Marc O’Polo souhaite poursuivre sa croissance en dehors du marché domestique allemand. L’entreprise de vêtements de Stephanskirchen se concentre également sur l’internationalisation dans le secteur de la mode masculine et s’est donc présentée à nouveau au salon de la mode masculine Pitti Uomo à Florence.
Au début du tour de commande, la chef de produit de FashionUnited Susanne Schwenger et le directeur général Maximilian Böck ont répondu à huit questions qui sont susceptibles de préoccuper de nombreux acteurs de l’industrie de la mode.
Deux ans après le début de la pandémie, y a-t-il des choses qui vous empêchent encore de dormir la nuit ?
Maximilien Bock: Abondance. L’inflation, le consumérisme et tout ce qui a trait à la guerre en Ukraine nous tiennent tous éveillés.
Suzanne Schwenger: Oui, nous tous.
Comment Marc O’Polo gère-t-il l’inflation ?
Maximilien Bock: Tout d’abord, nous essayons de maintenir tous les prix aussi bas que possible et renonçons également aux marges. Avec certains articles que nous ne fabriquons pas, nous avons légèrement augmenté les prix, mais avec un rapport qualité-prix accru. Au cours des une ou deux dernières saisons, nous avons déjà augmenté les prix moyens de huit à dix pour cent. Nous n’avons donc plus besoin de tout changer à l’extrême et nous sommes plutôt bien positionnés.
Des matériaux comme le coton sont devenus plus chers et, en particulier, des matières premières plus durables. Comment Marc O’Polo relie-t-il les efforts de développement durable à la hausse des prix ?
Suzanne Schwenger: Je dis parfois que le coton est le nouvel or. (rires) Nous étions déjà à 97 % de produits durables à l’automne/hiver. Notre objectif pour l’année 23 – qui inclut la collection hiver – est de ne proposer que des produits durables. Si nous ne réussissons pas à un moment ou à un autre, cela a à voir avec la question de la disponibilité. Comment y faire face est difficile.
Comment va l’entreprise ? Quelles prévisions avez-vous pour 2022 ?
Maximilien Bock: Nous avons un objectif de vente ambitieux que nous prévoyons d’atteindre, mais cela va être difficile. Nous avons clôturé l’exercice écoulé fin mai avec environ 540 millions d’euros et prévoyons plus de 600 millions d’euros pour cet exercice.
Suzanne Schwenger: Nous avons déjà le premier tour. Les commandes automne/hiver 1 et 2 sont déjà terminées et sont versées dans l’exercice. Nous avons eu de très bonnes quantités, notamment en vêtements d’extérieur et en maille. Le printemps/été sera difficile.
Comment progresse l’internationalisation, la croissance peut-elle déjà être quantifiée en termes de ventes ?
Maximilien Bock: Nous avons augmenté la part internationale de près de 30 % à 34 % au cours des deux dernières années. Les ventes internationales ont augmenté beaucoup plus fortement en automne/hiver par rapport aux ventes nationales. Cela montre que nous sommes sur la bonne voie. Nous avons de nouveaux partenaires comme Rinascente, El Corte Inglès, Magasin du Nord et, globalement, nous avons multiplié le nombre de points de vente à l’international.
Les trois principaux marchés ciblés sont actuellement la France, l’Espagne et l’Italie. Nous avons un énorme potentiel là-bas et nous en sommes encore au début. Sur les marchés existants tels que le Benelux, la Scandinavie et l’Europe de l’Est, nous pouvons développer le ‘like to like’.
En tant que marque de mode de votre taille, quelles tendances ne pourrez-vous plus éviter en 2022 ?
Suzanne Schwenger : C’est le thème ‘Ça devient plus habillé.’ Nous sommes fondamentalement une marque casual et nous devons nous demander comment nous interprétons cette tendance. Il y a plus de bijoux, il y a plus d’habillage et de style.
Mot-clé travaillant chez Marc O’Polo : bureau à domicile ou bureau ?
Maximilien Bock : Nous avons une règle du 50/50. La moitié du temps, vous pouvez travailler à distance, l’autre moitié, vous devez venir au bureau. Vous pourrez également en travailler une partie dans d’autres pays européens prochainement. Nos employés contribuent de manière significative au succès de notre entreprise. Les concepts de travail modernes sont très importants pour nous.
Suzanne Schwenger : Cela dépend aussi des domaines. Quand on parle de produit, de ce qu’on touche, la rencontre et le brainstorming ont une qualité différente quand on le fait en direct. Maintenant, nous utilisons également la liberté de nous réunir à nouveau.
Vous recrutez actuellement et dans quels domaines ?
Maximilien Bock : Partout. En raison de notre forte croissance, nous recherchons de nombreux employés et il est vraiment difficile de trouver de bons employés dans le nombre dont nous avons besoin. Nous recherchons dans presque tous les domaines, mais nous recherchons toujours des personnes dans le commerce de détail, le design et l’informatique en particulier.