La saison shopping AH25 réserve de nouveaux événements. Cast, l’organisateur des salons Preview à Nieuwegein, aux Pays-Bas, élargit son offre pour inclure le salon Preview Footwear & Accessories. Cependant, il y a encore une marge de croissance, selon une conversation avec le directeur général du casting, Marijn Verschure.
Avec le recul, l’été dernier a été un grand succès, uniquement en termes d’événements en avant-première. «L’ambiance au salon est géniale et conviviale, mais nous espérons en fin de compte qu’elle le restera pour les entrepreneurs», explique Verschure en faisant référence à l’été pour l’ensemble du secteur de la mode. « Bien entendu, nous ne fermons pas les yeux sur les défis du commerce de détail. Les entrepreneurs doivent investir davantage pour maintenir leurs résultats antérieurs – et même cela n’offre aucune garantie de succès.»
Surtout dans une phase de marché mouvementée, Preview s’en tient au concept d’un « événement relativement abordable avec une orientation produit claire ». « Nous recevons souvent des commentaires selon lesquels se concentrer sur le produit est une bénédiction. Nous soulignons à toutes les personnes impliquées qu’il s’agit des visiteurs et des exposants. Ils devraient être soulagés et pouvoir se concentrer pleinement sur les achats et les ventes.»
La saison des salons AH25 apporte son lot de changements. Le salon de la mode masculine Shift apparaît soudain dans le calendrier. «Si une étude de marché approfondie montre qu’il existe un besoin pour des événements de commande supplémentaires, je salue leur organisation», déclare Verschure. « Il est important d’avoir une plateforme même pour les marques qui n’ont pas de connexion directe avec Preview. »
Professionnalisation chez Preview : L’efficacité au profit des marques
Depuis leur création, les salons en avant-première ont trouvé une place permanente dans les calendriers de nombreux acheteurs. À mesure que les événements se multipliaient, le besoin de professionnalisation en coulisses augmentait également. « Nous avons optimisé les processus d’organisation du salon"explique Verschure. À partir du 1er janvier, un nouveau système logiciel sera également introduit pour rendre tous les processus plus efficaces. «Nous sommes une entreprise atypique dans la mesure où nous regroupons sous un même toit des activités très différentes», explique-t-il.
Cast agit non seulement en tant que communauté d’exposants pour plus de 100 salles d’exposition, mais également en tant qu’organisateur d’événements, fournisseur de salles de conférence, plateforme de présentation de collections et opérateur d’un portail numérique interentreprises – une plateforme commerciale complète pour l’industrie. “Grâce au nouveau système, nous pouvons répondre plus rapidement aux besoins de toutes les parties prenantes – des questions de personnel à l’organisation du salon.” Le directeur général explique que le temps gagné peut être utilisé pour mieux soutenir les marques avec lesquelles nous travaillons.
L’aperçu continue de s’agrandir. Au cours de la saison à venir, 300 mètres carrés supplémentaires d’espace d’exposition seront créés, créant ainsi un espace pour environ 50 marques supplémentaires. “Nous serons tous les deux dans le bâtiment [des Veranstalters Cast, Anm. d. Red.] Placez les nouveaux stands à l’extérieur des zones d’exposition ainsi que sur la zone d’exposition elle-même. » Les zones d’exposition du bâtiment sont situées dans une certaine partie du complexe à Nieuwegein. «Nous créerons un parcours complet et adapterons également quelque peu la configuration des salons», explique Verschure.
Un espace destiné aux marques plus durables sera aménagé dès l’entrée. « Il est important qu’ils aient leur propre plateforme. De nombreux acheteurs ne savent même pas qu’ils commandent des marques plus durables. Il est important de créer davantage de sensibilisation ici. La durabilité n’est plus une éco-image, mais concerne des entreprises qui sont commerciales mais qui le font pour une motivation différente.
Verschure : « Osez vous démarquer avec vos achats »
Le thème de la durabilité pourrait être approfondi encore davantage dans le portfolio préliminaire. Il existe des idées pour un événement spécial sur ce sujet, qui devrait être davantage un événement d’information qu’un salon commercial. “Informatif dans le domaine de la commande et de la conception de collections.” Cependant, l’idée en est encore à ses débuts, comme le montre clairement la conversation. « La question sera de savoir si nous nous concentrons uniquement sur le produit ou sur les processus généraux de l’entreprise. Le dicton « Schuster, tiens-toi à ton dernier » s’applique également ici, c’est pourquoi nous souhaitons avant tout faciliter les événements dans le domaine des achats et des ventes. ” Des discussions sont déjà en cours avec l’événement de développement durable Circular Textile Days pour vérifier si les forces peuvent être mutualisé. « Nous avons indiqué que nous ne voulions pas entraver les Journées du textile circulaire, mais que je pense qu’il manque quelque chose dans les salons. Dans ce cas, je préférerais coopérer avec eux plutôt que de devoir réinventer la roue. » Reste donc à savoir s’il y aura un événement de développement durable en avant-première, mais étant donné le succès des autres salons, cela semble assez intéressant.
Comment Verschure envisage-t-il la saison à venir ? Quelles attentes a-t-il vis-à-vis de l’industrie ? « Le début de la saison hivernale a été mauvais, ce qui nous a fait prendre du retard. Cela aura un impact sur les commandes pour l’hiver 2025. » Il donne également quelques conseils : les acheteurs doivent être particulièrement attentifs aux domaines dans lesquels ils peuvent apporter des innovations aux côtés des marques établies. Il est de plus en plus important de faire ses achats différemment de ses concurrents. » Selon Verschure, les consommateurs recherchent de plus en plus d’individualité. « Il est important d’être plus diversifié, de ne pas se concentrer uniquement sur ce que les marques des collections ont en commun (et sur ce que les autres achètent), mais d’oser se démarquer lorsque l’on achète. Je pense que les consommateurs en demanderont davantage à l’avenir.
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