Débloquez gratuitement l’Editor’s Digest
Roula Khalaf, rédactrice en chef du FT, sélectionne ses histoires préférées dans cette newsletter hebdomadaire.
Le moteur de recherche Perplexity, basé sur l’intelligence artificielle, est en pourparlers avec des marques telles que Nike et Marriott au sujet de son nouveau modèle publicitaire, alors que la start-up monte un effort ambitieux pour briser l’emprise de Google sur le secteur des publicités numériques, d’une valeur de 300 milliards de dollars.
Le groupe basé à San Francisco cherche à repenser le système de publicités basé sur les enchères lancé par Google, où les spécialistes du marketing enchérissent pour qu’un lien sponsorisé soit placé en réponse aux requêtes de recherche.
Actuellement, le chatbot IA de Perplexity fournit une réponse complète aux questions des utilisateurs en se basant sur des informations provenant d’Internet, en citant des sources et en incluant des liens vers des pages Web. En dessous, Perplexity propose des suggestions de requêtes de suivi.
Dans le cadre de son nouveau modèle publicitaire, les marques pourront enchérir sur une question « sponsorisée », qui comporte une réponse générée par l’IA et approuvée par l’annonceur.
Selon des échanges de correspondances consultés par le Financial Times, Perplexity a mené des négociations avec un petit nombre de grandes entreprises, dont Nike et Marriott. L’entreprise a déclaré qu’elle espérait déployer le système de publicité d’ici la fin de l’année et qu’elle ciblait les marques « premium ». Nike et Marriott ont refusé de commenter.
Aravind Srinivas, directeur général de Perplexity et ancien stagiaire chez Google, a déclaré : « Les publicités sont vraiment utiles lorsqu’elles sont pertinentes et proviennent de marques de haute qualité, et beaucoup de gens font des achats sur cette base. »
Les efforts de Perplexity s’inscrivent dans une vague de nouvelle concurrence à laquelle Google est confronté alors que le secteur de la recherche connaît son changement le plus radical depuis plus de deux décennies.
ChatGPT d’OpenAI fournit également des réponses rapides et complètes à de nombreuses questions, menaçant de rendre redondantes la liste de liens d’un moteur de recherche traditionnel et les publicités lucratives qui apparaissent à côté d’eux.
Google, qui a dépensé des milliards de dollars pour développer l’IA générative, a lancé une fonction de recherche expérimentale d’IA et a également envisagé de proposer un service de recherche d’IA par abonnement, a rapporté le FT en avril.
Les analystes estiment que Google est freiné par le « dilemme de l’innovateur », car l’IA générative pourrait endommager les bases de son offre de recherche actuelle. Cependant, il reste sceptique quant à savoir si cette technologie va sérieusement perturber la domination de Google.
Selon une source proche du modèle, les annonceurs seront facturés sur la base du CPM (coût par minute), soit plus de 50 dollars pour chaque 1 000 impressions générées par ces publications sponsorisées. Selon les analystes d’eMarketer, ce chiffre est estimé à 1 100 dollars pour le même nombre d’impressions par Google.
L’année dernière, le directeur général de Microsoft, Satya Nadella, a déclaré que son alliance de plusieurs milliards de dollars avec OpenAI améliorerait son moteur de recherche Bing, tout en contribuant à démolir les marges bénéficiaires élevées qui ont soutenu l’activité principale de Google.
Mais bien qu’il soit l’un des premiers géants de la technologie à ajouter l’IA à la recherche, Microsoft commence tout juste à gagner davantage de parts de marché dans la publicité de recherche au cours du dernier trimestre, a déclaré Joseph Teasdale, responsable de la technologie chez Enders Analysis.
Dans le même temps, l’activité de recherche de Google a progressé de 14 % au cours des trois mois précédant juin, par rapport à la même période de l’année précédente. La recherche a représenté 48,5 milliards de dollars de revenus, soit plus de la moitié du chiffre d’affaires total de la maison mère Alphabet.
« En tant que champion en titre, Google est celui qui a le plus à perdre en cas de bouleversement », a déclaré Teasdale. « Mais Google est également dans la position la plus forte : il est fort en intelligence artificielle, les utilisateurs lui font confiance pour la recherche et il contrôle des plateformes d’utilisateurs clés comme Android et Chrome sur lesquelles il peut déployer sa version de la recherche par intelligence artificielle. »
Le succès financier du nouveau système publicitaire de Perplexity dépend de sa capacité à atteindre une échelle significative. L’entreprise affirme que 250 millions de requêtes ont été effectuées sur son moteur de recherche en juillet, contre 500 millions pour l’ensemble de l’année dernière.
Perplexity gagne de l’argent grâce aux abonnements, en facturant 20 $ par mois pour son service Pro, qui donne accès à des modèles plus avancés et à la génération d’images. Les revenus annualisés – une projection des revenus sur l’année entière basée sur l’extrapolation des ventes du mois le plus récent – sont passés de 5 millions de dollars en janvier à 35 millions de dollars en août, selon la société.
Srinivas a déclaré qu’il souhaitait que son système publicitaire devienne « une machine à imprimer de l’argent ».
« Une bonne partie de notre trafic provient des États-Unis et d’autres pays à PIB élevé, ce qui en fait une bonne expérience… nous voulons entrer en bourse et devenir notre propre entreprise prospère, et il n’y a aucune raison de ne pas le faire. »
Reportages supplémentaires d’Eri Sugiura et Kana Inagaki