Lerros Moden GmbH continue de croître et souhaite s’étendre notamment sur les marchés existants. Après un exercice positif, de nouveaux marchés sélectionnés, comme les États-Unis, sont également ciblés.
Le directeur général Alex Ibakasap explique quels sont les autres objectifs du détaillant de mode masculine (toujours) basé à Neuss qui s’installe à Düsseldorf de l’autre côté du Rhin et pourquoi le succès actuel du leader de la 1ère Bundesliga, le Bayer Leverkusen, est également bon pour Lerros. cycle de commande en cours.
Pour cette saison de commandes, vous avez changé l’emplacement du showroom avec Lerros…
Nous étions à Düsseldorf dans le hall 29 pendant douze ans et nous sommes actuellement dans un showroom provisoire à Plange Mühle. Notre showroom et nos bureaux y sont actuellement en cours d’agrandissement. À partir de juillet, nous déménagerons toute l’administration de Neuss à Düsseldorf. Ensuite, nous avons notre showroom au siège social à Plange Mühle.
À propos de changement de lieu : comment réagissez-vous au manque de salons à Berlin ? Allez-vous vous concentrer sur les formats internationaux à l’avenir ?
Nous avons tendance à nous adresser aux associations d’achats – Katag et Unitex. Les événements ont connu un grand succès l’année dernière. Nous y avons touché plus de nouveaux clients qu’à Berlin l’année précédente.
Allez-vous vous concentrer sur les formats internationaux à l’avenir ?
Nous exposions au Modefabriek à Amsterdam jusqu’à il y a un an, mais ils se concentrent uniquement sur les vêtements pour femmes. En fait, c’était toujours un salon très agréable. L’organisation, les marques et le rapport qualité-prix ont toujours été excellents.
Florence [Anm. d. Red.: Standort der Herrenmode-Messe Pitti Uomo] n’est pas du tout notre terrain de jeu et Copenhague [Anm. d. Red.: Standort der Modemesse Ciff] est également très axé sur la mode féminine. Je serais très heureux s’il y avait à nouveau quelque chose en Allemagne, mais comme nous ne sommes ni un nouveau venu ni une marque haut de gamme, nous sommes très satisfaits des événements spécialisés organisés par les associations d’achats, car tous les détaillants allemands concernés y sont représentés.
Retour à Düsseldorf. Comment s’est déroulé le cycle de commandes en cours ?
En gros, la commande jusqu’à présent s’est déroulée comme prévu. Bien entendu, les changements chez Galeria nous ont tenus très occupés dans ce cycle de commandes. Mais après quelques discussions, nous sommes convaincus que les choses continueront dans un avenir positif. Globalement, nous avons prévu une augmentation significative par rapport à l’année précédente et, comme lors des trois ou quatre dernières saisons, nous serons récompensés pour les bonnes performances sur les surfaces.
Et quelle était l’humeur des acheteurs ?
L’ambiance à notre égard reste positive, même si l’humeur générale des acheteurs est quelque peu prudente. La collection a été très bien accueillie, nous sommes donc très satisfaits pour le moment et n’avons pas eu de mauvaises surprises jusqu’à présent. La collection de vestes, qui représente une partie importante de la saison, a également été bien accueillie.
L’automne chaud n’a-t-il pas gâché vos projets ?
Nous avons eu une très bonne saison de vestes. Malgré toutes les attentes, le projet a démarré très tard, mais a connu un grand succès. Avec In-Season et Never-out-of-Stock, nous disposons de plusieurs options pour racheter des vestes, nous avons donc finalement quitté la saison avec pratiquement aucun inventaire. Nous défendons désormais réellement la veste et avons connu une croissance significative dans le groupe de produits depuis presque la quatrième saison. De nouveaux clients nous rejoignent désormais précisément à cause de la veste.
Après que le problème de la chaîne d’approvisionnement se soit calmé l’année dernière, les premiers retards surviennent désormais en raison de la situation dans le canal de Suez. Comment ça se présente pour vous ?
Le problème a un impact sur notre chaîne d’approvisionnement, mais nous planifions toujours nos livraisons très tôt. Il reste encore une poignée d’articles pertinents avec dix jours de retard, mais nous n’avons pas d’échecs dramatiques ni de retards de trois, quatre ou cinq semaines maintenant.
