Les excellents résultats de Kering, publiés la semaine dernière, montrent que la force de Gucci n’a pas faibli, même si la désirabilité diminue chez certains publics. Avec des ventes en hausse de 31% en glissement annuel, Gucci reste le cheval le plus fort de l’écurie Kering, représentant 60% des ventes et environ 70% des bénéfices. Dans son bilan, Kering précise qu’il est un acteur clé d’un marché en forte croissance qui bénéficie de fondamentaux solides et d’un portefeuille équilibré de marques complémentaires à fort potentiel. C’est certainement vrai. Bien que Kering soit à la traîne de LVMH, l’entreprise est sortie de la pandémie plus forte et mieux connue qu’elle ne l’était au début de 2020.
Les maisons Bottega Veneta, Balenciaga et Saint Laurent ont également affiché une croissance à deux chiffres, la première ne montrant aucun signe de ralentissement malgré le départ inattendu de son directeur artistique Daniel Lee en novembre dernier.
Moins de dépendance aux grossistes
Kering a réitéré qu’il visait une croissance des ventes à espace comparable en s’appuyant moins sur les canaux de vente en gros. En se concentrant sur son propre réseau de vente au détail et sur des partenariats stratégiques là où elle n’a pas de magasins, elle peut diriger la distribution et l’exclusivité, avoir un contrôle total sur les prix et générer des marges bénéficiaires plus importantes.
Depuis 2017, Gucci a considérablement réduit ses magasins de gros et, sur son marché d’origine, l’Italie, il a réduit sa distribution multimarque de 110 à 38 magasins en 2020. Kering s’inspire de Gucci et suit une stratégie similaire pour ses autres maisons de couture.
« Nous arrêtons la vente en gros en ligne pour nos marques », a déclaré François-Henri Pinault, président-directeur général de Kering, lors d’une conférence téléphonique. Les priorités stratégiques du Groupe sont claires. La croissance soutenue des foyers et la fin du commerce de gros en ligne. Au lieu de cela, elle se concentrera sur les plateformes de croissance interentreprises dans le commerce électronique, en particulier les e-concessions.
Modèle de vente en ligne relativement nouveau, les e-concessions sont définies selon Glossy comme des marques vendant leurs collections via une plateforme de vente au détail tout en conservant plus de contrôle sur les prix, le marketing et le catalogage des produits qu’avec un modèle de vente en gros traditionnel.
Les ventes totales de Kering ont augmenté de 35% pour atteindre 17,7 milliards d’euros, en hausse de 13% par rapport à 2019. Cela place Kering loin devant le secteur général du luxe, qui a progressé de 4% en 2019.
Le marché boursier a également réagi positivement : la nouvelle des résultats de Kering a fait grimper le cours de l’action jusqu’à 7,9 % jeudi dernier.
Cet article a déjà été publié sur FashionUnited.uk. Traduction et édition : Barbara Russ.