La marque de mode Joop! Nomm\u00e9 une augmentation de l’activit\u00e9 de commande pour l’automne 2025. Dans l’interview, le directeur de la marque Thorsten Stiebing parle de ses attentes en mati\u00e8re de vente en gros, de l’humeur de l’industrie et des r\u00e9gions qui se passent bien.<\/p>\n
La marque du groupe de mode suisse Holy Fashion Group s’est continuellement d\u00e9velopp\u00e9e \u00e0 l’\u00e9tranger ces derni\u00e8res ann\u00e9es – par exemple aux \u00c9mirats arabes unis et avec de nouveaux magasins en Pologne. Joop g\u00e9n\u00e8re maintenant! 40% de ses ventes \u00e0 l’\u00e9chelle internationale et 60% en Allemagne, en Autriche et en Suisse.<\/p>\n
Comment percevez-vous la situation et l’humeur dans l’industrie?<\/h2>\n
Apr\u00e8s des discussions au salon de D\u00fcsseldorf et avec un acteur de l’industrie: \u00e0 l’int\u00e9rieur, il s’av\u00e8re que les d\u00e9taillants sont actuellement confront\u00e9s \u00e0 plusieurs d\u00e9fis. L’accent est mis sur les stocks d’inventaire et le d\u00e9veloppement ult\u00e9rieur de mod\u00e8les commerciaux. De plus, certaines entreprises traitent intensivement de leur commercialisation. Malgr\u00e9 ces d\u00e9fis, il existe \u00e9galement des votes optimistes dans l’industrie.<\/p>\n
De quoi s’agissait-il?<\/h2>\n
Comment les KPI, les marges, la distribution du rendement, les taux de vente et l’inventaire se d\u00e9veloppent-ils? Ce sont les questions centrales.<\/p>\n Les march\u00e9s d’exportation continuent de se d\u00e9velopper stables, en particulier en Pologne, o\u00f9 l’humeur du march\u00e9 est optimiste. Dans l’ensemble, les pays d’exportation ont un d\u00e9veloppement positif. En Allemagne, il y a des discussions avec les propri\u00e9taires d’entreprise: int\u00e9rieur et acheteur: l’accent mis sur l’int\u00e9rieur. Bien que les chiffres cl\u00e9s \u00e9conomiques soient initialement discut\u00e9s, la collection se concentre alors, qui est principalement \u00e9valu\u00e9e positivement. L’accent mis sur le produit lui-m\u00eame conduit souvent \u00e0 une atmosph\u00e8re d\u00e9tendue dans les conversations.<\/p>\n Le d\u00e9veloppement des ventes a d\u00e9pass\u00e9 les attentes. Le chiffre d’affaires en gros pourrait \u00eatre plus que doubl\u00e9, l’entreprise en ligne a enregistr\u00e9 une forte croissance et les ventes de licences se sont \u00e9galement d\u00e9velopp\u00e9es positivement. L’entreprise a consid\u00e9rablement augment\u00e9 depuis 2020, nous nous sommes r\u00e9tablis de la p\u00e9riode Corona et avons r\u00e9ussi \u00e0 utiliser la phase apr\u00e8s la pand\u00e9mie.<\/p>\n En 2023, nous avons continu\u00e9 \u00e0 enregistrer une croissance \u00e0 deux chiffres de la croissance en gros et une forte croissance dans la zone en ligne. Notre croissance annuelle est en moyenne comprise entre 15 et 18% en ligne. Les chiffres finaux de 2024 ne sont pas encore disponibles, mais un niveau de croissance \u00e9lev\u00e9 est attendu.<\/p>\n La phase de pr\u00e9-ordre est en cours d’ex\u00e9cution et une croissance \u00e0 un seul chiffre est attendue.<\/p>\n Une croissance suppl\u00e9mentaire est attendue dans le secteur post-ordre. La collection doit \u00eatre consid\u00e9r\u00e9e dans son ensemble, je suis optimiste quant au d\u00e9veloppement.