United Legwear & Apparel Co. (ULAC), un leader mondial dans la conception, la fabrication et la distribution de bas, de bodywear, de vêtements et d’accessoires, a récemment nommé Sven Kuchta au poste de nouveau directeur des ventes pour la région EMEA. Fort d’une vaste expérience dans l’industrie de la mode, il assume ce rôle dans le but de stimuler la croissance de l’ULAC en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique.
Le parcours de Sven dans l’industrie de la mode a commencé en tant que conseiller commercial à Amsterdam, où il a rapidement pu démontrer ses compétences commerciales. Au fil des années, il a occupé des postes de direction chez PVH Corp. et servi des clients clés dans la région Europe, Moyen-Orient et Afrique (EMEA). Grâce à son expérience éprouvée dans le développement de partenariats stratégiques et la construction de réseaux de vente en gros, Sven est bien placé pour jouer un rôle clé dans l’expansion d’ULAC.
Priorités stratégiques : concentration à court terme sur les principaux détaillants et la croissance
Puisque Sven est désormais responsable des marques bien connues Hurley, Skechers Legwear, Scotch & Soda Legwear & Underwear et Ted Baker Legwear ainsi que des marques privées Lemon, Avalanche et Weatherproof, il regarde déjà vers l’avenir. « La chose la plus importante que je vois en ce moment, c’est l’opportunité. Tout en est encore à ses balbutiements, mais chaque pas que nous faisons fait une différence », explique-t-il. Ses priorités immédiates incluent l’établissement de relations avec des détaillants clés, en particulier dans le secteur du sport et des accessoires, et le développement d’une stratégie de vente globale pour positionner les marques d’ULAC en tant que leaders du marché dans la région EMEA.
L’un des principaux objectifs du travail de Sven est de renforcer la présence de l’ULAC en Europe, avec un accent particulier sur Hurley, une marque fermement ancrée dans la culture du surf. Même si Hurley occupe déjà une position solide sur le marché américain, son développement en Europe en est encore à ses débuts. Sven se consacre donc intensément à l’extension ciblée de la marque auprès de détaillants de sport sélectionnés dans la région. Skechers est un autre exemple d’une approche stratégiquement diversifiée : il ne s’agit pas seulement d’optimiser les structures de vente existantes, mais également d’ouvrir de nouveaux potentiels de vente pour les articles pour les jambes et les accessoires. Cela nécessite une coordination étroite avec les divisions de chaussures établies de Skechers et le développement de gammes de produits appropriées, telles que des chaussettes et des sacs, adaptées aux besoins des partenaires détaillants à travers l’Europe.
Vision à long terme : bâtir une forte présence de marque
Outre les priorités à court terme, Sven a toujours en tête une perspective à long terme. « Établir une présence forte et durable en Europe est essentiel. Si nous pouvons reproduire ici le succès de nos opérations aux États-Unis, nous avons devant nous une énorme croissance des ventes », explique Sven. Ses mesures stratégiques comprennent des campagnes de marketing précisément ciblées, l’adaptation continue de l’assortiment aux tendances actuelles du marché et l’expansion ciblée des partenariats avec des grands magasins renommés tels que les Galeries Lafayette, De Bijenkorf et Breuninger.
Pour Sven, un leadership efficace est étroitement lié à la collaboration. Il dirige actuellement une équipe compacte mais puissante et travaille en étroite collaboration avec des collègues d’Allemagne, de Grande-Bretagne et des États-Unis. « C’est une question d’énergie et de dynamisme », souligne-t-il, soulignant qu’un enthousiasme partagé et un travail d’équipe interfonctionnel sont cruciaux pour atteindre les objectifs ambitieux de l’ULAC. Sven s’appuie sur une stratégie équilibrée combinant e-commerce et vente au détail stationnaire. S’il considère la vente au détail en ligne comme essentielle pour les produits du quotidien tels que les articles pour les jambes, il considère l’expérience d’achat personnelle comme jouant un rôle central dans la construction d’une identité de marque forte et dans la fidélisation des clients à long terme.
Participation à l’ISPO Munich
United Legwear & Apparel Co. (ULAC) sera présente à l’ISPO Munich du 3 au 5 décembre au parc des expositions Messe München. Disposant de son propre stand sur place, l’équipe souhaite profiter de l’occasion pour échanger des idées avec des experts du secteur et nouer des partenariats prometteurs sur le marché des articles de sport.
Si vous avez des questions, veuillez contacter Sven Kuchta à [email protected] et Toni Cardone, directeur principal des ventes, à [email protected].