Le travail de McKinsey en tant que maître d’œuvre du gouvernement américain est tombé l’année dernière à son niveau le plus bas depuis 2014, selon de nouvelles données, même après que le cabinet de conseil ait été réinscrit sur une liste de fournisseurs privilégiés.
Le cabinet de conseil a été dans la ligne de mire du Congrès après que son travail de marketing pour le fabricant d’opioïdes Purdue Pharma ait été accusé de contribuer à la dépendance et aux surdoses, et les données montrent que 2023 était la troisième année consécutive où il a été gelé des contrats pour le médicament américain. régulateur.
Les revenus de McKinsey en tant que maître d’œuvre du gouvernement fédéral sont tombés à 54,9 millions de dollars au cours de l’exercice clos le 30 septembre, contre 71,1 millions de dollars l’année précédente, selon une base de données gouvernementale.
Cela se compare au pic de près de 142 millions de dollars atteint en 2018, lorsque la Food and Drug Administration était le plus gros client gouvernemental de McKinsey et avant que les politiciens ne lancent des accusations selon lesquelles son travail avec Purdue représentait un conflit d’intérêts.
Un responsable de la FDA a déclaré au Congrès en 2022 que McKinsey ne recevrait plus de travail de la part de l’agence pendant que les allégations faisaient l’objet d’une enquête.
La position de l’entreprise au sein du gouvernement a également été affectée en 2019 après qu’un inspecteur général rapport a découvert des prix inappropriés dans le contrat « schéma d’attribution multiple » de McKinsey, une sorte d’accord-cadre conçu pour faciliter l’embauche de fournisseurs privilégiés en utilisant des taux de facturation pré-négociés. Selon le rapport, un directeur des marchés publics avait enfreint les règles d’éthique pour aider McKinsey à justifier des tarifs gonflés, ce qui a conduit à l’annulation du contrat.
McKinsey a réussi à négocier un nouveau contrat de calendrier qui est entré en vigueur peu avant le début du dernier exercice financier, mais cela n’a pas généré jusqu’à présent de travail significatif, selon une autre base de données gouvernementale. Les projets ont totalisé moins de 10 millions de dollars au cours de l’exercice 2023. L’existence du nouvel accord n’a pas été signalée auparavant.
Compensant en partie le déclin de la maîtrise d’œuvre ces dernières années, McKinsey a accru sa présence en sous-traitance sur des projets menés par d’autres, notamment des sociétés technologiques comme IBM et le spécialiste du secteur de la défense CACI International.
Au total, ses contrats de maîtrise d’œuvre et de sous-traitance ont augmenté en 2023 pour la première fois en cinq ans, à plus de 100 millions de dollars. Une personne familière avec les affaires gouvernementales de McKinsey a souligné que les contrats peuvent être importants et peu fréquents, ce qui rend les comparaisons d’une année sur l’autre difficiles. La personne a ajouté que ses pratiques dans le secteur public américain ont globalement augmenté ses revenus l’année dernière. Le chiffre d’affaires total de McKinsey pour 2023 était de 16 milliards de dollars.
Les experts en marchés publics avertissent que les bases de données fédérales sont imparfaites, car certaines agences ne parviennent pas à télécharger correctement tous les contrats et les travaux les plus sensibles en matière de sécurité nationale sont exclus.
Mais Larry Allen, fondateur d’Allen Federal Business Partners, un cabinet de conseil en achats, a déclaré qu’il était remarquable que McKinsey ne profite pas du recours croissant de Washington aux sociétés de services professionnels pour fournir des services et mettre en œuvre de nouveaux projets.
« Les exigences imposées aux agences gouvernementales ont augmenté, mais leur capacité à embaucher des employés à temps plein n’a pas augmenté », a-t-il déclaré. « L’ensemble du segment de marché autour de McKinsey a augmenté. »
La base de données USAsending.gov montre qu’un rival de McKinsey, le BCG, a augmenté ses contrats fédéraux de 104 millions de dollars en 2018 à 343 millions de dollars au cours de l’exercice 2023. Source Global, un groupe de recherche, estime que les entreprises de services professionnels augmenteront leurs revenus du secteur public américain – y compris les agences étatiques et locales ainsi que le gouvernement fédéral – de 4 pour cent cette année, en plus de la croissance de 7 pour cent en 2023. menés par des contrats de défense.
Les contrats de McKinsey avec le gouvernement américain se concentrent dans le secteur de la défense, où l’Air Force était son plus gros client en 2023, représentant plus de la moitié du total.
McKinsey a été sous le feu des projecteurs en raison de son travail pour Purdue, où l’entreprise a discuté avec des dirigeants des moyens de « dynamiser le moteur de vente » de drogues addictives, notamment l’OxyContin. L’entreprise a payé plus de 900 millions de dollars pour régler des poursuites judiciaires selon lesquelles elle serait coupable de la crise des opioïdes aux États-Unis, et son associé directeur, Bob Sternfels, a été traduit devant le Congrès en 2022 pour discuter de réclamations relatives à des conflits d’intérêts.
Certains législateurs ont également critiqué le cabinet après avoir rapporté qu’il travaillait pour des entreprises publiques en Chine et en Russie, et ont soutenu une proposition visant à interdire aux sociétés de conseil qui travaillent avec certains gouvernements étrangers de conclure également des contrats liés à la sécurité nationale avec le gouvernement américain.
McKinsey a refusé de commenter ses travaux de sous-traitance ou de sous-traitance, mais a confirmé avoir négocié un nouveau calendrier de contrat.
« En tant qu’entrepreneurs auprès d’agences gouvernementales depuis plus de 70 ans, nous sommes heureux de continuer à servir dans le cadre du calendrier de la General Services Administration. [which] nous permettra d’aider à répondre aux défis et aux besoins des agences fédérales, tout en offrant aux contribuables la meilleure valeur possible.
Le nouveau contrat comprend une réduction des honoraires de McKinsey pour certains travaux. L’accord prévoit des taux horaires allant de 1 148 $ pour un associé principal à 116 $ pour un assistant d’équipe.
Dans le cadre du contrat horaire précédent, McKinsey facturait des tarifs hebdomadaires par équipe, plutôt qu’une facturation horaire par individu.
Pour justifier ces tarifs, un directeur des achats a manipulé les calculs, notamment en surestimant le nombre d’heures de travail de McKinsey, selon le rapport de l’inspecteur général, mais les taux horaires équivalents qui en ont résulté étaient encore trop élevés, selon le rapport.
L’inspecteur général a constaté en 2019 que les contribuables auraient été surfacturés de 69 millions de dollars sur cinq ans si le projet n’avait pas été annulé.
Le directeur a estimé que McKinsey facturait l’équivalent de 1 046 dollars de l’heure pour un responsable de mission ayant deux ans d’expérience et de 467 dollars pour un associé ayant un an d’expérience.
Le contrat renégocié prévoit que McKinsey facture 802 $ de l’heure pour un responsable de mission ayant cinq ans d’expérience, et entre 447 $ et 479 $ pour les associés ayant trois ans d’expérience.
Allen a décrit le contrat de calendrier comme un « sceau d’approbation de bonne gestion », non seulement pour les responsables des achats gouvernementaux, mais aussi pour les entrepreneurs principaux envisageant de faire appel à McKinsey comme sous-traitant. Les avantages du retour au contrat horaire devraient se faire sentir dans les années à venir, a-t-il déclaré.
L’examen minutieux du rôle de l’entreprise dans l’industrie des opioïdes risque également de s’estomper, a déclaré Allen. « Les gens au gouvernement ont tendance à avoir la mémoire courte. »