<\/p>\n La proportion de l’ordre postal se situe r\u00e9guli\u00e8rement entre 20 et 23%, selon le groupe d’articles. L’ordre ult\u00e9rieur joue un r\u00f4le important dans les jeans, les combinaisons et certains styles de maillot et enregistre de bons r\u00e9sultats. Une augmentation de 14% a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9e dans l’entrep\u00f4t l’ann\u00e9e derni\u00e8re.<\/p>\n Dans la mode masculine, la proportion de v\u00eatements occasionnels continue d’augmenter, tandis que les costumes sont en demande, en particulier dans le segment de mariage. Les mat\u00e9riaux de haute qualit\u00e9 et les normes de qualit\u00e9 constante sont cruciaux.<\/p>\n Les v\u00eatements de sport et les vestes ont une forte demande pour nous, ainsi que des manteaux et de la corde, en particulier dans le domaine de la tricot des marchandises, il y a une croissance significative. Les chemises sont actuellement plus difficiles, mais elles \u00e9prouvent un d\u00e9veloppement positif dans le segment \u00e0 la mode. L’accent est actuellement principalement mis sur le maillot et la corde qui se d\u00e9roulent particuli\u00e8rement bien. Un changement de silhouette peut \u00eatre vu dans le pantalon, que le client suit. Wide est particuli\u00e8rement les meilleurs vendeurs chez les femmes, la m\u00eame tendance est montr\u00e9e chez les hommes, ce qui conduit \u00e0 une tr\u00e8s bonne croissance des ventes.<\/p>\n La combinaison de gris clair et beige est actuellement particuli\u00e8rement vendue, souvent compl\u00e9t\u00e9e par des couleurs d’accent.<\/p>\n Le d\u00e9but de la saison a \u00e9t\u00e9 positif car nous avions d\u00e9j\u00e0 des temp\u00e9ratures fra\u00eeches en septembre, ce qui nous a profit\u00e9. Malheureusement, il n’\u00e9tait plus suffisamment froid pour atteindre une autre pouss\u00e9e. N\u00e9anmoins, les taux de vente des vestes \u00e9taient bons. Par cons\u00e9quent, c’est un probl\u00e8me pour nous ni au cours de l’ann\u00e9e en cours ni dans l’ordre pr\u00e9c\u00e9dent.<\/p>\n Nous avons nos propres \u00e9quipes qui traitent de l’analyse et \u00e9valuent les donn\u00e9es pour nous. Le processus est devenu plus technique, mais il reste important d’apporter la cr\u00e9ativit\u00e9 et le plaisir dans la collection. Sinon, une approche purement analytique conduirait \u00e0 une gamme de produits tr\u00e8s basique, tels que des t-shirts, des locations de polo et des colliers circulaires. L’\u00e9clat de la marque est toujours crucial.<\/p>\n Nos best-sellers sont pr\u00e9vus afin qu’ils ne soient pas enti\u00e8rement vendus. Par exemple, un client ach\u00e8te 80% d’une veste, tandis que 20% restent dans l’entrep\u00f4t. Ces 20% restants sont g\u00e9n\u00e9ralement \u00e9galement vendus. De plus, les ventes sont souvent r\u00e9alis\u00e9es via des produits NOS.<\/p>\n Le Pitti reste un point de r\u00e9union de l’industrie pertinent pour \u00e9changer des id\u00e9es et observer les d\u00e9veloppements. De plus, il existe \u00e9galement de nombreuses activit\u00e9s dans les salles d’exposition. Nous avons r\u00e9cemment ouvert une grande salle d’exposition phare \u00e0 D\u00fcsseldorf. Une partie importante des commandes est d\u00e9sormais num\u00e9rique, en particulier pour l’exportation SCOR: \u00e0 l’int\u00e9rieur, car cela est co\u00fbteux. Les commandes num\u00e9riques estim\u00e9es repr\u00e9sentent environ 20%.