La fusion de COLECT et LE NEW BLACK, deux leaders du commerce de gros numérique, va remodeler le paysage du commerce de gros européen. Les deux sociétés, avec des bureaux dans les capitales de la mode comme Paris, New York et Amsterdam, cherchent à étendre leur présence à travers l’Europe, notamment en Italie et en Espagne, tout en augmentant leur pénétration du marché aux États-Unis.
La fusion vise à consolider le marché des ventes B2B et offre aux deux plateformes un soutien supplémentaire à leurs réseaux mondiaux respectifs de près de 1 000 marques de mode et de style de vie et de plus de 100 000 détaillants. COLECT compte dans son portefeuille des marques de renommée mondiale telles que SuperDry, GANT, Marc O’Polo et Triumph, tandis que LE NEW BLACK gère des marques de haute couture telles que Kenzo, Rimowa et IKKS. Tous deux combineront leur expertise et leurs ressources pour offrir à leurs clients des services améliorés et les outils nécessaires pour croître et réussir à l’ère numérique, sans perdre leur identité de marque individuelle.
« Notre objectif est de permettre à toutes les marques, quelle que soit leur taille, de se lancer dans le commerce de gros numérique », explique Arthur Hoffman, PDG de la société fusionnée. « COLECT et LE NEW BLACK poursuivent une vision commune : nous voulons renforcer les marques établies et nous soutenons ceux qui souhaitent développer leurs ventes B2B en proposant des solutions pour la numérisation du commerce de gros.
Acceptation des changements rapides
La fusion n’est pas seulement une décision stratégique, mais aussi une réponse aux défis du secteur, tels que les contraintes de ressources et l’évolution des demandes des consommateurs, et reflète la volonté d’un approvisionnement durable et responsable. Dans un monde où la demande pour une mode responsable et la préférence pour la durabilité et l’abordabilité augmentent, le commerce de gros s’avère être une solution clé. Il renforce le lien entre les marques et les acheteurs et garantit la durabilité dans le secteur de la mode et du style de vie, les plateformes numériques de vente en gros jouant un rôle crucial.
« Pendant et après la pandémie de COVID-19, nous avons assisté à une accélération numérique significative dans le secteur de la vente en gros B2B, intégrant de nouvelles méthodes de vente virtuelles et hybrides et visant à réduire les coûts de service », explique Hoffman. « Compte tenu des pressions inflationnistes actuelles, nous constatons que les marques se concentrent davantage sur la mesure des coûts, travaillent plus efficacement et optimisent les niveaux de stocks chez leurs détaillants. Nos solutions répondent à ces besoins en fournissant des méthodes de vente numériques plus efficaces, soutenues par des analyses de données et des options de libre-service pour les détaillants. Pour les nouveaux clients, COLECT a récemment a lancé une période d’essai gratuite de trois mois avec des partenaires ERP dédiés. Ceci vise à réduire les barrières à l’entrée et à permettre aux marques de profiter pleinement des avantages d’une période d’essai gratuite au cours de laquelle nous nous occupons entièrement des intégrations technologiques.
« Au cours des 15 dernières années, le commerce de gros a évolué d’un calendrier SS/FW classique, caractérisé par une fluctuation typique des précommandes et des récommandes, à un calendrier beaucoup plus complexe et diversifié avec des pré-collections, des capsules et des articles exclusifs, qui représentent aujourd’hui une part importante de l’activité. En plus de cette fragmentation du calendrier, le COVID-19 a récemment soulevé des inquiétudes sur les niveaux de stocks, ce qui signifie que les marques et les détaillants doivent désormais intensifier leurs efforts pour atténuer le risque d’invendus à travers diverses stratégies et compromis », explique Bernard Coulombel, co-fondateur et directeur technique de LE NEW BLACK. « Ces deux tendances exigent que les marques deviennent de plus en plus agiles pour gérer des agendas de vente aussi complexes. Les plateformes B2B sont désormais essentielles pour entretenir et entretenir les relations commerciales, mais aussi pour gérer stratégiquement le cycle de vie du commerce de gros. COLECT et LE NEW BLACK incarnent tous deux une culture motivée par le désir de s’adapter étroitement aux besoins uniques des marques de mode et de style de vie. Cette culture les motive à comprendre les modèles de vente émergents, puis à développer des outils hautement intuitifs, pour répondre efficacement à ces modèles en évolution.
La dynamique du marché montre également que la gestion des commandes dans le commerce de gros est largement numérisée. Mais la prédominance d’une approche orientée réseau qui regroupe les marques et met l’accent sur son propre effet de réseau met en évidence le potentiel d’une stratégie orientée business qui améliore les relations entre les marques et les acheteurs. C’est là qu’intervient la fusion de COLECT et LE NEW BLACK. Le groupe nouvellement formé vise à se différencier de la concurrence par son approche en promouvant la singularité des marques et en créant des espaces privés et clairement définis pour chaque marque.
Expériences client améliorées
« Nous pensons que la fusion sera bénéfique pour toutes les personnes impliquées », a déclaré Hoffman. « Nous voulons être le partenaire technologique local de confiance qui aide les marques de mode à prospérer tout en gardant toujours à l’esprit leurs meilleurs intérêts. »
Les deux sociétés assurent à leurs clients existants que la fusion laissera leurs opérations largement inchangées. « La fusion n’affectera en aucune façon les opérations des deux sociétés. COLECT et LE NEW BLACK ont une forte présence sur divers territoires internationaux et continueront à fonctionner comme d’habitude, avec les mêmes personnes, technologies et services que les clients connaissent et apprécient. « En nous combinant, nous disposerons de plus de ressources, de capacités et d’aptitudes pour mieux servir tous nos clients et proposer davantage d’innovations, de nouvelles fonctionnalités et d’améliorations de produits dans un avenir proche », explique Hoffman.
Une vision optimiste pour l’avenir
La collaboration stratégique, basée sur des valeurs partagées pour aider les marques de mode et de style de vie à réussir sur le plan numérique, constitue également une étape importante vers un avenir meilleur pour l’industrie. Hoffman explique : « Nous nous sommes rencontrés pour la première fois il y a deux ans à Paris, où nous avons posé les premières bases de cette fusion. Comme vous pouvez l’imaginer, la fusion d’une entreprise néerlandaise et d’une entreprise française ne se fait pas du jour au lendemain. La discussion s’est concrétisée à la fin de l’année dernière et nous avons eu l’occasion au cours des derniers mois de bien connaître nos domaines d’activité, d’identifier les synergies, de nous adapter à la culture de l’entreprise et à sa vision d’avenir et de rencontrer les équipes. Cela nous a donné le bon sentiment et a créé la confiance dont nous avions besoin pour nous lancer ensemble dans ce nouveau voyage passionnant. »