Avant de contacter : créer un business plan et un pitch deck
Par conséquent, les fondateurs doivent se préparer minutieusement à la recherche d’investisseurs et ne pas les contacter trop tôt : Quel capital est nécessaire dans la phase de démarrage actuelle ? De combien de capital la startup aura-t-elle besoin dans la suite de sa création ? Dans quelle direction la jeune entreprise doit-elle se développer, où se concentre-t-elle ? Comment imaginez-vous votre propre avenir dans l’entreprise ? Une fois ces questions clarifiées, un business plan doit être élaboré. Cela permet non seulement de garder une trace de ses propres dépenses, mais doit également être présenté aux investisseurs potentiels. Elle permet également de préciser quel type d’investisseur est réellement recherché : business angel (petites sommes) ou capital-risque ou private equity (jusqu’à plusieurs millions d’euros) ?
La deuxième étape est la création d’un pitch deck, c’est-à-dire un résumé écrit de la présentation de la startup. Vous devez toujours avoir le pitch deck avec vous, ainsi que d’autres documents pertinents, afin de pouvoir vous adresser spontanément aux investisseurs. Cependant, comme les documents seuls ne sont pas convaincants, vous devriez toujours avoir de bonnes réponses courtes aux questions sur le concept, les objectifs et les valeurs de l’entreprise. Il est important que les membres fondateurs apparaissent unis : Un investisseur confie son argent à l’équipe – les désaccords sur l’utilisation de l’argent sont ici plutôt dissuasifs.
Il n’y a pas que l’argent qui compte : l’investisseur doit s’adapter à la startup
Maintenant, la recherche active peut commencer : sur les plateformes, les salons, les conférences ou via des courtiers investisseurs professionnels, des concours de start-up et votre propre réseau – quiconque recherche sur tous les canaux est sur toutes les lèvres et a les meilleures chances de faire mouche. Il ne faut pas seulement prêter attention au capital de l’investisseur, mais aussi à son sérieux et à ses investissements antérieurs : si un investisseur issu de l’industrie tech n’a jamais investi dans une entreprise à vocation sociale et que les fondateurs de cette entreprise ne voient rien de commun avec it Investor, ne vaut peut-être pas la peine de vous contacter. Parce que la recherche d’investisseurs, les pitchs spécialement adaptés à des investisseurs spécifiques, les vérifications préalables et les négociations sur les accords de participation consomment du temps – qui souvent n’existe pas. Après tout, vous voulez vous démarquer de la concurrence sur le marché et travailler le plus efficacement possible. La plateforme de start-up, mise en place en coopération avec la KfW et le ministère fédéral de l’Économie et de la Protection du climat, estime que la recherche d’investisseurs prendra en moyenne six à douze mois.
Si un investisseur souhaite investir son argent dans une startup, les fondateurs ne doivent pas être d’accord à la hâte, mais gardez à l’esprit l’influence des investisseurs. Aussi, n’oubliez pas que les investisseurs (dans la plupart des cas) n’investissent pas pour le plaisir, ils veulent faire du profit. Cela peut créer une pression – dans le secteur du capital-investissement, les investisseurs essaient même parfois d’obtenir plus de la moitié des actions de l’entreprise et de doter la direction de nouvelles personnes. Afin d’obtenir la meilleure coopération possible, les idées de l’investisseur doivent largement correspondre à celles des fondateurs.
Accord de participation : La confiance c’est bien – le contrôle c’est mieux
Codie Sanchez, investisseur chez Contrarian Thinking & Entourage Effect Capital, a déclaré au magazine Forbes : « La meilleure stratégie de financement est de commencer avec votre investisseur principal […]. Une fois que vous avez trouvé cette personne qui peut vous ouvrir des portes et être une personne avec qui vous pouvez vous identifier personnellement, un financement supplémentaire est beaucoup plus facile. » Mais même si la chimie est bonne et que l’investisseur a peut-être même pu collecter des points de sympathie, l’entreprise ne doit pas déraper Les yeux sont perdus : La Plateforme Gründer recommande fortement de négocier durement et de ne rien signer qui n’ait pas été vérifié par un avocat au préalable, tout en restant réaliste et en proposant à l’investisseur un accord équitable pour ne pas risquer qu’il recule.
Trouver des investisseurs est un long chemin – mais pas impossible. La clé est une bonne planification et préparation. Il peut donc être intéressant de rechercher les dates des salons des start-up, des venture days et d’autres événements pour les investisseurs avant de créer le plan d’affaires afin d’être prêt avec la préparation à temps et de ne manquer aucun événement. Blair Williams, fondateur de MemberPress, partage son conseil pour une meilleure préparation du pitch chez Forbes : « Pensez à toutes les raisons pour lesquelles vous [die Investoren] ne veut pas investir. Parcourez cette liste et réfléchissez aux réponses aux objections possibles. »
Olga Rogler / Rédactrice finanzen.net
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