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Depuis le rachat des anciennes marques Ahlers par le groupe R.Brand, qui poss\u00e8de \u00e9galement la cha\u00eene de magasins Modepark R\u00f6ther, des sp\u00e9culations ont \u00e9t\u00e9 faites sur l’avenir des marques Baldessarini, Pioneer et Pierre Cardin.<\/p>\n
Neuf mois apr\u00e8s le rachat, le directeur g\u00e9n\u00e9ral Raphael Heinold dissipe les rumeurs car le portefeuille de marques reste intact, les accords de licence de Pierre Cardin ont \u00e9t\u00e9 prolong\u00e9s pour les cinq prochaines ann\u00e9es et l’objectif est clairement de remettre toutes les marques sur les rails.<\/p>\n
Heinold a d\u00e9clar\u00e9 dans une interview \u00e0 FashionUnited quelles mesures ont d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 prises, sur quoi il se concentre particuli\u00e8rement et ce qui est \u00e0 l’ordre du jour pour les ann\u00e9es \u00e0 venir. Le directeur g\u00e9n\u00e9ral a \u00e9galement parl\u00e9 de la relation avec le nouveau propri\u00e9taire, des r\u00e9actions du secteur et de l’impact des faillites du commerce de d\u00e9tail sur le groupe, actuellement en reconstruction.<\/p>\n
Nous avons un sc\u00e9nario merveilleux dans lequel nous sommes tr\u00e8s bien positionn\u00e9s dans le courant dominant avec Pioneer. Nous sommes au milieu, j’appelle toujours cela le \u00ab march\u00e9 pont \u00bb vers le premium avec Pierre Cardin et dans le march\u00e9 premium classique avec Baldessarini. Les trois marques ont du potentiel. Nous n’avons pas le budget d’un million de dollars qu’un patron investit dans le marketing, mais nous voulons \u00eatre plus pr\u00e9sents et repr\u00e9sent\u00e9s sur le march\u00e9 \u00e0 l’avenir.<\/p>\n
Baldessarini est clairement le leader mode du groupe R.Brands. Nous nous en tenons consciemment \u00e0 ce point et souhaitons le pousser plus loin. Un peu plus \u00e9l\u00e9gant, avec plus d’\u00e9l\u00e9ments de style que ce que l’on trouve chez certaines marques bien connues du segment, mais n\u00e9anmoins, et c’est un sujet important, vendable. Nous ne voulons pas devenir si sp\u00e9ciaux et extravagants qu’ils ne puissent plus \u00eatre vendus ; nous ne voulons pas mourir en beaut\u00e9.<\/p>\n Nous nous concentrerons \u00e0 nouveau beaucoup plus sur le produit. Le produit doit clairement devenir le centre d\u2019int\u00e9r\u00eat des consommateurs. Dans le pass\u00e9, nous nous sommes beaucoup concentr\u00e9s sur les partenaires commerciaux et les conditions commerciales, qui sont bien s\u00fbr tout aussi importantes, mais nous avons perdu de vue qui ach\u00e8te r\u00e9ellement les marchandises. Ce n\u2019est pas sorcier, mais ce n\u2019\u00e9tait pas assez important dans le groupe avant. Et cela est clairement en train d\u2019\u00eatre corrig\u00e9. Nous accorderons \u00e9galement beaucoup d\u2019attention \u00e0 ce qui se passe sur le march\u00e9, \u00e0 la localisation exacte du positionnement que nous recherchons et au comportement des consommateurs.<\/p>\n Nous voulons que les consommateurs aiment \u00e0 nouveau nos produits et toutes nos marques \u00e0 tous les niveaux. Nous voulons proposer de bons v\u00eatements \u00e0 un bon rapport qualit\u00e9-prix et de bonne qualit\u00e9, c’est clair, mais cette d\u00e9sirabilit\u00e9 est un probl\u00e8me majeur qui n’a pas toujours \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent. Nous devons certainement travailler plus dur dans ce domaine. Nous voulons faire partie du style de vie de nos clients, de leur vie. Toutes les marques \u00e9volueront nettement plus vers le \u00ab Total Look \u00bb. C’est d\u00e9j\u00e0 le cas de Baldessarini. L\u00e0-bas, la collection est toujours n\u00e9e du concept de la tenue dans son ensemble. Ce n\u2019est plus le cas des autres marques et nous insisterons \u00e0 nouveau sur ce point avec beaucoup plus de force.