Le détaillant de vêtements italien Moncler SpA a présenté ses principaux points stratégiques lors d’une journée des analystes la semaine dernière. Le groupe d’entreprises, auquel appartient le label Stone Island depuis l’an dernier, ne s’est pas fixé d’objectifs financiers précis.
L’objectif des plans de la marque principale Moncler, fondée en 1952, est l’adressage ciblé de différents groupes cibles sous la devise « Une marque – trois dimensions ». Les trois lignes Moncler Genius, Moncler Collection et Moncler Grenoble doivent clairement s’adresser à des tranches d’âge et des besoins différents et ainsi se compléter. Chez Moncler Genius, la GenZ – c’est-à-dire le groupe cible des jeunes de 20 à 30 ans – est au centre de l’attention. Elle se veut abordée à travers des collaborations, une approche expérimentale et des emprunts aux cultures sportswear et jeunesse.
La ligne Moncler Grenoble, quant à elle, s’adresse aux « millennials actifs » âgés de 30 à 40 ans. Avec des produits à la mode, mais fonctionnels et techniquement innovants, Moncler veut mettre au premier plan l’ADN traditionnel de la marque, qui trouve son origine dans l’espace outdoor. La ligne Moncler Collection, quant à elle, se veut porteuse de « luxe confortable », qui s’adresse aux membres de la GenX âgés de 30 à 50 ans. Il comprend, entre autres, les classiques du spécialiste de la doudoune et devrait contribuer à soixante-dix pour cent des ventes totales.
La société a identifié la catégorie des chaussures comme un secteur de croissance, dont la part des ventes doit être portée à dix pour cent. Sinon, le fournisseur de vêtements s’appuie sur les grandes tendances de l’industrie de la mode et prévoit d’organiser plus efficacement la chaîne d’approvisionnement et la logistique et de promouvoir les efforts de durabilité et la numérisation. L’objectif spécifique est d’augmenter la part des ventes de l’activité numérique à 25 %.
Après la première année, le groupe Moncler se voit bien parti pour l’intégration du label Stone Island. Une rationalisation des ventes y est prévue, qui doit être gérée de manière de plus en plus autonome à l’avenir. En outre, le propre commerce de détail de la marque doit être renforcé et la notoriété dans les « nouvelles communautés passionnantes » et les marchés de croissance stratégiques doit être spécifiquement promue. L’accent est mis sur les États-Unis, le Japon et la Corée du Sud.