d\u00e9velopper davantage – sportif et humain.<\/p>\n March\u00e9 de transfert:<\/strong> Veuillez d\u00e9crire la relation entre vous et vos clients.<\/p>\n Dahmani:<\/strong> Bien s\u00fbr, la collaboration concerne \u00e9galement les int\u00e9r\u00eats financiers – en fin de compte, les deux parties b\u00e9n\u00e9ficient les unes des autres. Mieux nous travaillons pour le joueur, plus nous r\u00e9ussissons. Mais au fil des ans, l’accompagnement \u00e9troit cr\u00e9e souvent bien plus qu’une relation purement commerciale. Vous grandissez ensemble, partagez le succ\u00e8s et les revers – et ressentez parfois un morceau de votre propre jeunesse \u00e0 travers vos histoires, seulement dans une d\u00e9cennie diff\u00e9rente.<\/p>\n March\u00e9 de transfert:<\/strong> Comment reconnaissez-vous que le moment est venu pour un changement de joueur?<\/p>\n Dahmani: <\/strong>Il n’y a pas de recette g\u00e9n\u00e9rale pour le changement de changement parfait. Cela d\u00e9pend de la recherche du bon \u00e9quilibre entre le d\u00e9veloppement sportif, des facteurs \u00e9conomiques et les objectifs personnels du joueur. Les perspectives de l’association actuelle et des clubs int\u00e9ress\u00e9s jouent \u00e9galement un r\u00f4le important. Un changement n’est jamais seulement une question de l’offre, mais aussi du timing. Parfois, c’est mon travail de ralentir un joueur lorsqu’un pas est tentant, mais il n’est pas encore m\u00fbr. Vous pouvez sentir si quelqu’un est pr\u00eat non seulement sur le terrain, mais aussi dans votre t\u00eate – dans son attitude, sa stabilit\u00e9, sa volont\u00e9 de porter une nouvelle responsabilit\u00e9.<\/p>\n <\/p>\n March\u00e9 de transfert:<\/strong> Comment le bon moment peut-il \u00eatre pr\u00e9dit?<\/p>\n Dahmani:<\/strong> Pour avant, le moment id\u00e9al est difficile, mais il en r\u00e9sulte souvent lorsque tous les facteurs vont ensemble. Comme pour le saut de ski, le bon timing d\u00e9cide: un saut qui saute \u00e9mettait un potentiel, un aussi plus tard prend la chance de largeur maximale.<\/p>\n March\u00e9 de transfert:<\/strong> Comment reconnaissez-vous \u00e0 quel point un joueur peut apporter? <\/p>\n Dahmani:<\/strong> L’\u00e9tablissement d’une carri\u00e8re de football d\u00e9pend des talents, de la constitution physique, de la motivation, de l’environnement, des moyens de subsistance et des comp\u00e9tences intellectuelles. Cependant, la r\u00e9silience mentale est cruciale, car il n’y a aucun moyen de partir en rails dans le football. Seuls ceux qui surmontent constamment avec patience et force, qu’ils soient sportifs, physiques ou politiques, peuvent s’\u00e9tablir en permanence.<\/p>\n <\/p>\n
<\/p>\n Le march\u00e9 des transferts est un outil pr\u00e9cieux dans le travail quotidien.<\/p>\n
\n<\/p><\/blockquote>\n March\u00e9 de transfert:<\/strong> Comment utilisez-vous le march\u00e9 des transferts au travail?<\/p>\n Dahmani:<\/strong> Le march\u00e9 des transferts est un outil pr\u00e9cieux dans le travail quotidien. Je l’utilise pour obtenir rapidement un aper\u00e7u des profils de joueurs – par exemple dans les clubs pr\u00e9c\u00e9dents, les minutes de jeu ou l’historique des blessures. Le cours de la valeur marchande me donne \u00e9galement une \u00e9valuation initiale du d\u00e9veloppement du joueur. Il est particuli\u00e8rement utile pour les joueurs inconnus de reconstruire leur cheminement de carri\u00e8re et d’obtenir des aides \u00e0 la classification pour d’autres analyses.<\/p>\n March\u00e9 de transfert:<\/strong> Quel r\u00f4le joue les valeurs marchandises?<\/p>\n Dahmani:<\/strong> Les valeurs de march\u00e9 ont un niveau \u00e9lev\u00e9 de pertinence, en particulier pour les joueurs – ils sont un point de r\u00e9f\u00e9rence \u00e9motionnel. Nous rencontrons \u00e9galement des \u00e9valuations de temps en temps, o\u00f9 nous devons sourire. (rires)<\/em> N\u00e9anmoins: les valeurs de march\u00e9 sur le march\u00e9 des transferts b\u00e9n\u00e9ficient d’une \u00e9norme visibilit\u00e9 dans le football et offrent une bonne premi\u00e8re orientation. Dans le m\u00eame temps, il est clair qu’ils ne correspondent pas toujours aux frais de transfert n\u00e9goci\u00e9s – le march\u00e9 a souvent sa propre dynamique.