Pour de nombreuses entreprises de mode, la phase chaude des commandes commence. Quelles sont les préoccupations des marques et qu’espèrent-elles réaliser de la collection SS25 ? Entretien avec David Meyer, directeur des ventes en gros chez le fabricant de vêtements hambourgeois Tom Tailor.
Le marché de la mode n’est pas facile en ce moment. Quels sujets sont en tête du segment grand public dans cet ordre ?
Pour nous chez Tom Tailor, la continuité est notre priorité absolue dans tous les domaines, qu’il s’agisse du produit, des performances de livraison ou du partenariat. Cette attente se reflète également chez nos concessionnaires.
Selon vous, dans quelle mesure les clients finaux sont-ils actuellement sensibles au prix ?
Le comportement d’achat des clients finaux varie selon le canal, mais dans l’ensemble, nous constatons que l’achat est plus conscient et que l’accent est de plus en plus mis sur le rapport qualité-prix.
Quelles gammes de prix sont actuellement importantes pour vous et pourquoi ?
Il est important pour nous d’avoir une structure de prix compréhensible dans toutes les collections et groupes de produits, car nous servons différents marchés avec des exigences différentes. Certains marchés exigent des prix d’entrée plus élevés, d’autres préfèrent des prix unitaires plus élevés. Notre objectif est de rendre la structure des prix compréhensible en fonction des performances du produit.
Comment observez-vous que le secteur de la vente au détail de mode gère le budget ?
Nous grandissons de la même manière avec la plupart des partenaires. Nous avons constaté une demande de commandes répétées supérieure à la moyenne, en particulier au cours des six premiers mois de cette année.
Comment attendez-vous l’ES25 par rapport à la saison dernière ?
Nous prévoyons une augmentation élevée à un chiffre.
Quels thèmes sont importants dans les collections SS25 ? Quelles tendances sont cruciales pour Tom Tailor ?
Nous montrons une variété de matériaux et de surfaces différents que nous combinons dans des tenues. Dans toutes les lignes, nous renforçons les programmes essentiels dans lesquels nous offrons des performances constantes. De plus, nous vendons de nouvelles collections jamais en rupture de stock avec des calculs d’intrants croissants afin d’améliorer encore les marges des détaillants. Les tendances pour nous sont les coupes décontractées avec des surfaces structurées et les tissus en lin avec des hauts et des pantalons assortis. Côté couleur, nous montrons la craie et les tons naturels avec Pop Colors. Tout est relié par une esthétique claire et simple.
Que veut-on ?
Un prêt-à-porter axé sur l’été. Les chemisiers, bermudas, mailles légères et vestes nous tiennent particulièrement à cœur pour ces dates de livraison.
Y a-t-il des innovations ou des nouveaux produits que Tom Tailor présentera au printemps et à l’été prochains ?
Notre ligne plus jeune « Denim Tom Tailor » propose une toute nouvelle gamme de denim chez NOOS – une variété de coupes dans des lavages très bien coordonnés et des prix compris entre 49 et 79 euros, prix de vente conseillé. Cela a été très bien accueilli par nos clients.
Que pensez-vous des vêtements d’extérieur pour le SS25 ?
Les vêtements d’extérieur constituent une partie importante et à succès de nos collections depuis de nombreuses années. Nous présentons des conifères mis à jour et de nouveaux produits passionnants.
Comment Tom Tailor essaie-t-il de rester flexible face aux changements climatiques ?
Notre approche prêt-à-porter prend en compte des collections adaptées aux différentes conditions climatiques. Nous pouvons couvrir les besoins à court terme, en fonction de la météo, grâce à des programmes de réapprovisionnement.
La durabilité joue-t-elle encore un rôle ?
Oui, la durabilité est très importante pour Tom Tailor et ne constitue pas pour nous une tendance passagère. Avec notre programme « Be Part », nous poursuivons des pratiques d’entreprise à long terme respectueuses de l’environnement et responsables. « Be Part » représente notre vision et notre stratégie pour un avenir plus durable et englobe notre responsabilité envers les personnes, la planète et nos processus.
L’entretien s’est déroulé sous forme écrite.