<\/p>\n Je ne signerais pas \u00e7a pour nos marques. Rien ne monte ici du tout. Dans une certaine mesure, c’est le contraire qui se produit. Les domaines de prix cl\u00e9s dans lesquels nous avions autrefois beaucoup de succ\u00e8s sont \u00e0 nouveau renforc\u00e9s. Chez Baldessarini, par exemple, nous regardons de tr\u00e8s pr\u00e8s o\u00f9 se situe r\u00e9ellement la limite, tandis que chez Pierre Cardin nous avons corrig\u00e9 le niveau des prix. Et ce n\u2019est pas pour le plaisir, mais simplement parce que nous pensons que les consommateurs ne peuvent pas et ne continueront pas ind\u00e9finiment ce voyage qui est \u00ab de plus en plus cher et co\u00fbteux \u00bb.<\/p>\n On nous a d\u00e9j\u00e0 un peu parl\u00e9 de mort, mais maintenant tout le monde voit ce qui se passe au sein du groupe R.Brand et les premi\u00e8res r\u00e9actions ont confirm\u00e9 nos intentions et le potentiel des marques. Nous sommes dans un tr\u00e8s, tr\u00e8s bon environnement, avec des propri\u00e9taires qui sont tr\u00e8s confiants, tr\u00e8s r\u00e9alistes et savent quel type d’entreprise ils ont achet\u00e9. Ils nous donnent tout le temps du monde pour d\u00e9velopper les choses. C\u2019est bien mieux qu\u2019une soci\u00e9t\u00e9 de capital-investissement qui dit simplement : \u00ab L\u2019ann\u00e9e prochaine, nous voulons \u00e0 nouveau retirer des liquidit\u00e9s de l\u2019entreprise. \u00bb Pas du tout. L’argent restera dans le groupe et sera utilis\u00e9 pour des investissements. Nous pouvons d\u00e9velopper l\u2019entreprise, d\u00e9velopper des id\u00e9es et ne sommes actuellement soumis \u00e0 aucune pression. En tant que direction, nous nous mettons presque la pression parce que nous voulons tenir nos promesses.<\/p>\n Certaines voix ne sont pas enti\u00e8rement satisfaites de notre affiliation avec un autre concurrent\u00a0; cela pr\u00e9occupe certaines personnes. C’est pr\u00e9cis\u00e9ment pourquoi il est important que nous en parlions ouvertement. Nous cr\u00e9erons une offre avec nos marques qui permettra aux d\u00e9taillants de gagner beaucoup d’argent. C’est ce qui compte pour nous, \u00e0 qui nous appartenons n’est pas la priorit\u00e9 absolue.<\/p>\n L\u2019objectif ultime du groupe doit \u00eatre une croissance durable. Et une croissance durable, car nous avions d\u00e9j\u00e0 connu de la croissance et \u00e9tions toujours insolvables l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re. Vous ne le croirez peut-\u00eatre pas, mais le groupe a r\u00e9alis\u00e9 un chiffre d’affaires de pr\u00e8s de 200 millions d’euros et a ensuite fait faillite en raison des co\u00fbts \u00e9lev\u00e9s. Cela peut \u00eatre bien mieux g\u00e9r\u00e9. C\u2019est toujours facile \u00e0 dire apr\u00e8s coup, mais c\u2019est notre objectif clair.<\/p>\n Nous visons un chiffre d’affaires d’environ 175 \u00e0 180 millions d’euros au cours des trois prochaines ann\u00e9es, mais clairement avec une marge EBIT de sept pour cent. L’entreprise doit devenir rentable. 2024 est intentionnellement une ann\u00e9e au cours de laquelle nous visons un z\u00e9ro noir et nous pr\u00e9parons \u00e0 cro\u00eetre en 2025, 2026.<\/p>\n Non, nous sommes tr\u00e8s r\u00e9alistes quant \u00e0 2024. Bien s\u00fbr, nous avons eu un v\u00e9ritable coup dur lors du cycle de commandes printemps-\u00e9t\u00e9, qui s’est d\u00e9roul\u00e9 en pleine faillite. En automne et en hiver, un ou deux reviendront certainement, mais n’achetez pas tout de suite. Nous sommes d\u00e9j\u00e0 confront\u00e9s \u00e0 une certaine perte de confiance.<\/p>\n Le groupe a d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sent\u00e9 une nouvelle direction \u00e0 pas de g\u00e9ant, parfois tous les six mois. Ce ne sera plus le cas \u00e0 l\u2019avenir, mais nous devons d\u2019abord le prouver. Il nous reste maintenant \u00e0 montrer et prouver que vous pouvez compter sur nos gammes de prix, le niveau de mode et la conception. Le papier est patient, maintenant il faut livrer, c’est tout \u00e0 fait normal. Si j\u2019\u00e9tais commer\u00e7ant, je serais probablement tout aussi prudent et h\u00e9sitant.<\/p>\n Nous avons eu l\u2019occasion d\u2019approfondir notre organisation au cours de l\u2019\u00e9t\u00e9. C’est amer pour toutes les personnes impliqu\u00e9es, mais nous avons consciemment proc\u00e9d\u00e9 \u00e0 des r\u00e9ductions relativement importantes afin de pouvoir rapidement parvenir \u00e0 exploiter les marques de mani\u00e8re rentable.