<\/p>\n <\/p>\n March\u00e9 de transfert:<\/strong> Quel groupe de personnes dans le football – en dehors des joueurs – avez-vous le plus \u00e0 faire?<\/p>\n Dahmani:<\/strong> En tant que consultant des joueurs, nous sommes en contact \u00e9troit avec les clubs – en particulier avec les directeurs sportifs, les scouts et les planificateurs de l’\u00e9quipe. Dans cette entreprise, l’information, la vitesse et le timing sont d’une importance cruciale. L’approvisionnement pr\u00e9coce et complet d’informations, et toujours les uns les autres, est d’une importance cruciale dans ce domaine professionnel afin de pouvoir prendre des d\u00e9cisions cibl\u00e9es et efficaces. Plus les interclusions sont avec ces d\u00e9cideurs de d\u00e9cision, meilleur est le processus de prise de d\u00e9cision.<\/p>\n March\u00e9 de transfert:<\/strong> Que pensez-vous que les jeunes talents qui ont atteint l’\u00e2ge des adolescents sont d\u00e9j\u00e0 encombr\u00e9s par des consultants?<\/p>\n Dahmani:<\/strong> De nombreux jeunes joueurs sont contact\u00e9s tr\u00e8s t\u00f4t aujourd’hui par des consultants – souvent trop agressifs et avec des promesses vides. Mais \u00e0 mon avis, le bon moment n’est venu que lorsqu’un joueur commence \u00e0 regarder sa carri\u00e8re se r\u00e9flexion, et non quand il n’a que 13 ans et ne sait pas encore ce qui se passe demain. Je ne pense que rien du bord des champs ou de la chasse \u00e0 douze ans avec des cartes de visite. Pour moi, la confiance ne d\u00e9coule pas de la pression, mais par timing, honn\u00eatet\u00e9 et substance.<\/p>\n <\/p>\n March\u00e9 de transfert:<\/strong> En quoi votre approche en tant que consultant diff\u00e8re-t-elle de la concurrence?<\/p>\n Dahmani:<\/strong> La comp\u00e9tition ne me concerne pas tr\u00e8s bien. Je me concentre sur mes joueurs. Le march\u00e9 des consultants a fortement augment\u00e9 de l’inflation ces derni\u00e8res ann\u00e9es. Une industrie qui \u00e9tait auparavant consid\u00e9r\u00e9e comme un \u00e9litiste est beaucoup plus perm\u00e9able et d\u00e9bordante. En cons\u00e9quence, il est de plus en plus difficile pour les joueurs de distinguer les conseils r\u00e9els et superficiels. Aujourd’hui, beaucoup apportent un certain savoir-faire dans les questions administratives ou juridiques, mais ce n’est qu’une fraction de ce qui fait vraiment de bons conseils. Alors que le march\u00e9 se d\u00e9veloppe de plus en plus dans le sens d’un divertissement \u00e0 360 degr\u00e9s, j’adh\u00e8re consciemment \u00e0 des valeurs claires et conservatrices: dans des conseils r\u00e9els, une pens\u00e9e et une substance \u00e0 long terme, sans quitter l’innovation sens\u00e9e \u00e0 l’ext\u00e9rieur.<\/p>\n March\u00e9 de transfert:<\/strong> Comment \u00eates-vous devenu conseiller de joueur?<\/p>\n Dahmani:<\/strong> Mon chemin vers l’industrie \u00e9tait tout sauf classique. Je ne suis ni un ex-professionnel ni je ne viens pas d’une maison de football et j’ai eu une carri\u00e8re dans le secteur financier en vue. Il est pr\u00e9f\u00e9rable de travailler exactement \u00e0 l’interface entre les affaires et le sport – deux mondes qui me fascinent \u00e9galement. Je le vois comme un v\u00e9ritable privil\u00e8ge de pouvoir agir dans une industrie aussi dynamique et \u00e0 caract\u00e9risation internationale. Mes ant\u00e9c\u00e9dents acad\u00e9miques, mes comp\u00e9tences linguistiques et un bon sentiment pour les gens m’ont certainement aid\u00e9 \u00e0 renforcer la confiance – quelque chose qui est indispensable dans cette profession. Parce qu’en fin de compte, il ne s’agit pas seulement de transferts et de contrats, mais de relations \u00e0 long terme et de r\u00e9elle compr\u00e9hension de la personne derri\u00e8re le joueur.<\/p>\n