Après le flagship d’Amsterdam, un deuxième magasin Mr. Marvis a ouvert jeudi dans la Schuttershofstraat à Anvers. Lors d’une visite, FashionUnited a interrogé le co-fondateur et PDG David Sipkens sur d’autres projets.
« En tant que marque en ligne, nous avons l’habitude de tester beaucoup à l’avance, comme c’est le cas pour notre activité de vente au détail », a déclaré Sipkens. Après le succès de notre magasin temporaire d’Anvers, nous avons commencé à chercher des locaux plus grands à long terme. . »
Entre Hermès et Chanel : la nouvelle boutique d’Anvers
La marque a choisi Anvers en raison de sa proximité avec les clients des Pays-Bas et de sa popularité croissante dans le pays voisin. « Une grande partie de notre groupe cible se déplace à Anvers et dans ses environs, cela semblait donc être le meilleur endroit », a déclaré le co-fondateur. « De plus, les gens du sud des Pays-Bas viennent souvent y faire leurs achats ».
Le nouveau magasin est situé sur Schuttershofstraat, entre des magasins de luxe comme Hermès et Chanel : « Nous sommes dans un segment de prix différent, mais Mr. Marvis se positionne également comme une marque premium et nous misons sur la qualité. Il y a aussi d’autres marques jeunes et branchées comme Ace&Tate dans la rue », explique Sipkens. « Notre groupe cible est très diversifié. Bien sûr, nous nous concentrons principalement sur les hommes, mais parfois les femmes trouvent aussi leur chemin vers nous. – des shorts et des pantalons de qualité avec un bon ajustement, qui sont disponibles en différentes couleurs. »
Modèle inchangé
M. Marvis est fier de ne jamais changer la coupe afin que les consommateurs puissent continuer à trouver le style parfait dans les magasins la saison prochaine. Au lieu de concevoir une nouvelle collection chaque saison, la marque se concentre sur un seul produit fini : short et pantalon. Cependant, de nouveaux modèles se sont ajoutés ces dernières saisons : « Pour l’été 2022 nous lançons le short en lin, idéal par temps chaud. L’hiver dernier, il y avait deux nouveaux modèles de pantalons longs. Cependant, le produit lui-même ne change pas en termes de coupe. Les couleurs restent également les mêmes, bien que d’autres soient ajoutées. Bien que nous proposions de nombreuses couleurs, le best-seller reste le bleu foncé sûr », a déclaré le directeur général, M. Marvis.
En ligne, la marque dessert un grand nombre de marchés, mais il n’y a pas de grandes différences dans les ventes : « On propose partout la même chose. Dans les flagships, on montre toute la collection. La boutique est conçue de manière à ce que les clients puissent voir toute la gamme en un coup d’œil peut saisir. Il peut entrer directement dans le monde de M. Marvis.
Mode lente
« Parce que les modèles ne changent jamais, nous n’avons pas de stocks excédentaires. Donc, nous ne faisons pas de bonnes affaires », explique Sipkens. De cette façon, M. Marvis se démarque du système de mode traditionnel. Ils imposent également des exigences élevées à leurs producteurs portugais : « Nous avons plusieurs partenaires de production de différentes tailles au Portugal, mais toutes sont des entreprises familiales présentes dans le pays depuis des générations sont des entreprises – c’est là que nous avons la meilleure expérience. Nous avons un code de conduite strict sur lequel elles sont jugées. C’est une question de durabilité, mais aussi de politique des ressources humaines : un bon salaire , les conditions de travail… Au Portugal, c’est généralement assez bon, comparé à l’Asie par exemple. Nous travaillons également sur la certification B-Corp. La méthode de production est un pilier très important pour nous ».
plans d’expansion
Sipkens ne croit pas à la vente via d’autres détaillants, des places de marché en ligne ou d’autres canaux : « Nous avons délibérément choisi un modèle de vente directe au consommateur où nous contrôlons tout nous-mêmes. Nous voulons également devenir nous-mêmes actifs hors ligne et suivre nos propres idées d’une bonne expérience client. Nous voulons nos propres magasins où nous pouvons offrir l’expérience complète de M. Marvis. »
La marque emploie actuellement une septantaine de personnes, une cinquantaine au siège et une vingtaine dans les magasins. Sipkens ne fournit aucune information sur le capital et les chiffres de vente. Il préfère également que ses plans d’expansion soient courts : « Nous nous concentrons désormais sur nos principaux marchés. Après la Belgique et les Pays-Bas, ce sont l’Allemagne, la France et le Royaume-Uni. Nos plans en Allemagne et en Angleterre deviennent de plus en plus concrets. Je peux seulement dire que nous sommes proches de la phase de négociation. »
M. Marvis continuera d’être dirigé par les fondateurs Steven Vrendenbarg, Aafke Tuin et Sipkens lui-même, ainsi que par le COO Carl Brenninkmeijer. Ils ont obtenu des capitaux par le biais d’investissements providentiels et d’une importante injection de capital en 2021. sont récents [Fred Gehring und Ludo Onnink](https://fashionunited.de/nachrichten/business/mr-marvis-frueherer-ceo-und-cfo-von-tommy-hilfiger-steige-als-Teilseigner-ein/2022040645962) – Ancien PDG et directeur financier de Tommy Hilfiger – sont arrivés à bord en tant que nouveaux actionnaires. Est-ce une coïncidence qu’il n’y a pas si longtemps, dans une interview, Sipkens ait donné le livre « American Dreamer : My Life in Fashion and Business at Tommy Hilfiger » comme recommandation de lecture ? « Fred Gehring était déjà sur mon radar, mais le reste est une pure coïncidence. Les choses peuvent parfois se passer à merveille dans la vie. Nous sommes très heureux de pouvoir désormais compter sur leurs connaissances et leur expérience », conclut Sipkens.
À propos de Mr Marvis Mr. Marvis est une marque de vêtements pour hommes D2C spécialisée dans les shorts et les pantalons. Tous les produits sont fabriqués à la main au Portugal à partir de matériaux de haute qualité, dans l’esprit de la slow fashion. La société est actuellement active dans toute l’Europe via ses canaux de vente en ligne et via ses magasins phares à Amsterdam et Anvers. M. Marvis a été fondé en 2016 par Aafke Tuin, Steven Vrendenbarg et David Sipkens.
Cet article traduit et édité a déjà été publié sur FashionUnited.nl.