Mauvaise gestion de l’argent
Comme l’indique le portail d’information Arbeits-Abc, les gens sont moins enclins à subir des goulots d’étranglement financiers s’ils ont été élevés tôt pour assumer personnellement la responsabilité de l’argent. Selon le portail, seules quelques personnes peuvent gérer l’argent. Surtout, les personnes pour qui la richesse financière est une grande priorité dans la vie ont tendance à gaspiller leur consommation. De même, les gens surestiment leur profit ou leur revenu élevé s’ils ne sont pas habitués à la prospérité financière. Un phénomène que l’on observe notamment chez les gagnants de loterie.
Un revenu plus élevé conduit souvent à un niveau de vie plus élevé
Un exemple classique de ceci est les gagnants de la loterie mentionnés ci-dessus. Selon Arbeits-Abc, de nombreux gagnants de loterie sont en faillite ou même endettés peu de temps après avoir gagné. Une voiture rapide, une grande maison, des voyages, des restaurants chers, des vêtements et des bijoux chers – et l’argent est parti. Il en va de même pour les professionnels qui ne sont pas autorisés à bénéficier d’un paiement unique valant des millions. Ici aussi, les besoins sont souvent adaptés au budget croissant. Si c’était encore les marques propres bon marché et la cuisine quotidienne à la maison quand on était étudiant, ce sont les marques chères, les visites au restaurant ou un grand nombre d’achats en ligne quand on travaille à plein temps. Des dépenses qu’il fallait auparavant éviter car elles étaient hors budget.
C’est l’hypothèse que lorsque plus d’argent est disponible, plus d’argent peut être dépensé. Arbeits-ABC parle à cet égard de l’erreur inutile. Le seuil d’inhibition baisse et l’argent est dépensé plus généreusement. Selon Sicher-More-Money, cela est étroitement lié à la conviction que plus de consommation conduit à une meilleure qualité de vie.
La conclusion évidente ne serait donc pas de viser plus d’argent grâce à un revenu plus élevé, mais plutôt de laisser plus d’argent sur le compte. Cela peut être fait grâce au revenu, mais beaucoup plus probablement grâce aux dépenses évitées.
La composante mentale
Le cerveau humain considère que le bonheur actuel est plus important que le bonheur futur. Les récompenses à court terme conçues pour l’ici et maintenant sont toujours plus désirables pour le cerveau que, disons, mettre de l’argent de côté pour l’avenir. Selon Sicher-More-Money, le phénomène connu sous le nom d’incohérence temporelle signifie souvent que les plans d’épargne à long terme pour l’accumulation d’actifs ou pour la prévoyance vieillesse sont négligés. Une autre indication pour laquelle l’argent est dépensé très rapidement et la consommation courante est de plus en plus au premier plan.
Pourquoi nous tombons dans les pièges des entreprises
Les entreprises puisent souvent profondément dans leur sac de trucs pour apporter leurs produits aux consommateurs. Un exemple est une pénurie créée artificiellement. Il n’est pas rare de trouver des commentaires tels que “presque épuisé” ou “plus que 3 en stock” sous divers produits dans les boutiques en ligne. Au final, selon les travaux ABC, cela conduit à une décision d’achat accélérée. Et comme l’article n’est réservé dans le panier que pour une durée limitée, l’achat doit être finalisé rapidement. Selon le portail d’information, cependant, il s’agit plus probablement d’une astuce que d’informations fiables sur la situation du camp. Il est donc fort probable qu’il y ait beaucoup plus d’articles en stock que les trois articles présentés.
De plus, de nombreuses entreprises trompent avec des remises relatives. Un produit a beaucoup plus de chances d’être acheté s’il coûtait plus cher auparavant mais qu’il est en solde. Le système de récompense dans le cerveau est activé par la remise et l’argent soi-disant économisé. Par conséquent, les gens sont plus satisfaits du montant économisé que contrariés par le montant dépensé.
Philipp Beißwanger / Éditeur finanzen.net
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