Il se passe beaucoup de choses dans le portefeuille du groupe S.Oliver. Après le récent rachat de la marque de vêtements pour femmes Lala Berlin, le fournisseur de vêtements de Rottendorf réorganise également le secteur accessoires de la marque principale du même nom.
FashionUnited s’est entretenu avec Sonja Balodis, directrice des produits, à propos du cycle de commandes en cours à Düsseldorf. Dans une interview, la chef de produit du groupe révèle comment s’est déroulée la commande en cours, ce qu’elle a emporté avec elle de l’automne dernier pour l’automne-hiver 2024 et sur quoi le groupe se concentre pour élargir le portefeuille.
Quel a été le cycle de commandes actuel pour S.Oliver ?
Nous ressentons un esprit d’optimisme. Cela était également évident lorsque nous avons célébré les 50 ans de Comma avec un défilé de mode ici dans le showroom. À ce moment-là, il est devenu clair pour les détaillants que nous évoluions dans la bonne direction.
Et quelle est l’ambiance parmi les détaillants ?
Vous attendez avec impatience le dialogue avec nous. A l’heure actuelle, il est encore plus important de rechercher cet échange, y compris avec différents prestataires. Surtout avec la perte des salons de Berlin, c’est formidable d’avoir la plateforme du salon de Düsseldorf.
Quels sujets reviennent ?
Il s’agit de contrôler les produits et de gérer l’humeur actuelle des consommateurs. Tout le monde a connu un bon premier semestre 2023. Cependant, le second semestre a été difficile en raison du mois de septembre chaud. Il existe donc de nombreux sujets dont nous pouvons parler et apprendre les uns des autres.
Qu’est-ce qui est correct, quel mois et combien contribuons-nous ? Où prenons-nous, en tant qu’industrie, des risques pour fournir à nos partenaires des articles solides qui peuvent bien fonctionner sur trois ou quatre mois ? Quels sont les articles fiables et solides qui sont simplement pertinents pour cette saison particulière ? Quels best-sellers pouvons-nous vous permettre de suivre ?
Quels enseignements avez-vous retenus de l’automne dernier ?
Que nous devons vraiment nous adapter aux scénarios météorologiques et évaluer exactement ce que nous proposons et quand. Nous devons penser davantage en termes de capsules mensuelles, qui nous permettent de réagir avec plus de flexibilité aux différents scénarios météorologiques.
C’est pourquoi nous avons étudié attentivement la résistance des matériaux et les avons conçus de plus en plus pour les phases de transition. La superposition est également un sujet central : comment compléter le look avec et sans veste ? Dans quelle mesure puis-je combiner des pièces individuelles pour créer des looks différents ? Nous avons également adapté nos concepts de couleurs en conséquence.
Ce sujet hybride joue-t-il également un rôle ?
Même si les doudounes dos à dos restent importantes, nous avons renforcé les thèmes hybrides dans le domaine extérieur. Nous avons abordé le sujet de manière très technique et avec beaucoup d’innovation, par exemple grâce à des équipements de collage et de technologie thermique.
Y a-t-il encore un sentiment de réticence lorsqu’il s’agit de vêtements d’extérieur ?
En particulier pour les vêtements d’extérieur, le bon moment de livraison est important afin de pouvoir vendre au prix fort. À l’avenir, nous serons plus flexibles afin d’adapter le contrôle de certains articles ou groupes de produits aux prévisions météorologiques – également par région. Alors que les manteaux fonctionnaient très bien dans le nord de l’Allemagne et en Autriche, il faisait tout simplement trop chaud au centre de l’Allemagne.
En matière de vêtements d’extérieur, nous ne pouvons guère nous fier à l’expérience de l’année précédente. Tant en ce qui concerne les conditions météorologiques, qui ne sont jamais constantes. Mais aussi sur les influences imprévisibles de la chaîne d’approvisionnement. Ce chiffre était très stable l’année dernière, mais est actuellement affecté par les conditions du canal de Suez. Ici, nous devons trouver un bon équilibre entre la planification des achats et la flexibilité de livraison en termes d’espace.
Comment les conditions du canal de Suez affectent-elles votre chaîne d’approvisionnement ?
Bien entendu, nous sommes actuellement en retard en raison de l’évolution du canal de Suez. Il faut compter deux semaines pour que les collections de février soient livrées et la phase de vente est prolongée d’autant. Néanmoins, nous sommes toujours dans les délais de livraison pour presque tous les articles. Nous avons également pris les mesures nécessaires pour les collectes de mars et livrons à nouveau de plus en plus au début de la fenêtre de livraison.
Qu’est-ce qui se passe bien dans la mode femme FW24 ?
Pour nous, ce sont des chemisiers et des mailles plus fines. Les détaillants étaient heureux que nous ayons proposé de nombreuses options de tricot moins volumineuses. Cela se passe vraiment très bien.
Et dans la mode masculine ?
Dans la mode masculine, nous proposons de superbes nouvelles couleurs pour les polos et les T-shirts. La chemise prend également de plus en plus d’importance dans le secteur décontracté, par exemple dans de très beaux tons lilas et menthe. Nous jouons également avec de nouveaux looks de couleurs pour les pantalons, comme le gris-beige – greige – et le sable. Nous combinons également le brun chocolat avec du gris. Donc des combinaisons qu’on n’a pas vues ces dernières années.
Avez-vous dû ajuster davantage les fourchettes de prix ?
Nous avons pu essentiellement maintenir nos niveaux de prix pour 2024 car nous avions déjà procédé à des ajustements en 2023. Cela signifie que les partenaires peuvent continuer à compter sur des gammes de prix moyennes initiales et solides. Il s’agit désormais davantage de l’orientation de notre collection, qui se concentre davantage sur la haute qualité.
Cela signifie que nous augmentons un peu l’écart de prix et que nous commençons, mais toujours avec un rapport qualité-prix correspondant et donc une valeur ajoutée. Nous avons investi dans d’excellents mélanges, par exemple un mélange de laine pour un col roulé à un prix légèrement plus élevé.
Lala Berlin a récemment rejoint le portefeuille du groupe S.Oliver. Faut-il encore étendre cette mesure ?
Avec nos marques QS, S.Oliver, Comma, Copenhagen Studios, Liebeskind Berlin et maintenant aussi Lala Berlin, nous disposons d’un portefeuille solide avec lequel nous opérons dans différentes gammes de prix, niveaux de mode et groupes cibles. En tant que groupe, nous offrons à ces marques ou start-ups, et potentiellement à d’autres, une plateforme idéale pour se développer et se développer – que ce soit en termes de portefeuille de fournisseurs, de traitement logistique, mais aussi en termes de technologie. Nous pouvons et continuerons à nous développer davantage, par exemple dans le domaine des accessoires et des licences ou dans le segment des courbes, sur lequel nous revenons. Mais je ne peux pas en révéler davantage ici aujourd’hui.