La boutique néerlandaise pour hommes Van Westen Mannen a célébré son 100e anniversaire en 2023. Le magasin de vêtements pour hommes de Zaamslag est dirigé par la troisième génération de la famille Van Westen. Johan et Peter van Westen ont désormais les rênes entre leurs mains : ils font du secteur de la mode une véritable expérience avec des meubles vintage, des innovations techniques et leur propre gastronomie. FashionUnited a parlé à Johan van Westen de la saison des commandes automne/hiver 2024.
Van Westen Mannen est l’un des plus grands détaillants de mode masculine de la province néerlandaise de Zélande et a déjà reçu plusieurs prix. Elle a été nommée Entreprise de mode de l’année en 2000 et a reçu le « Retail Excellence Award » quatre ans plus tard. En 2023, la boutique de mode masculine a célébré son 100e anniversaire et a accepté le prix en tant que
Fournisseur Royal contrairement à.
Van Westen Men se situe dans le segment de prix moyen à élevé et compte environ 48 marques de mode dans son portefeuille, dont Van Harper, Genti, Law of the Sea et CG Club of Gents.
Bon à savoir : en juin 2023, la marque Van Westen Menswear de Goes a été rachetée par OFM (Only for Men). Le nom Van Westen Menswear perdurera jusqu’à la mi-2024, après quoi il sera officiellement intégré à OFM. Van Westen Menswear, dirigé par Pim van Westen, ne fait pas partie de la société Van Westen Mannen.
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Van Westen vient de terminer une année de fête. Quel est votre bilan pour 2023 ?
« 2023 a été fantastique. Nous avons eu une année très chargée avec de nombreuses activités et événements. Nous avons également distribué 100 prix chaque mois. Cerise sur le gâteau, nous avons également reçu le prix « Fournisseur Royal ». Bien sûr, c’est génial.
« Économiquement Vu, nous sommes en forme. Les ventes en 2022 étaient 13 % plus élevées que l’année précédente. Nous dépasserons ce chiffre cette année. J’en suis très heureux, car 2023 a été une année très particulière en raison des tensions politiques et de l’inflation.» Rires : « On ne s’ennuie jamais dans notre secteur ».
Il se passe en réalité beaucoup de choses. Comment voyez-vous la situation actuelle du commerce de détail ?
«Nous avons remarqué ces dernières années que les consommateurs avaient plus de contrôle en raison de la crise du Corona et de l’énergie, mais les entreprises comme la nôtre se sont bien sorties de cette situation difficile. Pendant la pandémie du coronavirus, nous avons pu passer directement au monde de la vente en ligne. »
« Cependant, nous sommes confrontés à une baisse des marges bénéficiaires en raison de l’inflation et d’autres risques sociopolitiques. Cela ne devient pas plus simple. Nous nous trouvons actuellement dans un paysage de vente au détail difficile : nous avons affaire à un grand nombre de concurrents en ligne. En outre, les fabricants sont également nos concurrents dans le commerce de détail en ligne. De nombreuses questions se posent également concernant les espaces de vente. Il se passe beaucoup de choses et cela rend les choses passionnantes. Mais nommez-moi une industrie qui ne subit pas de pression… Le commerce de détail est un sport de haute performance. »
« Mais c’est ce qui le rend amusant et intéressant. Bien sûr, nous effectuons parfois des comparaisons d’entreprises et elles montrent que les grandes entreprises comme la nôtre se portent plutôt bien. Nous ne dépendons pas de rues commerçantes très fréquentées, nous avons une large clientèle qui nous reste fidèle. C’est quelque chose de très bien et nous le constatons également au cours de notre année anniversaire. Mais nous avons surmonté d’autres turbulences que celle-ci. »
Quelle est votre conclusion sur les ventes de la saison FW23 ?
« L’automne a été dur car fin septembre il faisait encore beaucoup trop chaud et c’est toujours le cas. La météo ralentit les ventes des collections d’hiver, c’est le cas de tout le monde.
« Nous prenons le chemin avec nos fabricants
Ouvert à l’achat-Option. Une partie de la collection est achetée à l’avance, l’autre partie étant adaptée aux tendances et aux circonstances actuelles. Dans ce cas, nous avons acheté moins de vêtements d’hiver ; nous avons commandé plus de pulls en coton que de pulls en laine. Nous pouvons le faire avec les fabricants moteur lent contre déménageur rapide
échange – cela est nécessaire jusqu’au début de la saison.
« Cette année, nous constatons une tendance très nette en matière de couleurs. Les hommes demandent des couleurs sable, beige, kaki et écru. Ces couleurs vives se sont bien vendues au printemps mais sont restées populaires à l’automne. Nous avons vendu beaucoup de pantalons, pulls et sweats en écru. Les hommes du littoral s’éloignent enfin de l’image de la mode bleu foncé !
