Le salon Tranoï, organisé pendant la Fashion Week Paris, ouvre la voie à une nouvelle compréhension du marché de la mode haut de gamme, tant pour les marques que pour les acheteurs.
« Afin d’attirer un plus grand nombre d’acheteurs internationaux, nous avons décidé de proposer une offre complémentaire aux dits « créateurs » au sens étroit du terme », nous explique Boris Provost à la sortie du salon de Tranoï. Un pari audacieux – l’histoire de Tranoï est longue – mais un pari salué par l’ensemble de la filière. Grâce à cette approche plus globale, il offre de nouvelles opportunités économiques aux créateurs qui souhaitent sortir d’un marché de niche.
Les marques créatives en passe d’entrer sur un marché plus mondial
Les exposants interrogés sur leurs stands ont salué ces efforts qui semblaient attirer de nouveaux acheteurs sur les stands, mais aussi des retours qui avaient un peu délaissé le salon. « J’ai vécu cinq ans en France et j’expose à Paris pour la première fois », nous explique Sonam Khetam. « Nous avons présenté une collection de vêtements d’intérieur en soie. Il a été coloré avec des plantes ayurvédiques, comme la rose, qui aident le corps à se détendre et à maintenir la température ambiante. Il y avait sur le stand des acheteurs italiens, coréens, italiens, belges, égyptiens mais aussi américains, qui ont apprécié le fait que nous produisions du prêt-à-porter couture, avec des pièces entre 200 et 1000 euros et environ 160 euros pour vêtements de détente de luxe.
Flora Sardalos, créatrice de la marque éponyme qui incarne dans sa mode les cool vibes de l’été cycladique, a la même impression : « C’est la deuxième fois que j’expose à Tranoï et c’est toujours une belle expérience. J’ai rencontré des clients de la saison dernière et j’en ai gagné de nouveaux comme Vakko (Turquie), By Marie (France) et Mahat (Arabie Saoudite) qui travaillent avec des noms célèbres comme Isabel Marant ou Matthew Williamson. » Cette saison, elle a montré leur collection dans le nouvel espace ‘Resort’ (vêtements de plage). Avec des vêtements fabriqués en Grèce et vendus entre 180 et 400 euros, elle se décrit comme une « station chic ».
Tranoï : Beaucoup d’efforts qui semblent avoir porté leurs fruits
Comment les Tranoï ont-ils géré cette (ré)ascension ? En plus de ce travail de sélection, Tranoï a envoyé sa représentante Marina Lyritzi (anciennement showroom Florence Deschamps) aux acheteurs : « J’ai fait découvrir aux acheteurs de nouvelles marques qui pouvaient répondre à leurs goûts et à leurs exigences. J’ai beaucoup voyagé et expliqué que nous avons une nouvelle façon de choisir. Nous essayons de faire une sélection qui satisfasse le plus de monde possible. Pour cette raison, nous avons créé différentes segmentations. Les acheteurs saluent cette évolution. Ils sont heureux de voir que nous avons une nouvelle offre.
Sina Chihi, gérante de la boutique ‘Un monde à part’ de Nice, est un exemple du succès de la nouvelle foire. Il est la preuve vivante de la nécessité de renouveler l’offre pour s’adapter aux nouvelles réalités. « J’avais l’habitude de visiter le Tranoi, mais je n’y suis pas venu depuis quelques années », nous a-t-il dit. « J’avais tendance à fréquenter les showrooms monomarques, mais je veux casser cette habitude et retrouver ma liberté. Azzedine Alaia, tu ne peux pas me l’enlever, je l’adore… Mais chez Tranoi, je choisis six pièces d’une collection, cinq d’une autre. Cela me donne l’opportunité de montrer une large gamme à un prix compétitif, même si ce n’est pas vraiment le prix qui m’intéresse. » [Un Monde à part verkauft unter anderem Loewe und Balmain]. Une collection doit avoir suffisamment de caractère pour se démarquer en rayon. Ici, j’ai sélectionné des articles de Maridruna, des tricots faits main de Serbie, Cristiano Marcheli, Positano Couture et True Royal. » Démontrant sa vigueur renouvelée, il ajoute : « Je veux que mes clients me fassent confiance quand je leur propose quelque chose. »
des partenariats du monde entier
A 900 € le mètre carré pour un stand à Tranoï, il peut être difficile pour des labels n’appartenant pas à des entreprises ou à des fonds d’investissement de financer leur présence. Par conséquent, ils doivent recourir à des partenariats. « Sur nos 174 exposants, 84% sont étrangers », explique Boris Provost. « Plus de trente pour cent sont soutenus par des gouvernements étrangers ou des financements privés. »
Les créateurs coréens qui ont défilé samedi sous les piliers du palais Brongniart sont soutenus par le gouvernement métropolitain de Séoul. « Les gens apprécient la Corée pour son cinéma, sa danse et sa gastronomie. Maintenant, il s’agit de promouvoir sa mode », a déclaré Dane Kim, l’organisateur du défilé. De nombreux designers ont étudié à Paris. Vous êtes prêt à entrer dans le monde de la mode. Sur le Tranoï, ils ont rencontré les équipes des Galeries Lafayette, La Samaritaine, Le Printemps ainsi que Harvey Nichols Hong Kong et Dubaï.
La région italienne des Marches finance également 100 % des marques italiennes présentes. Le Brésil soutient l’événement avec 30 pour cent. Enfin, sans le soutien de Canex, les Africains n’auraient sans doute pas pu venir. Cela aurait été dommage, car avec leur offre disruptive ils ont enrichi le Tranoi d’une scénographie colorée.
« C’est la première fois que j’expose ici. L’impression est positive car j’ai eu de très bons retours sur ma marque », a déclaré Judy Sanderson, une créatrice sud-africaine basée au Portugal, à FashionUnited. C’étaient plutôt de petites boutiques qui s’intéressaient à ma collection. J’ai écrit sept commandes. La plupart ont acheté cinq pièces de la collection avec un minimum de dix pièces par couleur pour un prix public d’environ 130 euros.
À ce stade, il est impossible de savoir quel sera le volume des ventes car les commandes passées n’ont pas encore été confirmées. Ce qui se confirme en revanche, c’est le retour d’une foire mêlant défilés de mode avant-gardistes et place de marché.
Cet article a également été publié sur FashionUnited.fr. Traduction et révision : Barbara Russ