Pour de nombreuses entreprises de mode, la phase chaude des commandes commence. Quelles sont les préoccupations des marques et qu’espèrent-elles réaliser de la collection SS25 ? La marque de Cologne Armedangels a démarré ses ventes il y a une semaine. La responsable du commerce de gros, Greta Meyza, parle de ses attentes en matière de commandes et des groupes de produits qui se portent bien.
Le secteur de la mode est actuellement confronté à un défi. Cela s’applique-t-il également aux marques durables comme Armedangels ?
Dans l’ensemble, nous sommes très positifs et avons réalisé une bonne saison. Nous avons profité du fait que nous sommes forts dans des groupes de produits tels que les jeans, les T-shirts, les sweat-shirts et les tricots et que nous n’avons pas beaucoup de thèmes pour le milieu de l’été. Fondamentalement, notre gamme se veut très trans-saisonnière et relativement intemporelle.
Si l’on s’en tient un instant à la saison écoulée, qu’est-ce qui s’est bien vendu là-bas ?
Le denim est l’un de nos favoris et de nos chevaux de bataille. Nous avons également fortement insisté sur le thème du denim détox avec des campagnes en février et mars et l’avons étendu pour la première fois au commerce de gros et avons constaté qu’il y avait une réelle popularité dans ce domaine. Avec de nouvelles coupes modernes comme la Wide Leg, comme avec toutes, nous aurions pu en avoir plus. Nous constatons que la demande de denim moderne dans des délavages cool et de bonnes coupes se poursuit et je pense qu’il y en aura encore plus l’année prochaine.
Et comment s’est déroulée pour vous la saison dernière sur le plan économique par rapport à l’année précédente ?
Les choses ont été plus fructueuses pour nous, précisément parce que nous avons considérablement élargi nos thèmes principaux. Nous avons proposé des programmes jamais en rupture de stock et avons pu réaliser une part importante des ventes grâce aux réapprovisionnements en élargissant les options pour les best-sellers, mais d’un autre côté, nous avons pu livrer encore plus rapidement et encore plus. Cela nous a profité.
Dans quelle mesure les clients particuliers et finaux sont-ils actuellement sensibles au prix ?
Nous y prêtons attention. Notre fourchette de prix de départ n’est pas si basse ; nous commençons à environ 35 euros dans la gamme T-shirt. Il y en a aussi un à 29 euros, mais c’est le prix de départ. Dans la gamme denim nous sommes à 99 euros. Nous essayons de maintenir autant que possible ces niveaux de prix de base et parfois même de les renforcer.
L’industrie rapporte également que les clients achètent moins et que lorsqu’ils achètent des articles spéciaux ou avec un certain niveau de sensibilisation, ils sont également prêts à dépenser plus pour ces articles. Nous avons des modèles très réussis qui coûtent plus de 200 euros. Ce sont des fourchettes de prix que nous n’aurions peut-être pas eues il y a sept ou huit ans.
Quelles sont ces pièces ?
Il s’agissait d’exemples dans le secteur du tricot qui étaient trans-saisonniers, comme les cardigans. En principe, ils peuvent être portés à l’intérieur, mais aussi à l’extérieur en remplacement. C’est un vaste sujet : tout doit être soumis aux changements climatiques, trans-saisonniers et universellement applicables.
Quels thèmes voyez-vous pour SS25 ?
Nous continuons à nous concentrer sur le thème du denim détox, cette fois-ci notamment en améliorant les coupes et en retravaillant les tissus, le toucher et les délavages. Nous avons travaillé sur la manière dont nous pouvons produire les pièces de manière encore plus durable et rendre le produit encore plus attrayant. Nous continuons de nous concentrer sur un design intemporel et utilisons rarement des couleurs ou des sujets tendance de courte durée. Nous pensons plus durable. Qu’achetez-vous pour porter et aimer pendant des années ?
Qu’y a-t-il d’autre à part le denim ?
Nous complétons notre gamme décontractée avec des thèmes de couture que nous intégrons comme une touche de style : un blazer très bien coupé ou un maillot ajusté. Ces styles sont confortables et peuvent également être portés pour le travail. Nous misons vraiment sur cela : des pièces individuelles solides qui peuvent être extrêmement bien combinées et utilisées de manière variable.
Quelles sont vos attentes vis-à-vis de l’activité de la collection SS25 ?
Je suis des choses positives. Nous planifions la croissance. Certainement pas 50 pour cent, mais pas non plus une croissance à un chiffre.
Avec Markus Diekmann comme conseiller, Armedangels a annoncé de grands projets, par exemple que le label voulait devenir la Patagonie allemande. Armedangels souhaite également être davantage représenté dans le commerce de détail. Quel type de partenaires et de magasins ciblez-vous SS25 ?
Nous sommes déjà très bien distribués sur le marché DACH, où nous grandissons avec les clients existants et travaillons désormais avec des placements doubles. Par exemple, nous plaçons le savoir-faire du denim dans des magasins à côté des magasins que nous possédons peut-être déjà dans le monde de la femme. Dans le secteur masculin, nous avons encore un nouveau potentiel de clientèle, notamment dans le secteur des concept stores ou des boutiques, mais presque tous les grands sont là. Nous avons des agences à l’étranger en Belgique, aux Pays-Bas et en France et le potentiel de nouveaux clients est bien entendu encore énorme.
La marque Armedangels a également évolué au cours des 18 dernières années. Avec qui êtes-vous actuellement en concurrence pour des parts de marché ?
Nous n’aimons pas nommer d’autres marques. Nous développons notre propre langage de conception avec notre directrice créative Christiane Bördner et nous nous basons également sur les commentaires des consommateurs finaux. Nous avons également une part très élevée des ventes directes aux consommateurs.
Et qui sont les clients d’Armedangels aujourd’hui ?
Il s’agit souvent d’un style de vie urbain qui accorde moins d’importance aux dernières tendances de la mode et davantage à la qualité et à la longévité. Même les clients qui achètent chez nous ne se concentrent pas du tout sur la durabilité, mais simplement sur le design et la qualité.
