Pour son nouveau projet de télévision sportive, Christian Seifert sillonne même les villages.
Le responsable des médias a autrefois apporté des milliards pour la Bundesliga – et maintenant, si nécessaire, Seifert explique sur place aux petits clubs de handball ou de hockey comment il veut les faire grandir. Dyn est le nom du projet de l’ancien patron du DFL, qui est sur le point de démarrer et montrera des sports au-delà du football via Internet à partir de la mi-août.
Seifert est un excellent vendeur et explicateur. Partout où l’ancien chef de la Ligue allemande de football (DFL) apparaît et présente ses idées, les gens affluent vers lui. Ils aiment écouter quand il dit des choses comme : « Nous ne lançons pas une plate-forme, nous lançons un mouvement.
Des investissements en dizaines de millions
Il a réussi à persuader la société de médias Axel Springer SE de dépenser de l’argent pour cela. « Nous prévoyons potentiellement des investissements de plusieurs dizaines de millions », a déclaré le PDG de Springer, Mathias Döpfner, à l’agence de presse allemande en février de l’année dernière, lorsque le projet a été lancé sous le nom de S Nation Media. Selon Döpfner, la start-up médiatique devrait « développer le sport dans une nouvelle dimension ».
Plusieurs directeurs de ligue ont réussi à convaincre Seifert avec cette idée. Depuis, le fondateur et actionnaire a conclu divers contrats médias, notamment avec les ligues nationales de handball, de basket-ball, de volley-ball, de tennis de table et de hockey. Le prestataire de paiement commencera dans moins d’un mois, la première transmission sur Dyn est la Supercoupe de Handball le 23 août.
Cela peut-il fonctionner ? « Je ne veux pas être le prochain à brûler de l’argent avec les ligues », déclare Seifert. Cela peut être compris comme une référence aux fournisseurs de paiement, à qui Seifert a jadis arraché des milliards pour les droits de la Bundesliga dans sa fonction de patron du DFL.
Sceptique de l’industrie
Et maintenant, il devrait être possible de gagner de l’argent avec des sports marginaux comme le tennis de table ou le hockey à la télé ? L’industrie est sceptique et préfère ne pas commenter publiquement. Mais cela ressemble à un grand respect pour l’homme de 54 ans lorsque plusieurs responsables de médias disent officieusement : « Si quelqu’un peut le faire, alors Christian Seifert. »
L’écart entre le sport le plus populaire, c’est-à-dire le football, et le numéro deux ou trois n’est nulle part « aussi grand qu’en Allemagne », explique Seifert : « Cela ne doit pas rester ainsi, vous pouvez le changer ». Avec une autre référence à son travail précédent au DFL, il dit: « Après avoir agrandi le gros », traiter avec les soi-disant petits était « particulièrement attrayant ».
L’une des principales approches de Seifert est non seulement de jouer environ 2 000 jeux en direct sur une plateforme payante, mais aussi d’être présent entre les jours de jeu et gratuitement. À cette fin, son entreprise produit des images animées que d’autres médias ou les clubs eux-mêmes doivent diffuser gratuitement via différents canaux numériques. Il existe également des accords avec ARD, ZDF et le diffuseur de télévision de Springer Bild pour des émissions de télévision gratuites.
Focus sur les jeunes
Dyn pense particulièrement aux jeunes lorsqu’il s’agit de diffuser des clips sur les réseaux sociaux. « S’ils veulent avoir un avenir, ils doivent gagner les cours d’école », est l’un des principes directeurs de Seifert. « Nous devons réussir à mettre le sport au centre de la société. »
Tout le monde n’a pas réussi à convaincre Seifert. La ligue allemande de hockey sur glace, par exemple, a résisté à la publicité du patron de Dyn et a prolongé le contrat TV avec Telekom l’année dernière. « Il ne fait aucun doute que nous aurions également été heureux d’avoir le DEL sur la plate-forme », a déclaré Marcel Wontorra, directeur de Dyn venu de Springer, après le revers des droits d’achat.
Il est probable qu’il deviendra encore plus difficile d’atteindre les objectifs ambitieux. Selon les informations de dpa, Dyn a identifié 700 000 clients potentiels grâce à une étude de marché et a calculé le seuil de rentabilité à 500 000. La nouvelle société de télévision sportive calcule avec un abonnement annuel à 12,50 euros par mois et un modèle à 14,50 euros avec une option de résiliation mensuelle. En ce qui concerne le prix, Seifert a également une petite pique à la concurrence – comme le service de streaming DAZN, qui est récemment devenu de plus en plus cher – lorsqu’il dit : « Ce n’est pas une offre de lancement – et nous dirons dans un an : » Ätsch « . »