Le label Lala Berlin a \u00e9t\u00e9 rachet\u00e9 par Copenhagen Studios \u00e0 la fin de l’ann\u00e9e derni\u00e8re. Avec le SS25, la premi\u00e8re collection portant la signature du nouveau propri\u00e9taire arrivera sur le march\u00e9.<\/p>\n
La collection est plus cibl\u00e9e et commerciale – conform\u00e9ment \u00e0 la recette r\u00e9ussie de Copenhagen Studios consistant \u00e0 se concentrer sur les meilleures ventes \u00e0 des prix attractifs. Les mati\u00e8res et les couleurs apportent de la vari\u00e9t\u00e9. La directrice de la marque Vera-Christina Mehrwald r\u00e9v\u00e8le dans une interview pourquoi la collection SS25 est bien accueillie dans le commerce de gros. Elle travaille aux studios de Copenhague depuis 2019, plus r\u00e9cemment en tant que responsable du commerce \u00e9lectronique et de la vente au d\u00e9tail, avant de piloter le r\u00e9alignement de la marque Lala Berlin en tant que chef de marque depuis janvier.<\/p>\n
Comment est n\u00e9e la premi\u00e8re collection de Lala Berlin sous la direction des Copenhagen Studios et dans quelle mesure la fondatrice Leyla Pieyadesh est-elle toujours impliqu\u00e9e ?<\/h2>\n
Julian Rellecke est directeur cr\u00e9atif du groupe de Copenhague. Il pr\u00e9cise la strat\u00e9gie de conception globale. D\u00e8s le d\u00e9but, il \u00e9tait important pour nous de ne pas perdre l’h\u00e9ritage de la marque, mais en m\u00eame temps de mettre en \u0153uvre plus de modernit\u00e9. Les th\u00e8mes du design, la structure de la collection et les id\u00e9es concr\u00e8tes de produits viennent principalement de moi et de Leyla. Ceux-ci sont ensuite mis en \u0153uvre \u00e9tape par \u00e9tape dans des produits concrets.<\/p>\n
Pouvez-vous expliquer le processus de d\u00e9veloppement ?<\/h2>\n
Le processus de d\u00e9veloppement cr\u00e9atif se d\u00e9roule principalement \u00e0 Berlin. C’est l\u00e0 que surgissent les premi\u00e8res id\u00e9es cr\u00e9atives ainsi que la structure strat\u00e9gique de la collection respective. Tout commence par un coup d’envoi cr\u00e9atif. Les r\u00e9sultats sont ensuite d\u00e9velopp\u00e9s en diff\u00e9rentes \u00e9tapes \u00e0 travers la sp\u00e9cification des coupes, des mat\u00e9riaux, des couleurs et des imprim\u00e9s jusqu’\u00e0 la collection finale. L\u2019\u00e9change \u00e9troit avec Leyla nous y aide.<\/p>\n Nous avons actuellement 100 SKU dans la collection Printemps-\u00c9t\u00e9. Il s\u2019agit d\u2019aller au point de la collection. L\u2019objectif \u00e9tait de proposer les pi\u00e8ces parfaites de la collection \u00e0 des prix optimaux. Cette concentration nous aide \u00e0 affiner notre positionnement et \u00e0 augmenter le rapport qualit\u00e9-prix de nos produits.<\/p>\n C’est par exemple le bomber qui fait partie de nos pi\u00e8ces phares aux c\u00f4t\u00e9s de la capsule en jean imprim\u00e9. Il est r\u00e9versible, imprim\u00e9 d’un c\u00f4t\u00e9 et uni de l’autre. Il a un prix public conseill\u00e9 de 299 euros, est ultra l\u00e9ger, satin\u00e9 et est propos\u00e9 en trois options de couleurs. Il n\u2019est pas n\u00e9cessaire d\u2019avoir 20 options de veste diff\u00e9rentes lorsque vous avez d\u00e9velopp\u00e9 l\u2019option optimale.