<\/p>\n Pour nous, il s’agit d’une tr\u00e8s bonne entreprise dot\u00e9e d’une structure solide. Nous nous concentrons actuellement sur les trois prochaines ann\u00e9es, mais nous souhaitons bien s\u00fbr poursuivre notre croissance par la suite. Et bien s\u00fbr, nous disposons d\u2019opportunit\u00e9s d\u2019expansion infinies en Europe. Si nous avons fait nos devoirs ici, nous aborderons \u00e9galement ces sujets. Mais une chose \u00e0 la fois et un peu plus strat\u00e9giquement que par le pass\u00e9.<\/p>\n Dans le pass\u00e9, certaines choses \u00e9taient abord\u00e9es de mani\u00e8re tr\u00e8s opportuniste. Par exemple, quelqu’un de Lituanie est venu en courant au salon et a dit \u00ab oh, j’\u00e9crirais une commande \u00bb, puis une commande a \u00e9t\u00e9 r\u00e9dig\u00e9e. Ce n’est pas une performance pour moi. Si je veux ce march\u00e9, nous voulons l’aborder de mani\u00e8re strat\u00e9gique \u00e0 l’avenir et le faire correctement. Avec des partenaires appropri\u00e9s et des march\u00e9s dans lesquels nous pouvons \u00e9galement entrevoir un avenir.<\/p>\n L\u2019omnicanal est certainement \u00e0 l\u2019ordre du jour. Doit. Sans cela, aucune entreprise ne peut r\u00e9ussir aujourd\u2019hui \u2013 et pourtant nous le ferons avec beaucoup de prudence. Nous \u00e9tions tr\u00e8s d\u00e9ficients dans ce domaine, c’est pourquoi nous avons dans un premier temps laiss\u00e9 ce dossier entre parenth\u00e8ses. C\u2019\u00e9tait la bonne d\u00e9cision et nous devons encore aborder la question, mais pas en 2024. Il faut bien la pr\u00e9parer et ce sera une question pour 2025.<\/p>\n Galeria nous frappe fort, notamment avec Pioneer et Pierre Cardin. Le groupe KaDeWe nous rencontre \u00e9galement avec Baldessarini. Nous sommes impliqu\u00e9s dans cela parce que nous avons bien s\u00fbr besoin d\u2019un paysage de vente au d\u00e9tail et d\u2019un paysage de grands magasins. Je suis convaincu que cela va continuer, mais pas dans la m\u00eame mesure.<\/p>\n Est-ce que tout cela nous affecte brutalement ? Naturellement. Et cela nous frappe \u00e0 un moment o\u00f9 nous-m\u00eames ne sommes pas encore pr\u00e9par\u00e9s \u00e0 100 pour cent. Nous sommes toujours occup\u00e9s \u00e0 consolider l\u2019entreprise nous-m\u00eames, c\u2019est donc un nouveau coup dur \u2013 mais nous y arriverons. Nous ne nous effondrerons pas demain \u00e0 cause de cela.<\/p>\n<\/div>\nY a-t-il un sujet central sur lequel vous insistez actuellement\u00a0?<\/h2>\n
Mot cl\u00e9 : les consommateurs, comment devraient-ils vivre les marques du R.Brand Group \u00e0 l\u2019avenir ?<\/h2>\n
Vous venez de parler du bon rapport qualit\u00e9-prix. Pas une t\u00e2che facile \u00e0 l\u2019heure o\u00f9 de nombreux d\u00e9taillants de v\u00eatements ont d\u00fb augmenter leurs prix en raison de l\u2019inflation.<\/h2>\n
Cette saison des commandes, en commen\u00e7ant par le Pitti Uomo \u00e0 Florence, vous avez eu la chance de vous pr\u00e9senter pour la premi\u00e8re fois sous l’\u00e9gide du nouveau groupe R.Brand. Quelle est votre conclusion jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent ?<\/h2>\n
N\u00e9anmoins, les r\u00e9actions \u00e0 l’\u00e9gard du nouveau propri\u00e9taire n’ont pas \u00e9t\u00e9 toutes positives.<\/h2>\n
Vous venez de dire qu’en tant que direction, vous souhaitez \u00ab tenir les promesses \u00bb. Qu\u2019est-ce que cela signifie sp\u00e9cifiquement pour le groupe R.Brand ?<\/h2>\n
Pouvez-vous \u00e9galement pr\u00e9ciser l\u2019objectif en chiffres\u00a0?<\/h2>\n
Alors 2024 ne sera pas l\u2019ann\u00e9e de la grande croissance ?<\/h2>\n
La confiance ne vient pas de rien. Qu\u2019est-ce qui a chang\u00e9 au sein de l\u2019entreprise depuis le rachat ?<\/h2>\n
Existe-t-il d\u00e9j\u00e0 des projets d\u2019expansion concrets ?<\/h2>\n
En septembre, les activit\u00e9s de commerce \u00e9lectronique du groupe R\u00f6ther, y compris les marques du groupe R.Brand, ont \u00e9t\u00e9 mises hors ligne. Est-ce que cela changera encore \u00e0 l\u2019avenir ?<\/h2>\n
Vous regardez d\u00e9j\u00e0 vers l’avenir, mais le paysage actuel du commerce de d\u00e9tail, avec les insolvabilit\u00e9s d’entreprises comme Galeria et le groupe KaDeWe, ne favorise probablement pas particuli\u00e8rement vos projets, n’est-ce pas ?<\/h2>\n