La montée en puissance de Lituanie : un leader en cybersécurité
Aux bureaux de Cyber City, le tout nouveau campus technologique de Vilnius (Lituanie) qui abrite 3 000 employés, Vytautas Kaziukonis, le PDG de Surfshark, dévoile une stratégie d’affaires étonnante. Bien que Surfshark et NordVPN appartiennent au même groupe depuis 2022, Kaziukonis affirme que les deux entreprises fonctionnent de manière totalement indépendante .
« Tout est séparé : serveurs, applications, codes, infrastructures. Il serait très facile de tout fusionner, mais cela tuerait la créativité et l’identité de la marque », déclare Kaziukonis. Dans le bureau, on peut apercevoir les autocollants de Signal et Tor sur les ordinateurs portables des développeurs, révélateurs d’une culture d’entreprise innovante.
Une petite nation au grand potentiel
La transformation de la Lituanie en un épicentre mondial de la protection de la vie privée est un phénomène remarquable. « Quand tu es un petit pays, tu ne peux pas t’orienter seulement vers le marché local. C’est trop petit, donc tu penses automatiquement au monde », explique Kaziukonis. Cette mentalité globale est une des clés du succès lituanien.
Après l’indépendance en 1990, de nombreuses entreprises étrangères ont établi des centres technologiques. Les banques, en quête de développeurs, ont ainsi créé une forte demande, et les universités ont réagi en adaptant leurs programmes. Même si certains jeunes talents sont partis à l’étranger, ils ont emporté leur savoir-faire. Ces jeunes, appris aux techniques de marketing international et au développement de produits globaux, ont quitté leurs entreprises pour créer leurs propres startups .
Le résultat ? Quatre unicornios technologiques dans un pays de 2,8 millions d’habitants, dont le plus connu est Vinted. Kaziukonis ne peut s’empêcher de sourire en mentionnant qu’Austria a mis longtemps à obtenir son premier unicorn, malgré une population trois fois plus importante.
Une fusion sans intégration
Le 2 février 2022, Nord Security, propriétaire de NordVPN, a annoncé vouloir fusionner avec Surfshark. Cette annonce a été un choc dans le monde de la cybersécurité. L’entité résultant de cette fusion était évaluée à 1,6 milliard de dollars. Mais ici réside l’originalité : « Nous avons fait exactement le contraire d’une fusion classique », affirme Marijus Briedis, CTO de Nord Security. Les équipes restent séparées, et les infrastructures fonctionnent indépendamment, préservant ainsi leur innovation .
Les deux marques incitent à long terme les utilisateurs à s’engager, réduisant considérablement les prix des abonnements selon la durée choisie. Ce modèle économique repose sur l’idée que le vrai profit ne vient pas de la baisse des prix, mais de l’apparence de bonnes affaires qui garantissent des paiements à long terme.
Une compétition constante pour l’innovation
Dans les laboratoires de Surfshark et NordVPN, cette séparation entraîne une compétition féroce, favorisant l’innovation :
- Surfshark a développé Nexus, une technologie qui connecte tous ses serveurs dans une mesh globale , permettant des fonctionnalités avancées.
- NordVPN a mis au point NordLynx, son protocole basé sur WireGuard, promettant des vitesses de connexion nettement supérieures.
Des audits indépendants montrent parfois des performances meilleures sur l’une ou l’autre des plateformes, ce qui atteste de l’existence d’infrastructures distinctes. Les deux entreprises ont également adopté des serveurs uniquement à RAM , garantissant la suppression des données à chaque redémarrage.
Un écosystème en expansion
Nord Security ne se limite pas aux VPN. L’entreprise élabore un écosystème complet de sécurité numérique, comprenant NordPass pour la gestion des mots de passe, NordLocker pour le stockage chiffré, ainsi que d’autres produits ambitieux .
Incogni, par exemple, s’attaque de front aux problèmes de confidentialité en contactant automatiquement plus de 400 courtiers de données pour demander la suppression d’informations personnelles.
La culture de la résistance
Le modèle unique proposé par Nord Security peut-il subsister dans un marché en pleine consolidation ? « Les gens pensent que les VPN sont des produits commoditisés . Ce n’est pas le cas », remarque Kaziukonis. La diversité et la qualité comptent dans ce secteur où la concurrence devient de plus en plus féroce.
Le gouvernement lituanien soutient l’industrie technologique, avec des avantages fiscaux et des programmes d’incitation pour favoriser la recherche et le développement . Cela contribue à maintenir l’élan de la Lituanie comme hub technologique.
Enfin, la réelle force de ce modèle réside dans sa dimension culturelle . « Les Lituaniens doivent souvent donner le meilleur d’eux-mêmes pour briller », souligne Kaziukonis. Dans un monde technologique vaste et complexe, cette mentalité pourrait bien offrir un avantage compétitif durable.
En conclusion, les entreprises lituaniennes de cybersécurité, en gardant une structure interne compétitive tout en s’efforçant de rester transparentes, pourraient réinventer les règles du jeu dans un monde technologique en constante évolution. Ce sous-texte de diversité et de compétition peut être plus précieux que les simples économies d’échelle que recherchent beaucoup d’entreprises dans leur quête de domination.