<\/p>\n Pour nous, les chaussures compl\u00e8tent la collection. Nous augmenterons progressivement cette part jusqu\u2019\u00e0 15 pour cent.<\/p>\n On propose d\u00e9sormais des denims \u00e0 199 ou 229 euros au lieu de 399 euros, ou des bombers \u00e0 299 ou 229 euros au lieu de 479 euros.<\/p>\n Lala Berlin entre de nouvelles mains<\/strong><\/p>\n Nous n’avons pas chang\u00e9 de producteurs. Nous travaillons avec les fabricants avec lesquels Lala Berlin travaille depuis des ann\u00e9es. Nous produisons en Italie, en Turquie et en Chine.<\/p>\n La cl\u00e9 est la concentration et l\u2019engagement pr\u00e9coce dans les styles afin de ne pas trop s\u2019enliser dans le d\u00e9veloppement de la collection. Dans certains cas, nous renon\u00e7ons \u00e0 la marge par rapport \u00e0 avant afin d\u2019atteindre nos prix cibles.<\/p>\n Le th\u00e8me du denim fonctionne le mieux, donc le denim imprim\u00e9, le denim uni, les bombers r\u00e9versibles dont je parlais. Nous avons ensuite ajout\u00e9 deux nouveaux th\u00e8mes pour Lala : la maille ultra l\u00e9g\u00e8re et l’imprim\u00e9 l\u00e9opard, qui ont tout de suite \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s bien accueillis.<\/p>\n La concentration a \u00e9t\u00e9 accueillie tr\u00e8s positivement par nos partenaires. Notre croissance se situe dans la fourchette haute \u00e0 deux chiffres et nous cl\u00f4turerons le cycle de commandes comme pr\u00e9vu. Nous avons pu gagner beaucoup de nouveaux clients, mais aussi reconqu\u00e9rir des clients existants. C’est le plus grand compliment pour une collection.<\/p>\n Nos clients existants, tels que Breuninger, KaDeWe et Classico, sont donc toujours l\u00e0. Mais de nouveaux clients tels que Horstmann et Sander de Hanovre, Lindner de Dortmund et Ludwig Beck de Munich nous ont \u00e9galement rejoint. Nous sommes en mesure de g\u00e9n\u00e9rer une croissance des ventes parce que nous avons pu gagner de nombreux nouveaux clients et que les clients \u00e9crivent \u00e9galement la collection beaucoup plus fortement qu’auparavant. Donc par rapport au printemps-\u00e9t\u00e9 dernier.<\/p>\n La client\u00e8le a augment\u00e9 de 70 pour cent.<\/p>\n La collection automne-hiver actuellement livr\u00e9e, que nous avons reprise, se vend bien. La vente pure actuelle se d\u00e9roule comme pr\u00e9vu. Dans l\u2019ensemble, nous sommes tr\u00e8s satisfaits et voyons un grand potentiel.<\/p>\n Nos principaux march\u00e9s restent l’Allemagne, l’Autriche, la Suisse et la Scandinavie. Ces march\u00e9s doivent \u00eatre stabilis\u00e9s et consid\u00e9rablement d\u00e9velopp\u00e9s. Le potentiel de nouvelles \u00e9tapes d\u2019internationalisation est \u00e9norme. Toutefois, nous n\u2019aborderons ce probl\u00e8me que dans un deuxi\u00e8me temps.<\/p>\n Nous souhaitons affiner le profil et apporter plus de clart\u00e9 et de modernit\u00e9 tant au produit qu’\u00e0 la communication externe. La collection devrait \u00e9galement \u00eatre quelque peu rajeunie, mais sans perdre le groupe cible principal de Lala Berlin. Lala Berlin a le potentiel pour devenir Ganni de Berlin.<\/p>\n On se retrouve d\u00e9finitivement dans le milieu contemporain aux c\u00f4t\u00e9s d’Isabelle Marant, Closed, Drykorn ou Ganni.