<\/p>\n Nous avons ouvert trois magasins en Pologne l’ann\u00e9e derni\u00e8re et pr\u00e9voyons un nouveau magasin \u00e0 Francfort \u00e0 Fressgasse pour l’ann\u00e9e prochaine. Nous avons l’intention de continuer \u00e0 ouvrir des magasins et des magasins dans les shops. Les magasins sont importants pour une marque car ils regroupent les activit\u00e9s.<\/p>\n Nous sommes maintenant repr\u00e9sent\u00e9s aux \u00c9mirats arabes unis. Nous travaillons avec de bons distributeurs et sommes repr\u00e9sent\u00e9s dans les magasins concern\u00e9s. Les \u00c9mirats arabes unis joueront un r\u00f4le important pour nous \u00e0 l’avenir, car le march\u00e9 y s’est fortement d\u00e9velopp\u00e9.<\/p>\n<\/div>\nIls ont \u00e9galement mentionn\u00e9 qu’il y avait un certain optimisme.<\/h2>\n
Il y a cinq ans, nous nous avons parl\u00e9 pour la derni\u00e8re fois. \u00c0 cette \u00e9poque, il s’agissait de duplication et d’expansion. Comment est-ce Joop! ont \u00e9t\u00e9 pass\u00e9s depuis lors?<\/h2>\n
Et comment \u00e7a s’est pass\u00e9 pour Joop! Les deux derni\u00e8res ann\u00e9es?<\/h2>\n
![\"Utilitarisme](\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1740006188_988_Cest-ainsi-que-la-saison-des-commandes-HW25-se-deroule.jpeg\" "\\"Utilitarisme")
<\/div>Comment \u00e9valuez-vous la saison de commande en cours HW25?<\/h2>\n
Et comment le suivi peut-il \u00eatre vu?<\/h2>\n
Quelle est la relation entre l’ordre pr\u00e9liminaire et l’ordre apr\u00e8s vous?<\/h2>\n
Les tendances semblent se brouiller dans le monde de la mode. La tendance du streetwear nie, le sujet du luxe silencieux est maintenant un certain nombre de saisons. Qu’est-ce qui est important pour une marque comme Joop, \u00e0 la mode?<\/h2>\n
Que se passe-t-il \u00e0 Joop?<\/h2>\n
![\"Fashion](\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1740006189_17_Cest-ainsi-que-la-saison-des-commandes-HW25-se-deroule.jpeg\" "\\"Fashion")
<\/div>Comptez-vous sur les couleurs ou gardez-vous couvert?<\/h2>\n
Beaucoup se sont plaints de la m\u00e9t\u00e9o l’ann\u00e9e derni\u00e8re. Comment g\u00e9rez-vous les conditions m\u00e9t\u00e9orologiques incoh\u00e9rentes?<\/h2>\n
Comment pouvez-vous imaginer l’\u00e9change entre Joop et Trade?<\/h2>\n
Dans quelle mesure est-il possible de demander si une certaine partie se passe tr\u00e8s bien et ne fait pas partie du programme de ne jamais sortir de stock?<\/h2>\n
![\"Joop!](\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1740006190_392_Cest-ainsi-que-la-saison-des-commandes-HW25-se-deroule.jpeg\" "\\"Joop!")
<\/div>\u00c0 quoi ressemble le processus de commande \u00e0 Joop! de? O\u00f9 devez-vous \u00eatre num\u00e9riquement et physiquement comme un incendie aujourd’hui?<\/h2>\n
Dans le pass\u00e9, ils ont jou\u00e9 avec l’id\u00e9e d’ouvrir quelques-uns de leurs propres magasins phares – \u00e9galement en Allemagne. Continuez-vous \u00e0 poursuivre cette id\u00e9e?<\/h2>\n
Avez-vous d’autres plans d’extension – comme pour les nouveaux pays ou r\u00e9gions?<\/h2>\n