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Les produits limit\u00e9s sont toujours un gros vendeur. Les inscriptions “Attention, strictement limit\u00e9”, “Edition Limit\u00e9e” ou “seulement pour une courte dur\u00e9e” incitent encore les clients \u00e0 acheter. L’aspect psychologique de tout cela : le consommateur a le sentiment qu’il manque quelque chose s’il n’ach\u00e8te pas le produit. Dans le test ZDF, les chiffres de vente d’un m\u00eame miel ont \u00e9t\u00e9 compar\u00e9s, une fois avec et une fois sans la \u00ab vignette limit\u00e9e \u00bb. Parmi les verres avec les marquages, 74 articles ont \u00e9t\u00e9 vendus, dont seulement 35 ont \u00e9t\u00e9 vendus. Kai Markus Mller, un neuroscientifique, explique \u00e0 ZDF que l’augmentation des ventes est due \u00e0 l’ignorance de l’\u00e9volution humaine quant au moment o\u00f9 de nouveaux aliments seront \u00e0 nouveau disponibles.\n<\/p>\n
La bonne musique de fond est un \u00e9l\u00e9ment indispensable de presque tous les magasins. La musique cr\u00e9e des images dans nos t\u00eates. L’\u00e9tude du fournisseur de radio en magasin musik2biz a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que la bonne musique de fond au bon moment garantit des chiffres de vente plus \u00e9lev\u00e9s. L’\u00e9tude montre que lorsque le nombre de visiteurs dans un magasin augmente, les clients effectuent moins d’achats lorsque de la musique lente est diffus\u00e9e. Avec une m\u00e9lodie plus rapide, en revanche, les consommateurs dans la m\u00eame situation ont achet\u00e9 beaucoup plus. Exactement la m\u00eame proc\u00e9dure peut \u00e9galement \u00eatre utilis\u00e9e en sens inverse. Lorsqu’il y a peu de clients dans le magasin, une musique lente doit \u00eatre jou\u00e9e en raison de l’effet psychologique. En fin de compte, cependant, l’astuce ne d\u00e9pend pas du nombre de visiteurs, mais peut \u00eatre utilis\u00e9e \u00e0 volont\u00e9. Lors d’une visite chez un marchand de vin, l’\u00e9quipe de ZDF a d\u00e9couvert que beaucoup plus de vins fran\u00e7ais \u00e9taient vendus avec de la musique fran\u00e7aise, \u00e0 savoir six bouteilles en deux heures, que sans la bonne musique, en l’occurrence aucune.\n<\/p>\n
Le march\u00e9 autour de cette approche psychologique montre qu’il ne s’agit pas d’une d\u00e9couverte fortuite. En fait, il existe de nombreuses stations de radio dans les d\u00e9panneurs, non seulement dans les supermarch\u00e9s mais aussi dans les obi, Fressnapf ou IKEA peuvent \u00eatre lus. Les stations jouent des morceaux sp\u00e9cifiques qui encouragent les ventes.
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Une autre manipulation sensorielle est l’utilisation de parfums. Les odeurs \u00e0 faible dose peuvent soit transmettre une sensation de bien-\u00eatre, soit d\u00e9clencher la soif. Qu’il s’agisse de l’odeur de d\u00e9licieux petits pains dans la boulangerie, d’une brise aromatique sugg\u00e9rant la fra\u00eecheur dans le rayon des fruits ou de la cannelle et des clous de girofle, surtout \u00e0 No\u00ebl, incitant les gens \u00e0 acheter du pain d’\u00e9pice, diffuser le parfum gr\u00e2ce \u00e0 la climatisation et \u00e0 la ventilation est un gadget de vente efficace. .
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Une hypoth\u00e8se courante sur le march\u00e9 de la consommation est que les emballages plus grands sont cens\u00e9s \u00eatre moins chers. Par cons\u00e9quent, les emballages en vrac sont souvent le produit de choix. Cependant, vous devez faire attention aux petits caract\u00e8res. Pour les produits juxtapos\u00e9s, le prix de base est g\u00e9n\u00e9ralement indiqu\u00e9 dans des unit\u00e9s diff\u00e9rentes, par exemple une fois par cent grammes puis par kilo. Si l’on compare le prix sur la base d’une des deux unit\u00e9s, il s’av\u00e8re que les gros packs sont souvent encore plus chers. Ce ph\u00e9nom\u00e8ne a \u00e9t\u00e9 empiriquement prouv\u00e9 par les chercheurs de ZDF, tous les clients ont opt\u00e9 pour le plus gros d\u00e9tergent au lieu de la plus petite quantit\u00e9 de remplissage, m\u00eame si le plus gros produit \u00e9tait 20 centimes plus cher.
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L’une des m\u00e9thodes les plus connues, y compris parmi les consommateurs, est la remise. Les remises sont g\u00e9n\u00e9ralement marqu\u00e9es de couleurs accrocheuses et attirent imm\u00e9diatement l’attention de l’acheteur. L’astuce encourage les clients \u00e0 \u00e9conomiser de l’argent. ZDF a \u00e9galement men\u00e9 une exp\u00e9rience ici. Les m\u00eames chandails \u00e9taient vendus dans deux \u00e9tals ind\u00e9pendants \u00e9loign\u00e9s l’un de l’autre. Tous les consommateurs ont ramen\u00e9 chez eux l’article du stand avec le signe de r\u00e9duction, m\u00eame si ce pull annonc\u00e9 avec une r\u00e9duction \u00e9tait m\u00eame deux euros plus cher que l’autre. Mller explique \u00e0 ZDF que la couleur vive est d\u00e9cisive lorsqu’il s’agit de remises et incite les gens \u00e0 acheter.
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Les hauteurs d’\u00e9tag\u00e8res des all\u00e9es des supermarch\u00e9s sont en fait divis\u00e9es en zones de visualisation, de pr\u00e9hension, de flexion et d’\u00e9tirement. Les fourchettes de prix de la gamme sont tri\u00e9es exactement selon ces subdivisions. Les produits les plus chers se trouvent dans la zone de visualisation et de pr\u00e9hension, \u00e0 hauteur des yeux, tandis que les articles les moins chers se trouvent dans la zone de flexion et d’\u00e9tirement, tout en bas ou en haut.
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L’un des derniers obstacles pour l’acheteur doit \u00eatre surmont\u00e9 juste avant le paiement. En faisant la queue, de plus petits articles sous forme de collations et de chewing-gum incitent les gens \u00e0 les acheter. Les prix bas sont feints, mais au final m\u00eame les petits produits sont plus chers ici que dans les rayons. Surtout avec les enfants, le temps \u00e0 la caisse est difficile, car ils pleurnichent souvent pour les marchandises \u00e0 la caisse.\n<\/p>\n
Bureau \u00e9ditorial finanzen.net\n<\/p>\n
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Sources des images : Lisa S. \/ Shutterstock.com<\/p>\n<\/div>\n