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La saison des commandes FW24 approche à grands pas. Où trouvez-vous l’inspiration ?
« Notre aventure shopping commence toujours par une visite au Pitti Uomo à Florence. Nous visitons également le Preview Men à Nieuwegein.
« Je suis un véritable fanatique des salons. Pour moi, participer à des salons est comme un jeu. Vous devez quitter votre propre nid et voir ce qui se passe, quelles tendances sont populaires. Normalement, nous allions d’abord à Florence, puis à Berlin – c’était la combinaison idéale, mais maintenant il ne se passe plus rien à Berlin. La Modefabriek d’Amsterdam ne présente plus non plus de mode masculine. Heureusement, il nous reste encore le Preview Men, un salon bien organisé qui répond à toutes nos exigences. Nous rendons visite au Pitti Uomo et aux Preview Men avec notre équipe d’achats, puis discutons de ce qui attire notre attention, de ce que nous entendons et de ce que nous voyons : de quoi évitons-nous cette année ? Quelles marques se démarquent pour nous ? Et de quoi voulons-nous encore ? »
« Pour moi, les salons ne concernent pas seulement les tendances et les collections des marques. Je suis également attentif à ce qui se passe dans l’industrie et aux nouveautés. Par exemple, je regarde les vitrines des magasins et les gens dans la rue. L’année dernière, j’ai rassemblé tellement d’inspiration ! Je rassemble tout cela dans ma soi-disant « banque d’idées » et j’utilise ces idées pour élaborer un plan pour l’année à venir. »
Quels sont vos projets d’approvisionnement pour la saison FW24 ?
« Outre les salons, nous souhaitons intégrer la météo comme facteur important dans notre politique d’achat. Je regrette que nous devions en tenir compte, mais il n’y a pas d’autre solution, c’est une nécessité. Nous achetions beaucoup de pulls en laine et de vêtements épais, mais ces articles ne se vendent pas bien en ce moment à cause du temps doux.
« Nous veillerons également à ce que les prix et les marges soient répartis de manière appropriée. C’est plus important aujourd’hui que jamais.
« Dans le domaine de la mode, nous avons vu la popularité des pantalons et des hauts plus amples augmenter au cours de l’année écoulée. Nous voulons en bénéficier cette année. Cette évolution est vraiment enthousiasmante car les coupes amples pour hommes sont une véritable tendance en ce moment. Dans les grandes villes, les hommes portent presque exclusivement des pantalons larges et des chemises surdimensionnées, mais ici en Zélande, les progrès progressent plutôt lentement. Mais les gens y sont de plus en plus ouverts.
« Côté couleurs, nous achetons tout ce qui a trait aux couleurs sable, aux tons beiges, kaki, marron et taupe. La tendance générale pour l’AH24 sera : moins occasionnelplus élégant« .
Sur quoi reposent leurs plans d’approvisionnement ?
« J’utilise mes données de vente pour ma planification. Je mets toutes mes données des dernières années dans un fichier commun où le montant idéal est calculé pour moi. Je le transmets ensuite à mes fabricants et je ne m’en écarte pas. Cela ne plaît pas à certains, mais c’est clair : ma planification et mon budget sont basés sur des statistiques.
Van Westen compte 48 marques dans son portefeuille. Y a-t-il de la place pour une expansion ?
« Il y a toujours de la place pour de nouvelles marques. La règle est la suivante : un entré, un sorti. Notre magasin est entièrement approvisionné. Personnellement, je pense qu’il devrait y avoir un changement de marque à chaque saison, mais dans la mode masculine, c’est plus difficile que dans la mode féminine, où le changement est beaucoup plus rapide. »
« Il y a toujours des marques qu’il ne faut pas changer : elles constituent le fondement de l’entreprise. Pour nous, ce sont toutes des marques JustBrands. L’année dernière, nous avons également recouvert un mur entier de costumes Carl Gross. Nous travaillons également bien avec Lexson Brands, qui comprend des labels tels que St. Steve, Plain, Law of the Sea et Van Harper. »
« Nous optons désormais de plus en plus pour des fabricants du segment de prix moyen à élevé, dans lequel nous opérons – nous aimons cela. »
Outre les plans d’approvisionnement, qu’y a-t-il d’autre à l’ordre du jour ?
« L’année anniversaire a été très mouvementée pour nous – dans un sens positif. Nous allons maintenant bien nous en remettre !
Cet article traduit a déjà été publié sur FashionUnited.nl. Traduction et édition : Pia Schulz