En matière de mode rapide, Shein et Pretty Little Thing (PLT) font partie des principales marques en ligne. Ils se caractérisent par des prix bas inégalés et une large gamme sans cesse renouvelée.
Ces marques, souvent décriées pour leurs méthodes de travail, ont réussi à ravir leur public cible, les moins de 25 ans, grâce à une communication essentiellement tournée vers les réseaux sociaux Instagram et Tiktok.
fondateur
En 2008, Shein a été lancé sous le nom de « Sheinside ». Fondée par Chris Xu, la plateforme s’est d’abord spécialisée dans les robes de mariée puis s’est développée dans le prêt-à-porter. En 2015, l’application a changé son nom pour Shein, qui est plus court et donc plus facile à retenir. La pandémie et la croissance rapide du commerce électronique ont été des moteurs pour la plateforme, qui affiche des chiffres records.
Le prix moyen d’un produit acheté chez Shein était de 7,50 € fin juin 2021, selon les données partagées par Kantar Worldpanel. Quintessence de l’Ultra Fast Fashion, Shein promet plus de 500 nouveaux produits par jour, avec un modèle de vente entièrement basé sur Internet qui augmente la rentabilité.
PrettyLittleThing est une entreprise de vente au détail de mode basée au Royaume-Uni pour les femmes âgées de 16 à 35 ans. La plateforme a été co-fondée en 2012 par les frères Umar et Adam Kamani. Ils ont d’abord vendu des accessoires en édition limitée avant de passer au prêt-à-porter. En janvier 2017, Boohoo, propriété du père des fondateurs Mahmud Kamani, a acheté 66% de l’entreprise et est devenu propriétaire à part entière de PLT en 2020.
Les fondateurs
Avant de fonder Shein, Chris Xu a travaillé pour une société d’information et de technologie. Il était autrefois connu sous le nom de Yang Tian Xu.
PrettyLittleThing est avant tout une entreprise familiale Kamani. Fondée par les frères Umar et Adam Kamani, la société a été intégrée au groupe familial Boohoo dirigé par leur père.
Stratégie numérique axée sur Instagram et TikTok
Le marketing intensif des médias sociaux est la stratégie que Shein poursuit. Instagram est le principal réseau utilisé par le pure player. La page officielle compte 23,4 millions d’abonnés et la page de Shein Germany en compte 752 000. Shein est très actif sur ces plateformes, publiant en moyenne entre cinq et dix posts par jour. Ce sont des photos promotionnelles et aussi le partage de vidéos et d’images postées par des influenceurs ou des abonnés. Sur les réseaux, Shein partage également des remises et des promotions pour que les fans continuent de visiter l’application.
Sur TikTok, Shein est le dirigeant incontesté. La marque a très vite compris comment fonctionnait la plateforme et quel type de contenu attirait les jeunes. Avec 3,6 millions de followers sur son compte officiel – et 269 000 du côté allemand – Shein atteint directement son groupe cible. Les hashtags Haulshein et sheintryonhaul ont respectivement 712,5 millions et 514 millions de vues. Dans le jargon Internet, un transport est la présentation et l’évaluation d’articles récemment achetés à travers une vidéo. La marque est également présente sur Facebook avec 250 000 abonnés et sur Twitter avec 419 000 followers.
Lors de la Fashion Week de Paris, Shein a organisé un défilé de mode virtuel « #SHEINforall » le dimanche 20 février via l’application Shein et les réseaux sociaux.
PrettyLittleThing compte 17,7 millions d’abonnés sur Instagram, plus de deux millions sur Facebook et 79 000 sur Twitter. Contrairement à Shein, Pretty Little Thing concentre ses activités sur un seul compte et s’adresse à ses clients en anglais. La marque publie quotidiennement des inspirations de look et partage des publications d’influenceurs avec lesquels elle travaille.
Cet article a été précédemment publié sur FashionUnited.fr. Traduction et révision : Barbara Russ