Par mesure de précaution, nous envisageons avec nos fournisseurs d’expédier les marchandises encore plus tôt pour la saison automne-hiver. Bien entendu, tout le monde organise également le réacheminement et cela prend à lui seul deux semaines de plus. C’est pourquoi nous en tenons bien entendu également compte pour les nouvelles livraisons. Cependant, nous ne prévoyons pas que cette tendance se poursuive avant l’automne/hiver. Des mesures plus drastiques ont déjà été prises par divers gouvernements qui s’unissent et prennent des mesures contre cette situation.
Quels objectifs vous êtes-vous fixés pour 2024 ?
Nous avons à nouveau connu une croissance significative au cours des deux ou trois dernières années et sommes désormais bien au-dessus des niveaux d’avant Corona, ce qui est également notre orientation pour 2024. Nous avons connu un exercice très réussi et souhaitons continuer à nous développer à l’international et obtenir les points blancs que nous avons sur notre liste de souhaits.
Quels sont-ils ?
Actuellement, l’Autriche et la Belgique sont des marchés sur lesquels nous souhaitons encore nous développer. Nous sommes là depuis longtemps et sommes parfois représentés par notre propre organisation. Nous menons également actuellement de premières discussions pour le marché américain, où nous pourrons peut-être travailler avec des partenaires. Mais il existe encore suffisamment de partenaires commerciaux potentiels sur le marché intérieur avec lesquels nous aimerions entrer en contact.
Quels marchés sont particulièrement forts en dehors du marché intérieur ?
Après le marché intérieur, les Pays-Bas sont particulièrement forts. Nous avons notre propre entité et connaissons beaucoup de succès depuis environ 28 ans. Viennent ensuite l’Autriche, la Suisse, la Belgique et la République tchèque. Il existe ensuite certains marchés d’Europe centrale et d’Europe de l’Est qui sont importants pour nous. D’un autre côté, il existe également des marchés en Europe qui ne sont pas du tout pertinents. La Scandinavie, l’Italie, la France et la Grèce en particulier ne jouent aucun rôle pour le moment.
Pourquoi ces marchés ne vous concernent-ils pas ?
Parce que nous voulons nous concentrer sur les marchés existants et y voir suffisamment de potentiel avant de pénétrer de nouveaux marchés. La France et l’Italie en particulier sont pour nous plutôt difficiles en termes de tendances, de modernité et d’ajustement. Cela ne nous convient pas pour le moment et il faudrait y mettre beaucoup plus d’énergie et développer certaines pièces de la collection plus spécifiquement dans ce sens.
Il existe suffisamment de marques – notamment allemandes – qui ont essayé à maintes reprises, mais avec beaucoup moins de succès. Ce serait différent si nous nous spécialisions désormais dans l’habillement, ce serait alors beaucoup plus simple. Tous les fabricants de vêtements ont naturellement toujours une part d’exportation très élevée. Mais si vous fabriquez des vêtements de sport ou des vêtements décontractés grand public, c’est beaucoup plus difficile.
Dans le passé, Lerros avait également d’autres concepts tels que le résultat net.
Nouveau en ville. Une expansion du portefeuille serait-elle à nouveau envisageable ?
En général, je peux imaginer une deuxième ligne. Reste à savoir si cela doit nécessairement être réservé aux hommes. Mais si je le faisais, j’irais dans une direction différente de celle qui se faisait avec New in Town. New in Town n’a existé que très peu de temps et n’a pas été pensé jusqu’au bout car le positionnement et l’environnement concurrentiel n’étaient pas très clairs. Le produit était bon, mais la distribution et le potentiel de marché doivent également être bien pensés pour une nouvelle gamme. Actuellement, l’accent est mis sur la marque principale.
Comment souhaitez-vous renforcer et faire connaître davantage la marque Lerros ?
Nous investissons dans le marketing business-to-business, mais surtout dans le business-to-consumer, pour accroître la notoriété de la marque – médias sociaux, publicités dans des magazines destinés à des groupes cibles, sous toutes ses formes dans les domaines liés au sport.
Nous sommes actuellement dans le club sponsor du Bayer Leverkusen et il semble qu’ils deviendront également champions d’Allemagne et connaîtront beaucoup de succès au niveau européen. Nous n’avons donc pas choisi une équipe de seconde zone, mais plutôt une équipe très performante afin d’augmenter encore notre popularité. Bien sûr, c’est aussi un investissement.