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Les gestionnaires d’actifs, de BlackRock à Grayscale, ont lancé une campagne publicitaire en ligne pour leurs fonds négociés en bourse Bitcoin, profitant d’un changement dans les règles marketing de Google sur la promotion des instruments de crypto-monnaie.
Les nouvelles règles marketing de Google permettent aux publicités vantant les « fiducies de pièces de crypto-monnaie » d’apparaître à côté des résultats de recherche pour des requêtes telles que « Bitcoin ETF ». Ils sont entrés en vigueur le 29 janvier, quelques semaines après que 10 gestionnaires d’actifs ont lancé les ETF Bitcoin le 11 janvier.
Des publicités sont apparues de la part de gestionnaires d’actifs, notamment BlackRock, Fidelity, Grayscale, Invesco et Bitwise, vantant les ETF spot bitcoin alors que les émetteurs tentent de présenter leurs produits au plus grand nombre de clients potentiels possible, en particulier aux investisseurs particuliers.
Les sociétés ont intensifié leur marketing et sont engagées dans une guerre féroce contre les frais, car tous les émetteurs d’ETF Bitcoin au comptant, à l’exception de Grayscale, qui facture des frais de 1,5%, ont soit renoncé, soit réduit les frais à mesure que les nouveaux produits élargissent leur base d’actifs.
« Nous pensons que Google – parmi d’autres moteurs de recherche – est un élément important de notre stratégie marketing plus large », a déclaré un porte-parole d’Invesco, qui a récemment réduit les frais de gestion de son ETF Bitcoin de 0,39 pour cent à 0,25 pour cent.
Bitwise a recruté le pitchman de la campagne publicitaire « L’homme le plus intéressant du monde » de Dos Equis, le compte X de Franklin Templeton a temporairement doté le mois dernier son logo d’yeux laser, un mème crypto populaire, tandis que BlackRock prévoit de projeter des publicités Bitcoin ETF sur les bâtiments de grandes villes américaines.
Cela peut attirer l’attention, mais la publicité sur des plateformes telles que Google constitue un outil plus efficace pour les gestionnaires d’actifs qui tentent de lever des capitaux auprès des investisseurs, a déclaré Ben Johnson, responsable des solutions client pour la gestion d’actifs chez Morningstar.
Google a refusé de divulguer les chiffres des dépenses publicitaires pour l’un des spots Bitcoin ETF, notant que les coûts sont variables car les annonceurs proposent de placer des publicités via un processus d’enchères. Le géant de la recherche autorise également les publicités pour les échanges et les portefeuilles de crypto-monnaies, mais ses règles interdisent les publicités pour les offres initiales de pièces et les efforts de marketing considérés comme « favorisant autrement l’achat, la vente ou le commerce de crypto-monnaies ou de produits associés ».
Le lancement du 11 janvier était un cas rare de 10 ETF sensiblement similaires lancés en même temps. Alors que les investisseurs ont déjà investi plus de 7 milliards de dollars dans les neuf nouveaux produits combinés – principalement dans les ETF de BlackRock, Fidelity, Bitwise et Ark Investment Management – ils ont également retiré plus de 5,6 milliards de dollars du produit Grayscale. Fin janvier, les entrées nettes totales pour tous les produits étaient juste en dessous de 1,5 milliard de dollars, le bitcoin s’échangeant à environ 43 000 dollars, en légère baisse par rapport aux 44 000 dollars du début de l’année.
Zach Pandl, directeur général de la recherche chez Grayscale, a minimisé la ruée vers l’ETF Bitcoin de la société, qui reste de loin le plus important. Il a souligné que les investisseurs avaient réalisé des gains après avoir vu le prix du bitcoin augmenter au cours des mois qui ont suivi la victoire de Grayscale dans un procès contre la Securities and Exchange Commission, qui avait cherché à bloquer la conversion de sa fiducie Bitcoin en ETF mais avait perdu en dernier lieu une décision de la cour d’appel fédérale. année.
« Ces produits Bitcoin sur le net reçoivent des entrées, mais vous avez constaté que le positionnement spéculatif, qu’il s’agisse de contrats à terme ou d’options, atteint des niveaux assez élevés, indiquant un positionnement long avant le lancement des ETF », a déclaré Pandl.
« Vous avez vu une partie de ce changement se traduire par une réduction de l’appétit pour le risque. »