Depuis plus d’une décennie et demie, la maison de vente aux enchères française Artcurial vend aux enchères les marques de luxe les plus recherchées et a été le premier commissaire-priseur à proposer des accessoires Hermès. Chaque année, le département des accessoires de mode et de luxe organise à Monaco deux ventes aux enchères prestigieuses dédiées à la maison de création française, ainsi que plusieurs ventes aux enchères thématiques en ligne, totalisant des ventes de plusieurs centaines de milliers d’euros.
FashionUnited s’est entretenu avec Alice Léger, spécialiste d’Hermès et des sacs à main de luxe, sur son travail chez Artcurial, la position unique d’Hermès et l’article de mode le plus vendu de tous les temps.
Vous travaillez au département accessoires mode et luxe chez Artcurial. Comment êtes-vous arrivé à ce poste ?
J’ai étudié dans une école de mode et j’ai fait un master en management de la mode. Ma passion est l’histoire de la mode et la sociologie de la mode, alors j’ai réfléchi à la façon de combiner ma passion et mon travail, et la maison de vente aux enchères était la clé. Je travaille chez Artcurial depuis maintenant cinq ans.
Quel est votre rôle chez Artcurial ?
Je dirige les ventes aux enchères Hermès : il y a quatre ventes par an, deux en ligne et deux à Monaco. Pour chaque vente aux enchères, je dois d’abord rechercher des vendeurs. Je fais beaucoup d’expertises, j’authentifie les objets et je fais des recherches à leur sujet. Je rencontre mes vendeurs et négocie le prix et le type d’enchère, soit en ligne, soit à Monaco, où nous proposerons l’objet. Une fois la partie commerciale terminée, je travaille avec des photographes et des graphistes pour créer un catalogue. Dès que le catalogue sera prêt, nous organiserons l’exposition de la vente aux enchères à Monaco. Je travaille également avec des acheteurs susceptibles d’être intéressés par les sacs que nous proposons.
Ils vendent une gamme d’articles de luxe chez Artcurial. Comment sélectionnez-vous les pièces à inclure dans la vente aux enchères ?
90% de mes ventes aux enchères sont des sacs Hermès car ce sont les sacs à main les plus chers et les plus recherchés. L’état des modèles est très important. A Monaco nous ne proposons que des sacs neufs ou en très bon état. L’année du sac à main est également importante : plus le sac est récent, plus le prix est élevé.
D’où viennent les objets mis aux enchères ?
La plupart des pièces proviennent de vendeurs privés. Artcurial est la première maison de vente aux enchères à organiser une vente aux enchères Hermès, nous avons donc de nombreux clients de longue date. Par notre communication et notre publicité, nous essayons également de gagner de nouveaux clients.
Comment vous assurez-vous que tous les articles de luxe que vous vendez sont authentiques ?
C’est une partie très importante de mon travail. J’authentifie les pièces et travaille avec un autre expert pour m’assurer que tous les objets sont authentiques. Nous ne voulons pas qu’il y ait de doutes sur nos sacs.
Pouvez-vous prédire approximativement ce qui se vendra le mieux aux enchères ?
Pour de nombreux articles, nous avons une idée des prix que nous obtiendrons, mais parfois les enchères peuvent être très surprenantes. En janvier, nous proposions un sac Birkin 30 en veau dalmatien qui était estimé à 8 000 euros. Au final nous avons vendu le sac 45 000 euros. Donc parfois c’est une grande, grande surprise.
Quelles sont les marques les plus appréciées de vos clients ?
Hermès est la marque la plus populaire depuis de nombreuses années. Après Hermès, c’est Chanel. Chanel a également augmenté ses prix, de sorte que les prix sur le marché de l’occasion sont désormais très élevés. Ensuite je nommerais Louis Vuitton, mais seulement les éditions limitées et les collaborations, par exemple avec Supreme. Pourtant, le marché de Louis Vuitton est très différent de celui d’Hermès. Hermès est quelque chose de très spécial.
Qu’est-ce qui rend Hermès si spécial ?
Quand on pense au luxe français, on pense à Hermès. La qualité est inégalée et la production des sacs est très limitée. Vous ne pouvez pas simplement aller dans un magasin et les acheter. L’achat d’un sac Hermès peut prendre jusqu’à trois ans. Pour beaucoup, Artcurial est le seul moyen de se procurer un sac tout de suite. C’est aussi la seule marque que vous payez plus cher aux enchères que dans un magasin Hermès tant les sacs sont rares.
