Pour de nombreuses entreprises de mode, la phase chaude des commandes commence. Quelles sont les pr\u00e9occupations des marques et qu\u2019esp\u00e8rent-elles r\u00e9aliser de la collection SS25 ? Entretien avec David Meyer, directeur des ventes en gros chez le fabricant de v\u00eatements hambourgeois Tom Tailor.<\/p>\n
Le march\u00e9 de la mode n\u2019est pas facile en ce moment. Quels sujets sont en t\u00eate du segment grand public dans cet ordre\u00a0?<\/h2>\n
Pour nous chez Tom Tailor, la continuit\u00e9 est notre priorit\u00e9 absolue dans tous les domaines, qu’il s’agisse du produit, des performances de livraison ou du partenariat. Cette attente se refl\u00e8te \u00e9galement chez nos concessionnaires.<\/p>\n Le comportement d’achat des clients finaux varie selon le canal, mais dans l’ensemble, nous constatons que l’achat est plus conscient et que l’accent est de plus en plus mis sur le rapport qualit\u00e9-prix.<\/p>\n Il est important pour nous d’avoir une structure de prix compr\u00e9hensible dans toutes les collections et groupes de produits, car nous servons diff\u00e9rents march\u00e9s avec des exigences diff\u00e9rentes. Certains march\u00e9s exigent des prix d\u2019entr\u00e9e plus \u00e9lev\u00e9s, d\u2019autres pr\u00e9f\u00e8rent des prix unitaires plus \u00e9lev\u00e9s. Notre objectif est de rendre la structure des prix compr\u00e9hensible en fonction des performances du produit.<\/p>\n Nous grandissons de la m\u00eame mani\u00e8re avec la plupart des partenaires. Nous avons constat\u00e9 une demande de commandes r\u00e9p\u00e9t\u00e9es sup\u00e9rieure \u00e0 la moyenne, en particulier au cours des six premiers mois de cette ann\u00e9e.<\/p>\n Nous pr\u00e9voyons une augmentation \u00e9lev\u00e9e \u00e0 un chiffre.<\/p>\n Nous montrons une vari\u00e9t\u00e9 de mat\u00e9riaux et de surfaces diff\u00e9rents que nous combinons dans des tenues. Dans toutes les lignes, nous renfor\u00e7ons les programmes essentiels dans lesquels nous offrons des performances constantes. De plus, nous vendons de nouvelles collections jamais en rupture de stock avec des calculs d’intrants croissants afin d’am\u00e9liorer encore les marges des d\u00e9taillants. Les tendances pour nous sont les coupes d\u00e9contract\u00e9es avec des surfaces structur\u00e9es et les tissus en lin avec des hauts et des pantalons assortis. C\u00f4t\u00e9 couleur, nous montrons la craie et les tons naturels avec Pop Colors. Tout est reli\u00e9 par une esth\u00e9tique claire et simple.<\/p>\n Un pr\u00eat-\u00e0-porter ax\u00e9 sur l’\u00e9t\u00e9. Les chemisiers, bermudas, mailles l\u00e9g\u00e8res et vestes nous tiennent particuli\u00e8rement \u00e0 c\u0153ur pour ces dates de livraison.<\/p>\n Notre ligne plus jeune \u00ab Denim Tom Tailor \u00bb propose une toute nouvelle gamme de denim chez NOOS – une vari\u00e9t\u00e9 de coupes dans des lavages tr\u00e8s bien coordonn\u00e9s et des prix compris entre 49 et 79 euros, prix de vente conseill\u00e9. Cela a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s bien accueilli par nos clients.<\/p>\n Les v\u00eatements d’ext\u00e9rieur constituent une partie importante et \u00e0 succ\u00e8s de nos collections depuis de nombreuses ann\u00e9es. Nous pr\u00e9sentons des conif\u00e8res mis \u00e0 jour et de nouveaux produits passionnants.<\/p>\n Notre approche pr\u00eat-\u00e0-porter prend en compte des collections adapt\u00e9es aux diff\u00e9rentes conditions climatiques. Nous pouvons couvrir les besoins \u00e0 court terme, en fonction de la m\u00e9t\u00e9o, gr\u00e2ce \u00e0 des programmes de r\u00e9approvisionnement.<\/p>\n Oui, la durabilit\u00e9 est tr\u00e8s importante pour Tom Tailor et ne constitue pas pour nous une tendance passag\u00e8re. Avec notre programme \u00ab\u00a0Be Part\u00a0\u00bb, nous poursuivons des pratiques d’entreprise \u00e0 long terme respectueuses de l’environnement et responsables. \u00ab Be Part \u00bb repr\u00e9sente notre vision et notre strat\u00e9gie pour un avenir plus durable et englobe notre responsabilit\u00e9 envers les personnes, la plan\u00e8te et nos processus.<\/p>\n L’entretien s’est d\u00e9roul\u00e9 sous forme \u00e9crite. <\/em><\/p>\nSelon vous, dans quelle mesure les clients finaux sont-ils actuellement sensibles au prix\u00a0?<\/h2>\n
Quelles gammes de prix sont actuellement importantes pour vous et pourquoi ?<\/h2>\n
Comment observez-vous que le secteur de la vente au d\u00e9tail de mode g\u00e8re le budget ?<\/h2>\n
Comment attendez-vous l\u2019ES25 par rapport \u00e0 la saison derni\u00e8re ?<\/h2>\n
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<\/div>Quels th\u00e8mes sont importants dans les collections SS25 ? Quelles tendances sont cruciales pour Tom Tailor ?<\/h2>\n
Que veut-on ?<\/h2>\n
Y a-t-il des innovations ou des nouveaux produits que Tom Tailor pr\u00e9sentera au printemps et \u00e0 l’\u00e9t\u00e9 prochains ?<\/h2>\n
Que pensez-vous des v\u00eatements d\u2019ext\u00e9rieur pour le SS25 ?<\/h2>\n
Comment Tom Tailor essaie-t-il de rester flexible face aux changements climatiques ?<\/h2>\n
La durabilit\u00e9 joue-t-elle encore un r\u00f4le ?<\/h2>\n
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