<\/p>\n La marque s’adresse actuellement aux femmes d’une quarantaine d’ann\u00e9es, \u00e0 la mode et s\u00fbres d’elles. Nous voyons dans la marque un potentiel pour \u00e9largir le groupe de clients et d\u00e9veloppons actuellement des collections qui s\u00e9duisent \u00e9galement une client\u00e8le plus jeune sans perdre le groupe cible principal.<\/p>\n Nous voyons une femme s\u00fbre d’elle entre 30 et 45 ans, urbaine, cr\u00e9ative, ouverte d’esprit et soucieuse de la mode. Elle exprime son individualit\u00e9 \u00e0 travers ses v\u00eatements. Elle se tient debout dans la vie, profite de la vie et de son ind\u00e9pendance. Pour elle, la qualit\u00e9, la durabilit\u00e9 et un bon design sont importants.<\/p>\n Absolument. Nous avons cette ann\u00e9e, par exemple. notre magasin phare Copenhagen Studios \u00e0 M\u00fcnster a rouvert ses portes apr\u00e8s le d\u00e9m\u00e9nagement. Et de nombreux clients portaient une chaussure Copenhague et un sac Lala Berlin. En principe, les deux marques sont g\u00e9r\u00e9es de mani\u00e8re totalement ind\u00e9pendante l\u2019une de l\u2019autre.<\/p>\nLa collection contenait autrefois environ 200 styles et a maintenant \u00e9t\u00e9 r\u00e9duite en taille. Pourquoi?<\/h2>\n
Quel est le style sur lequel vous vous concentrez ?<\/h2>\n
Les chaussures ont d\u00e9sormais \u00e9galement \u00e9t\u00e9 introduites dans la collection. \u00c0 quoi ressemblera la pond\u00e9ration \u00e0 l\u2019avenir ?<\/h2>\n
![\"Le](\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1724022191_36_Lala-Berlin-Comment-se-passe-la-premiere-collection-sous.jpeg\" "\\"Le")
<\/div>Les prix ont \u00e9galement \u00e9t\u00e9 r\u00e9duits pour rendre la collection plus vendable. Quelles gammes de prix sont importantes actuellement ?<\/h2>\n
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O\u00f9 est produite la collection actuellement ?<\/h2>\n
Comment parvenez-vous \u00e0 proposer la m\u00eame qualit\u00e9 \u00e0 des prix inf\u00e9rieurs avec les m\u00eames producteurs ?<\/h2>\n
Qu\u2019est-ce qui s\u2019est bien pass\u00e9 avec la commande du SS25 ?<\/h2>\n
Ils ont r\u00e9duit de moiti\u00e9 environ la taille de la collection. Comment cela affecte-t-il les affaires ?<\/h2>\n
Pouvez-vous donner quelques exemples de magasins dans lesquels Lala Berlin sera d\u00e9sormais repr\u00e9sent\u00e9e ?<\/h2>\n
Et en chiffres : combien de points de vente ont \u00e9t\u00e9 ajout\u00e9s depuis le rachat ?<\/h2>\n
Comment se portent les affaires en g\u00e9n\u00e9ral ?<\/h2>\n
![\"Les](\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1724022191_768_Lala-Berlin-Comment-se-passe-la-premiere-collection-sous.jpeg\" "\\"Les")
<\/div>Lala Berlin envisage-t-elle de s’agrandir ?<\/h2>\n
Quel positionnement de marque visez-vous pour Lala Berlin ?<\/h2>\n
Dans quel environnement de marque voyez-vous le label \u00e0 l\u2019avenir ?<\/h2>\n
Et comment d\u00e9cririez-vous les clients finaux fid\u00e8les et potentiels ?<\/h2>\n
\u00c0 quel type de femme souhaitez-vous plaire ?<\/h2>\n
Existe-t-il r\u00e9ellement des synergies entre les clients de Copenhagen Studios et de Lala Berlin ?<\/h2>\n
![\"Des](\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1724022192_365_Lala-Berlin-Comment-se-passe-la-premiere-collection-sous.jpeg\" "\\"Des")
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