Le concept store munichois Falkenberg propose une gamme de mode, de meubles et d’accessoires pour la maison dans son emplacement de la Franz-Joseph-Straße, organisé par Sabine Falkenberg et son équipe. La particularité du magasin réside dans l’ancien appartement attenant, qui sert de showroom pour présenter des concepts de décoration d’intérieur. Dans l’interview, la propriétaire explique ce qui se cache derrière ce concept, quel rôle les tendances y jouent et pourquoi elle ne propose actuellement pas de mode dans sa boutique en ligne.
Falkenberg rassemble le mobilier et la mode dans un seul magasin.
L’idée unique – il y a douze ans – était de créer un grand magasin intégrateur qui, dès le départ, combinait les collections de mode et de mobilier à un niveau sans précédent.
Les clients peuvent trouver chez nous des meubles et des luminaires – qui jusqu’à présent n’étaient vendus que dans les magasins de meubles traditionnels – comme ceux de Cassina, Louis Poulsen et Thonet. Nous présentons également des vêtements de haute qualité mais portables de Paul Smith, Marni, Plan C, Johnstons of Elgin et Odeeh, entre autres. Meubles et mode se côtoient sur un pied d’égalité. La gamme est complétée par des produits de niche et des nouveautés passionnantes. Nous proposons également certaines collections exclusivement pour le sud de l’Allemagne, comme les meubles du designer danois Finn Juhl.
Pour ce faire, vous vous appuyez sur un concept composé d’un magasin et d’un showroom « appartement »…
L’approche « appartement » est la forme idéale pour cela. Il a été réalisé en reliant directement un magasin classique à un magnifique appartement ancien Art Nouveau. C’est toujours une expérience « ooh et ahh » pour les clients car ce n’est pas ce qu’ils attendent du magasin. Ici, je présente de nouvelles collections et m’adonne aux créations de tissus et textiles. Nous travaillons avec des galeries dont je peux sélectionner et présenter l’art pour mes locaux.
Quelles intentions vos clients ont-ils lorsqu’ils viennent en magasin ? Ils recherchent un accessoire pour la maison et optent pour le cardigan assorti avec le coussin du canapé ?
Nos clients apprécient notre façon de chasser le trésor. Il est important de filtrer parmi la gamme large et diversifiée de fabricants et de collections ce qui est rarement trouvé et qui s’intègre harmonieusement dans un ensemble plus vaste. Il y a tellement de choses à découvrir en dehors du courant dominant du design.
Il est important de donner un cadre à ces beautés, qui ont pour dénominateur commun la durabilité, la tradition et l’artisanat, de les organiser afin que les clients développent eux-mêmes ce désir de découverte et s’inspirent de l’expérience haptique et visuelle. Il s’agit en fait d’une sorte de « slow shopping ».
Quels critères utilisez-vous pour sélectionner les vêtements ?
J’aime les vêtements confectionnés selon le principe de l’atelier – qu’il s’agisse d’une robe, d’une jupe, d’une veste ou d’un foulard. Les tissus utilisés sont traités par les meilleurs tisserands et imprimeurs sur soie ; la production a lieu exclusivement dans des ateliers, manufactures et ateliers de maîtres européens. Le résultat de cette volonté « anti-industrialiste » constamment mise en œuvre est une mode qui répond non seulement aux exigences les plus élevées en termes d’apparence, mais aussi en termes de savoir-faire. L’objectif est de présenter des produits qui soient agréables non seulement pour une saison mais pour de nombreuses années à venir, tout en complétant parfaitement votre style personnel et en étant portables mais avec un certain « je ne sais quoi ».
Faites-vous attention à l’interaction avec les accessoires pour la maison dans le magasin ?
J’aime vraiment styliser, réorganiser et placer les choses encore et encore. Le magasin dispose de trois belles et grandes vitrines, ce qui est tout simplement parfait pour cela.
Les tendances jouent-elles également un rôle ?
Les tendances jouent un rôle relativement mineur ; elles peuvent être une source d’inspiration ; nous suivons avant tout nos propres instincts.
Il n’y a pas de mode dans votre boutique en ligne, pourquoi ?
La mode est amusante, d’autant plus lorsque vous offrez aux clients la possibilité de découvrir les textiles avec tous leurs sens, de ressentir la sensation de porter un vêtement et de trouver un trésor qui les accompagnera pendant de nombreuses années. C’est pourquoi nous proposons actuellement de la mode hors ligne.
Notre boutique en ligne est constamment développée en tenant compte de différents critères. Les accessoires pour la maison et les parfums sont déjà intégrés.
Les vacances approchent à grands pas. Quelles pièces ne devraient pas manquer sur la liste de souhaits des passionnés de mode et de design ?
Le Radiofonografo de Brionvega, le Trunk Bag de Marni, le Reclining Stag de Nymphenburg, la Pelican Chair de Finn Juhl et la lampe de table PH 2/1 de Pale Rose Edition de Louis Pouslen.
Mais la situation économique globale difficile se fait également de plus en plus sentir dans le segment de prix supérieur. Quelles sont vos attentes pour les fêtes de fin d’année ?
Personnellement, j’attends avec impatience les fêtes de fin d’année avant Noël. Pour faire plaisir à vos proches, nous transmettons la tradition d’offrir des cadeaux de manière réfléchie et joyeuse en magasin. Cela reflète nos conseils et notre engagement depuis le choix des surprises de Noël jusqu’à l’emballage soigné des cadeaux.
Je suis moins inquiet de la situation économique globale que de l’évolution de la situation mondiale, qui peut affecter le comportement d’achat des clients. Mais je ne peux pas encore le confirmer.
L’entretien s’est déroulé par écrit.