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OpenAI discute de son intention d’introduire de la publicité dans ses produits d’intelligence artificielle, alors que le fabricant de ChatGPT recherche de nouvelles sources de revenus dans le cadre de sa restructuration en tant qu’entreprise à but lucratif.
Sarah Friar, directrice financière d’OpenAI, a déclaré au Financial Times dans une interview que la start-up d’IA de 150 milliards de dollars réfléchissait à un modèle publicitaire, ajoutant qu’elle prévoyait de « réfléchir au moment et au lieu où nous les mettrons en œuvre ». [ads]».
Le groupe basé à San Francisco, qui a obtenu en octobre 6,6 milliards de dollars de nouveaux financements, a recruté des talents publicitaires auprès de grands rivaux technologiques tels que Meta et Google, selon plusieurs personnes proches du dossier et une analyse des comptes LinkedIn du FT.
Dans une déclaration suite à l’entretien, Friar a ajouté : « Notre activité actuelle connaît une croissance rapide et nous voyons des opportunités significatives au sein de notre modèle commercial existant. Bien que nous soyons disposés à explorer d’autres sources de revenus à l’avenir, nous n’avons aucun projet actif de poursuivre la publicité.
OpenAI intensifie ses efforts pour générer des revenus à partir de ses produits, tels que son moteur de recherche alimenté par l’IA, alors qu’il cherche à capitaliser sur son avance précoce dans le secteur en plein essor de l’IA. Son petit rival Perplexity pilote déjà la publicité dans son moteur de recherche alimenté par l’IA.
Friar, qui a auparavant occupé des postes de direction dans des sociétés telles que Nextdoor, Square et Salesforce, a souligné la richesse de l’expérience publicitaire entre elle et Kevin Weil, directeur des produits de la société.
Weil était auparavant responsable de la création de produits financés par la publicité sur de grandes plateformes technologiques, notamment Instagram et X. « La bonne nouvelle avec Kevin Weil au volant du produit, c’est qu’il vient d’Instagram. Il sait comment ça [introducing ads] fonctionne », a déclaré frère.
En mai, OpenAI a également embauché Shivakumar Venkataraman, qui dirigeait auparavant l’équipe de publicité sur les recherches de Google, en tant que vice-président.
La publicité est un moyen très efficace pour les grandes entreprises technologiques telles que Google et Meta de monétiser leur énorme audience en ligne. Mais les dirigeants d’OpenAI sont divisés sur ce à quoi pourrait ressembler la publicité sur leur plateforme, selon deux personnes au courant des discussions.
Le directeur général Sam Altman est enthousiasmé par l’idée, selon une personne proche de sa pensée.
Le groupe à croissance rapide, qui est désormais l’une des sociétés privées les plus valorisées de la Silicon Valley avec une valorisation de 150 milliards de dollars, est en pleine restructuration en tant que société à but lucratif.
Les coûts élevés de formation de nouveaux modèles signifient que les start-ups d’IA, notamment OpenAI, Anthropic et xAI d’Elon Musk, recherchent de nouvelles façons de commercialiser leur technologie et s’engagent dans de fréquentes efforts de collecte de fonds.
Les revenus d’OpenAI ont grimpé à environ 4 milliards de dollars sur une base annualisée grâce au succès fulgurant de ChatGPT, ce qui la place parmi les start-ups à la croissance la plus rapide de tous les temps. Le chatbot, lancé il y a deux ans, compte désormais plus de 250 millions d’utilisateurs actifs par semaine.
Mais les coûts énormes associés au développement de modèles d’IA « frontières » signifient qu’OpenAI prévoit dépenser beaucoup plus que ce que l’entreprise dépense chaque année à court terme. Il est en passe de dépenser plus de 5 milliards de dollars de liquidités.
L’une des plus grandes sources de revenus d’OpenAI provient de l’accès à son interface de programmation d’applications (API), qui permet aux entreprises et aux développeurs de développer sa technologie, ainsi que de la vente de licences individuelles et d’entreprise de ChatGPT.
« Ils recherchent la productivité des consommateurs et la recherche des consommateurs. L’API n’est pas une activité à forte marge », a ajouté la personne.
Friar a souligné que les modèles publicitaires présentent des inconvénients, notamment le fait qu’ils sont sensibles aux fluctuations du cycle économique plus large et qu’ils ont tendance à détourner l’attention d’une entreprise de la satisfaction de ses utilisateurs vers ses annonceurs.
«Je n’empêche pas [ads]», a-t-elle déclaré. “Mais pour l’instant, il y a beaucoup de fruits à portée de main dans la façon dont nous faisons les choses.”