L’animateur de WHEELER Dealers, Mike Brewer, a révélé comment il a transformé sa « caverne d’hommes ultime » et sa collection de voitures personnelles en un empire de concession.
Le commerçant et présentateur automobile n’est pas étranger à de nombreuses affaires et récolte actuellement les fruits de sa dernière entreprise.
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Mike possédait une unité de stockage pour abriter sa collection de voitures, mais a commencé à y réfléchir après avoir réalisé qu’il ne la visitait qu’une ou deux fois par semaine.
Qu’il s’agisse de nettoyer une vitre ou de gonfler un pneu, l’expert en moteurs n’était jamais là longtemps.
« J’avais cet espace incroyable à Warwick, où j’hébergeais ma collection de voitures », a déclaré Mike au Podcast du concessionnaire automobile.
« J’en avais fait ma ultime caverne d’hommes. C’était un peu excessif, je vais être honnête avec vous.
« Cela avait l’air incroyable. Et tout le temps que je regarde ce bâtiment, je me demande pourquoi ai-je dépensé tout cet argent pour ça ?
« En fin de compte, je suis un homme d’affaires et je me demande pourquoi j’ai dépensé tout cet argent et que cela ne rapporte rien ? »
Dans le plus pur style Mike, il n’a pas fallu longtemps avant qu’il ait son nouveau moment d’ampoule.
Combinant sa connaissance du marché avec des recherches en ligne vigoureuses, la star de Wheeler Dealers a rapidement formé une nouvelle concession.
Mike a déclaré au Car Dealer Podcast : « Je me suis installé avec un bon ami, James. Nous avons trouvé une énorme lacune sur le marché.
« Nous avons remarqué qu’il y avait très peu de centres de fourgonnettes dans la région et que les ventes de véhicules utilitaires explosent. »
Mike a expliqué comment, après Covid, il a découvert que de nombreux artisans recherchaient de nouveaux véhicules et voulaient quelque chose d’un peu différent.
Cherchant à frapper pendant que le fer était chaud, Mike, son ami et son ambitieuse épouse Michelle ont créé One Automotive.
Basée à Warwick, dans le Warwickshire, la concession est spécialisée dans la vente de fourgonnettes d’occasion, que le trio embellit avec des kits de carrosserie et des garnitures d’échappement pour les faire ressortir dans les annonces en ligne.
« Nous voulions cibler un segment légèrement différent du marché : le type d’artisans qui souhaitent promouvoir leur entreprise avec un autre type de fourgon », a expliqué Mike.
« Ces gens veulent qu’une camionnette se mette en valeur et qu’elle en profite pour leur entreprise. Ils veulent promouvoir leur entreprise à travers leur véhicule.
« Nous avons donc décidé de modifier légèrement les fourgons pour leur donner ce look urbain. Et à partir de là, ça a décollé, nous avons en quelque sorte trouvé cette niche sur le marché. »
En fait, la nouvelle entreprise a connu un tel succès que Mike a des clients qui viennent des deux bouts du pays pour jeter un œil sur son stock.
En réfléchissant aux débuts très réussis de la concession, Mike admet que c’est crucial pour trouver un marché de niche.
Il a déclaré : « Vous devez savoir ce qui fonctionne dans votre région et vous ne saurez pas ce qui fonctionne tant que vous ne l’aurez pas essayé.
« Il faut donc jeter un mélange éclectique de véhicules et découvrir lesquels fonctionnent.
« Et si vous vendez cinq Fiesta par semaine, mais une Corsa, alors achetez des Fiesta car c’est là que se trouve votre marché.
« La nouvelle activité a été phénoménale, je ne vais pas mentir. Nous gérons un navire serré. Nous avons de très bons réseaux sociaux et cela a fière allure en ligne. »