Quelle est la tendance actuelle sur le marché des enchères ?
La Mini Kelly. Il est si petit qu’on ne peut même pas y mettre un téléphone portable. Et le Birkin 25, qui est aussi assez petit. Tous les mini sacs sont actuellement très populaires.
Pourquoi pensez-vous que c’est?
On a vu beaucoup de mini sacs à la fashion week, comme le Jacquemus Chiquito. C’est une tendance en ce moment, peut-être que dans six mois ce seront les gros sacs.
Ils organisent des enchères physiques et en ligne uniquement. Avez-vous remarqué des différences dans les clients des différentes enchères ?
Nos ventes aux enchères monégasques et nos ventes aux enchères en ligne sont très différentes dans les articles proposés, la clientèle est donc bien entendu très différente. Bien sûr, nous trouvons des clients d’une vente à l’autre. Dans notre vente en ligne, nous avons des pièces avec des estimations à partir de 100 euros, alors qu’à Monaco les prix sont beaucoup plus élevés et rarement inférieurs à 1 000 euros.
Nos deux modes de vente se complètent parfaitement : vendre en ligne nous permet de toucher une clientèle plus jeune et férue de technologie, tandis que vendre à Monaco s’adresse principalement à une clientèle internationale.
Quel conseil donneriez-vous à quelqu’un qui assiste pour la première fois à l’une de vos ventes aux enchères ?
L’enchère est très, très courte. Cela dure environ 30 secondes. Vous devez donc être extrêmement rapide si vous souhaitez acheter un article. Il est préférable de bien regarder le catalogue au préalable et de fixer une limite de prix.
Quels modèles les primo-accédants devraient-ils choisir ?
Si vous voulez un sac Hermès, vous devez acheter un Kelly ou un Birkin. Ce sont les deux sacs les plus convoités. La taille est extrêmement importante. Plus c’est petit, mieux c’est, et quand il s’agit de couleur, c’est important. Si vous voulez les porter, vous pouvez choisir n’importe quelle couleur, mais si vous voulez les utiliser comme investissement, ce devrait être une couleur comme le vert ou le rose, rien de trop classe. Un Kelly 28 ou un Birkin 30 en cuir classique, par exemple, est un bon point de départ.
Est-ce que la plupart des gens achètent un sac Hermès pour se transporter ou plutôt comme investissement ?
Je dirais que c’est cinquante-cinquante. Seuls les sacs Hermès peuvent être considérés comme un bien d’investissement. Quand on achète un sac Louis Vuitton ou un sac Chanel, c’est plus personnel, je pense.
Quel a été l’article le plus vendu lors d’une vente aux enchères dans le département Accessoires de mode et de luxe ?
L’été dernier, nous avons vendu un sac à 115 000 euros. Il s’agissait d’une édition limitée Birkin So a Black 30 en cuir d’alligator noir mat. C’était le sac le plus cher que nous ayons jamais vendu chez Artcurial et nous en étions très fiers.
Avec 155 millions d’euros de chiffre d’affaires au premier semestre 2022, il s’agit du meilleur semestre de l’histoire d’Artcurial. Quels ont été vos temps forts jusqu’à présent cette année ?
Notre vente aux enchères à Monaco en janvier était la meilleure vente aux enchères pour commencer. Il y avait de belles enchères dans la salle. Je vous ai déjà parlé du Birkin qui s’est vendu 45 000 euros, et nous avons aussi vendu un Kelly Crocodile autour de 50 000 euros. Nous avons également eu une vente aux enchères Chanel vintage réussie en ligne.
Nous avons été un peu surpris des prix élevés que nous avons obtenus pour les pièces individuelles car ils étaient plus élevés que prévu. Je pense que Covid pourrait être une explication à cela car beaucoup de gens veulent juste profiter à nouveau de la vie et du luxe.
Quelles sont les ventes et les événements que vous attendez avec impatience ?
Nous organisons notre propre semaine de la mode chez Artcurial pendant la Fashion Week de Paris avec une exposition pour nos trois prochaines ventes : Perruques Charlie Le Mindu, « Karl Lagerfeld. A German Collection » regroupant croquis et photographies de Karl Lagerfeld et une sélection d’articles vendus dans notre vente en ligne vintage Chanel. Novembre est notre célèbre vente en ligne Hermès vintage et vente aux enchères d’accessoires de luxe. Notre vente aux enchères Hermès & Luxury Bags à Monaco suivra en janvier. Il y a donc beaucoup à attendre.
