Les sœurs jumelles Anne et Esther Vedder ont développé leur entreprise de bijoux en une entreprise de plusieurs millions de dollars

‘Yay! Il est 11h et nous avons de très bonnes nouvelles. Nous sommes allés à la planche à dessin avec Chantal Janzen pour concevoir une très belle bague pinky. Nous sommes nous-mêmes un grand fan de ce design, et Chantal aussi bien sûr. Nous sommes curieux de savoir ce que vous en pensez. Et si vous souhaitez le commander : rendez-vous vite sur notre site !

Dans un vlog sur YouTube, à partir de décembre 2020, les sœurs jumelles identiques Esther et Anne Vedder (33 ans), de la ligne de bijoux Vedder & Vedder, parlent de leur – à l’époque – dernier bijou. C’est l’une de leurs façons de faire des affaires : sur les réseaux sociaux et en collaboration avec des personnes célèbres.

Ce marketing d’influence est désormais omniprésent. Ces dernières années, c’est devenu le moyen de faire de la publicité. Mais quand les sœurs l’ont commencé en 2016 – également avec Chantal Janzen – elles n’en avaient jamais entendu parler. “Nous venons d’envoyer à Chantal un collier en or avec le premier mot de son fils James, ‘maman’. Elle l’a ensuite posté sur Instagram avec notre nom dessus”, explique Anne de leur bureau et studio à Amsterdam-Est. « Wow, ça a bien fonctionné. Les followers et les demandes ont afflué.

Six ans plus tard, Vedder & Vedder, qui vend des bijoux personnalisés en gravant, entre autres, des noms, des écritures et des empreintes digitales dans les bijoux, est devenue une entreprise au chiffre d’affaires de plusieurs millions (9 millions d’euros en 2020, selon ses propres termes “plus plus de 10 millions » en 2022). Les femmes ont 60 employés. Quelques jours après la publication sur Instagram de Chantal Janzen, Carice van Houten était sur le pas de la porte : si elle pouvait aussi acheter un bijou. « Nous pensions qu’on nous trompait », dit Esther. “Mais soudain, elle était à notre bureau, entre les boîtes.”

Les deux n’étaient que récemment dans leur ancien bureau, également à Amsterdam-Est, et « minuscule ». Elles venaient de terminer leurs études en sciences de la communication à l’Université libre d’Amsterdam (faites-elles beaucoup de choses pareilles ? Les deux, avec un « oui » retentissant) et avaient décidé de transformer leur bijouterie informelle en véritable business.

Ateliers de fabrication de bijoux

Elles avaient déjà commencé à le faire pendant leurs études : quand elles étaient encore enfants, leur mère donnait des ateliers de fabrication de bijoux, et elles les accompagnaient souvent. Dès l’âge de 15 ans, les sœurs ont commencé à animer elles-mêmes les ateliers. Pratique, lorsqu’ils ont déménagé de Nijkerk à Amsterdam pour leurs études : au lieu de s’asseoir derrière la caisse enregistreuse, ils ont vendu des bijoux faits maison à d’autres étudiants.

Après avoir obtenu leur diplôme, tous deux ont reçu un collier en or de leur mère. Esther : „Alors nous avons pensé : ce serait bien si son écriture était dessus ? Elle a une si belle écriture, même une note sur la table avec “décharger le lave-vaisselle” est magnifique. Gravure d’une écriture manuscrite n’était pas si facile, ils ont donc décidé de l’apprendre eux-mêmes – également en vue de la vente. C’est ainsi qu’est née l’idée d’une ligne de bijoux avec uniquement des produits personnalisés.

Les sœurs ont fondé Vedder & Vedder avec leur propre argent – ​​ce n’était pas beaucoup : la dernière bourse d’études qu’elles ont reçue. “Nous avons dû renvoyer notre stagiaire parce que nous ne pouvions même pas lui permettre de déjeuner.” L’aide financière est venue d’un ami de la famille qui a acheté pour un montant de 10 000 euros pour 10 % des actions. Les sœurs ont de nouveau eu ces actions entre leurs mains depuis juillet. Cela ne s’est pas fait sans mal : ils n’étaient initialement pas d’accord avec l’ami de la famille sur le montant du rachat. Une bonne leçon, dit maintenant Esther, qu’elle aime transmettre à d’autres jeunes entrepreneurs. « Vous ne vous attendez pas à ce que ce soit une entreprise de plusieurs millions de dollars. Il est également bon d’envisager cette possibilité. Demandez des conseils d’experts en matière de contrats.

Au début, il n’y avait pas d’avocats dans l’équipe Vedder : ils n’étaient que deux. Anne a construit le site Web – “cela a pris du temps tutoriels» – et Esther s’est occupée des bijoux. Elle savait déjà dessiner, mais elle devait apprendre à graver. “J’ai accroché pendant des heures à un tel appareil pendant les cours.” Ils ne pouvaient pas payer le personnel. Mais les collaborations stratégiques avec des célébrités ont fait leur travail. Ils travaillent maintenant avec des grands comme la chanteuse Rita Ora, le top model Romee Strijd et bientôt aussi le top model Chrissy Teigen.

Ils ont rencontré ce dernier en avril de cette année à Los Angeles, où ils ont lancé une collection festival au festival de musique Coachella. Anne : „Notre manager était en contact avec Chrissy. Nous n’en attendions pas grand-chose, mais elle a été une fan immédiate. Soudain, un e-mail est arrivé : sympa si nous passions, si nous avions des exigences alimentaires ? Puis nous arrivons soudainement là-bas en tant que deux filles de Nijkerk.

équipe de design

Les deux sont encore en train de concevoir eux-mêmes, avec le soutien d’une équipe de conception. Plus de gravure. Esther : „J’ai récemment essayé d’aider à la gravure, car c’était très chargé. J’ai failli être viré par ma propre équipe. Sous le bureau d’Amsterdam-Est se trouve l’atelier, où les orfèvres, graveurs et polisseurs (sans exception les jeunes femmes – “ce n’est pas une politique, mais les hommes ne s’appliquent pas”) se penchent sur les bijoux en or, en argent et en plaqué or.

Esther et Anne croient en la « visualisation des rêves et des objectifs ». „Quand nous avons commencé le livre Le secret une chose », dit Esther.

Anne, à Esther : “Oui, tu as commencé à le lire alors et tu m’as emmenée.”

Esther : “C’est vraiment devenu notre religion : manifester pour réaliser ses plus grands rêves.”

Anne : “Il faut être prêt à travailler quatre-vingts heures et tout donner pour ça.”

Vedder & Vedder est en vente dans plusieurs pays européens, dont l’Allemagne, la Belgique et l’Angleterre. Les États-Unis sont leur prochaine cible, il est même prévu de déménager temporairement. “C’est bien de s’asseoir un moment et de parler aux bonnes personnes.” Il n’y a pas encore de date précise, mais c’est déjà sur leur tableau de vision. “À quel point voulez-vous que ce soit spécifique?”