L’\u00e9volution constante du march\u00e9 de la mode n\u00e9cessite des strat\u00e9gies innovantes permettant de r\u00e9agir rapidement aux tendances et aux changements du march\u00e9. Dans un contexte de fluctuations \u00e9conomiques et de changements dans les habitudes de consommation, les marques \u00e9tablissent de nouvelles normes.<\/p>\n
Dans une interview accord\u00e9e \u00e0 FashionUnited, Peter Kehle, directeur commercial pour la r\u00e9gion DACH de l’entreprise de mode &Co, explique les strat\u00e9gies actuelles du secteur de la mode. L’accent est mis sur le concept de commande avec des d\u00e9lais de livraison courts, qui offre aux d\u00e9taillants une grande flexibilit\u00e9 et minimise la pression. Cela permet non seulement de s\u2019adapter plus facilement aux nouvelles tendances avec peu de risques, mais change \u00e9galement fondamentalement le fonctionnement du commerce de d\u00e9tail.<\/p>\n
En transition : force d\u2019innovation et capacit\u00e9 d\u2019adaptation dans le secteur de la mode<\/h2>\n
Le march\u00e9 de la mode traverse une p\u00e9riode de profonds changements induits par les avanc\u00e9es technologiques et les nouvelles habitudes de consommation. \u00abNous vivons une \u00e9poque difficile, o\u00f9 la concurrence est plus rude que jamais\u00bb, souligne Kehle. Face \u00e0 l\u2019inflation et \u00e0 la baisse de la volont\u00e9 d\u2019achat, il est essentiel de d\u00e9velopper des solutions innovantes pour stimuler la consommation et rester comp\u00e9titif. La num\u00e9risation joue un r\u00f4le crucial, notamment dans le marketing et les ventes, o\u00f9 le commerce \u00e9lectronique et les m\u00e9dias sociaux prennent de plus en plus d’importance.<\/p>\n
Kehle, qui travaille dans le secteur de la mode depuis 1978 et chez &Co depuis 2022, consid\u00e8re la polyvalence comme la cl\u00e9 du succ\u00e8s. \u00ab Le march\u00e9 est actuellement complexe et affect\u00e9 par des facteurs externes tels que les tensions g\u00e9opolitiques et les incertitudes \u00e9conomiques. Dans cet environnement, il est crucial d’encourager les clients et de leur redonner la joie des nouveaux produits. \u00bb Selon Kehle, la flexibilit\u00e9 et la capacit\u00e9 de r\u00e9agir rapidement aux changements du march\u00e9 sont essentielles pour r\u00e9ussir dans le secteur.<\/p>\n Les mod\u00e8les innovants sont donc extr\u00eamement importants pour r\u00e9pondre aux demandes en constante \u00e9volution du march\u00e9. &Co Woman, la marque de mode de l’entreprise, propose un concept de commande adapt\u00e9 aux besoins des d\u00e9taillants modernes. La marque lance chaque ann\u00e9e quatre collections d’\u00e9t\u00e9 et deux collections d’hiver, qui sont d\u00e9velopp\u00e9es par l’\u00e9quipe de conception en tenant compte de l’\u00e9volution et des tendances du march\u00e9. \u00abNos collections sont bas\u00e9es sur une philosophie de conception claire et une forte continuit\u00e9 de collection\u00bb, explique Kehle. La fabrication a lieu en Europe, ce qui r\u00e9duit le d\u00e9lai entre la conception et la livraison \u00e0 seulement deux \u00e0 trois mois.<\/p>\n Ce mod\u00e8le permet aux d\u00e9taillants de commander des collections \u00e0 des intervalles plus courts et de r\u00e9agir plus rapidement aux tendances actuelles et aux demandes du march\u00e9. \u00ab Un gros avantage chez &Co est la rapidit\u00e9 avec laquelle nos produits sont disponibles. Les revendeurs peuvent commander \u00e0 nouveau dans un d\u00e9lai tr\u00e8s court \u00bb, explique Kehle. De plus, &Co Woman propose une vaste collection \u00ab NOS \u00bb (Never Out Of Stock), compos\u00e9e de couleurs et de mod\u00e8les de base intemporels. Cette disponibilit\u00e9 continue permet aux d\u00e9taillants de r\u00e9pondre plus facilement \u00e0 la demande des clients et de g\u00e9rer efficacement leurs stocks.<\/p>\n Un aspect attrayant du concept de commande est la possibilit\u00e9 de commander des collections dans des d\u00e9lais tr\u00e8s courts et de les faire livrer rapidement – un avantage d\u00e9cisif par rapport aux marques de mode traditionnelles qui n\u00e9cessitent de longs d\u00e9lais de livraison. Kehle explique que de nombreux d\u00e9taillants r\u00e9fl\u00e9chissent encore en termes de budgets saisonniers et planifient leurs commandes longtemps \u00e0 l’avance. Cela laisse peu de place \u00e0 des ajustements \u00e0 court terme au cours de la saison. \u00ab Notre concept offre aux d\u00e9taillants une flexibilit\u00e9 sans avoir \u00e0 s’engager \u00e0 long terme. Cela facilite la planification et r\u00e9duit consid\u00e9rablement le risque de surstockage ou de mauvais achats. \u00bb Le mod\u00e8le a d\u00e9j\u00e0 fait ses preuves aux Pays-Bas, o\u00f9 la marque conna\u00eet \u00e9galement du succ\u00e8s. &Co Woman encourage les autres march\u00e9s \u00e0 adopter ce concept.