Le détaillant de mode en ligne californien Revolve s’apprête à acquérir la marque française de haute couture Alexandre Vauthier. L’entreprise de 15 ans, placée sous redressement judiciaire en début d’année, recherche des investisseurs depuis février. Le magazine spécialisé Business of Fashion a trouvé en Revolve un acheteur potentiel.
Vauthier, dont l’activité comprend à la fois le prêt-à-porter en gros et la vente de haute couture aux particuliers, a été touché par les retards de paiement des clients professionnels, l’effondrement du marché russe et la tourmente générale à laquelle sont aujourd’hui confrontées les marques de luxe indépendantes, selon BoF.
Le rachat par Revolve peut paraître contre-intuitif à première vue. L’entreprise américaine est connue pour son approche millénaire et centrée sur les influenceurs en matière de fast fashion et de marques contemporaines, tandis qu’Alexandre Vauthier représente le summum du luxe et de l’artisanat français. Mais c’est précisément cette dichotomie qui pourrait rendre le rachat attractif, puisque Revolve possède déjà la marque sur sa plateforme de luxe « FWRD ». Il existe actuellement 46 articles Vauthier disponibles sur le canal e-commerce de Revolve, dont un body à 190 € et une robe longue à 2 300 €.
Premier rachat depuis 2015
Pour Revolve, l’acquisition d’Alexandre Vauthier serait une étape significative vers le lucratif segment du luxe. Il s’agirait également de la première acquisition du groupe depuis 2015. Cette opération pourrait diversifier le portefeuille de Revolve, offrir une protection contre les fluctuations du marché de la fast fashion et attirer une clientèle plus aisée. Cela donnerait également à Revolve une crédibilité instantanée dans le secteur de la mode haut de gamme, difficile à construire de manière organique.
De plus, les capacités numériques et l’expertise en marketing d’influence de Revolve pourraient revitaliser la présence de la marque d’Alexandre Vauthier. En tirant parti de sa portée massive sur les réseaux sociaux et de ses capacités de commerce électronique, Revolve pourrait étendre la présence mondiale d’Alexandre Vauthier, rationaliser ses opérations et présenter la marque à un public plus jeune et averti en numérique sans compromettre son positionnement en tant que marque de luxe.
Cependant, une telle acquisition ne se ferait pas sans défis. L’intégration d’une marque de haute couture dans un commerce de détail essentiellement numérique et au rythme rapide nécessiterait une gestion prudente pour préserver l’exclusivité et le savoir-faire d’Alexandre Vauthier tout en s’adaptant au modèle économique plus agile de Revolve.
Si elle est exécutée de manière réfléchie, Revolve pourrait se positionner comme une entreprise de mode plus diversifiée et fournir à Alexandre Vauthier une plate-forme de croissance durable, moins dépendante du commerce de gros et pertinente à l’ère numérique.
Cet article traduit a déjà été publié sur FashionUnited.com