<\/p>\n Un autre avantage est le r\u00e9approvisionnement permanent, rendu possible gr\u00e2ce \u00e0 la collaboration avec des prestataires informatiques, notamment gr\u00e2ce \u00e0 l’utilisation du Fashion Cloud. Cette plateforme facilite la collaboration et permet aux d\u00e9taillants de r\u00e9approvisionner leurs stocks de mani\u00e8re flexible et en temps r\u00e9el. \u00ab\u00a0Gr\u00e2ce au Fashion Cloud, nos clients peuvent voir \u00e0 tout moment ce qui est disponible et peuvent commander \u00e0 nouveau de mani\u00e8re flexible. Cela r\u00e9duit la pression et assure la s\u00e9curit\u00e9 \u00bb, explique Kehle. \u00abGr\u00e2ce \u00e0 l’entr\u00e9e en douceur dans la marque et \u00e0 l’exp\u00e9rience de vente, vous pouvez augmenter votre volume et augmenter la rotation des stocks relativement rapidement en vous r\u00e9approvisionnant rapidement et rapidement via la plateforme B2B.\u00bb<\/p>\n Avec une collection polyvalente caract\u00e9ris\u00e9e par une qualit\u00e9 et une coupe \u00e9lev\u00e9es, &Co Woman souligne non seulement son expertise en mati\u00e8re de mode, mais aussi son engagement en faveur du confort et du style pour la femme moderne de plus de 30 ans. Les v\u00eatements se caract\u00e9risent particuli\u00e8rement par leur flexibilit\u00e9 et leur confort, id\u00e9aux pour la femme moderne de plus de 30 ans. Kehle souligne : \u00ab Nos collections sont con\u00e7ues pour mettre en valeur les avantages figuratifs tout en offrant un haut niveau de confort. Avec notre qualit\u00e9 de voyage, nous \u00e9tablissons de nouvelles normes en mati\u00e8re de v\u00eatements qui convainquent aussi bien dans la vie professionnelle quotidienne que pendant les loisirs.<\/p>\n Outre des collections attrayantes, des partenariats solides entre les marques de mode et les d\u00e9taillants sont essentiels au succ\u00e8s. L’ouverture \u00e0 l’innovation et la coop\u00e9ration sont des facteurs cl\u00e9s pour Kehle. Un exemple d’un tel partenariat est Eck Mode sur le march\u00e9 de Kirchheim-Teck. En un an, &Co Woman y est devenu un fournisseur incontournable. Ils ont \u00e9galement eu de bonnes exp\u00e9riences avec Modepark R\u00f6ther : \u00ab Les clients savent \u00e0 quoi s’attendre, il n’y a pas de surprises. \u00bb &Co Woman pr\u00e9voit une nouvelle croissance pour l’avenir. Kehle est convaincu du potentiel de vente de la marque et conseille les jeunes entreprises du secteur : “Recherchez des partenaires qui non seulement poss\u00e8dent de belles collections, mais qui peuvent \u00e9galement offrir un back-office solide.”<\/p>\n Avec le concept de commande de &Co, Kehle illustre la viabilit\u00e9 future de la marque dans un environnement de march\u00e9 en \u00e9volution rapide. La vision de la flexibilit\u00e9 et de l’innovation comme cl\u00e9 du succ\u00e8s se refl\u00e8te dans l’orientation strat\u00e9gique, qui se concentre non seulement sur les commandes \u00e0 court terme, mais \u00e9galement sur des partenariats durables avec les d\u00e9taillants. En privil\u00e9giant une disponibilit\u00e9 rapide et la possibilit\u00e9 de r\u00e9approvisionnement permanent, &Co Woman offre non seulement un avantage concurrentiel, mais contribue \u00e9galement \u00e0 la gestion efficace des stocks de ses partenaires.<\/p>\n<\/div>\nConcepts de commande innovants avec des d\u00e9lais de livraison r\u00e9duits<\/h2>\n
Disponibilit\u00e9 rapide, faible risque : avantages pour les d\u00e9taillants<\/h2>\n
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<\/div>Des classiques styl\u00e9s chez &Co Woman<\/h2>\n
Construire des partenariats durables et regarder vers l\u2019avenir<\/h2>\n
![\"Image](\"https:\/\/teknomers.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/1720098414_49_Faible-pression-et-grande-flexibilite-Peter-Kehle-de-Co-explique.jpeg\" "\\"Image")
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