Entrevue de marché de transfert
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Ayman Dahmani est consultant en joueur et accompagne les carrières des professionnels de Bundesliga et des joueurs nationaux juniors depuis 2020. Dans l’interview, le joueur de 29 ans explique ce qui est important dans les conseils, lorsque le bon moment pour un changement est et révèle ce que joue le marché des transferts de rôle dans son travail.
Marché de transfert: Quels sont les aspects les plus importants qu’un consultant devrait prendre en compte lors du développement d’un joueur?
Ayman Dahmani: Une carrière a besoin de structure, de perspective et de confiance. Un joueur doit grandir physiquement, tactiquement et mentalement pendant des années – et c’est exactement ce qu’un consultant doit commencer. Les meilleurs consultants investissent non seulement dans de bonnes affaires, mais surtout dans le développement de leurs acteurs: grâce à la planification de la formation ciblée, à la nutrition et aux conseils mentaux, aux relations publiques intelligentes et à un réseau résilient. Dans le même temps, des caractéristiques telles que la force de la communication, un comportement sûr, l’empathie et la capacité d’agir rapidement et soigneusement dans des moments cruciaux.
Marché de transfert: Qu’est-ce qui vous distingue?
Dahmani: En tant que conseiller de joueur, je suis un mélange d’entraîneur de carrière, confident et ouvreur de portes. Je m’occupe des contrats, des transferts et de la transmission entre le club et les joueurs – mais aussi sur des sujets personnels. Dans le même temps, il s’agit d’accompagner stratégiquement le joueur: que ce soit la création d’une marque personnelle, des relations publiques ou des décisions financières qui s’étendent bien au-delà du prochain contrat. Il ne s’agit pas seulement de l’entreprise, mais aussi du fait que le joueur est holistiquement bien positionné et complètement confortable. En fin de compte, je suis là pour garder le dos libre afin que l’accent reste où il appartient – sur le terrain.
Marché de transfert: Combien de temps passez-vous avec vos clients?
Dahmani: Ma prétention est de transformer les jeunes joueurs en hommes chevronnés. Je ne veux pas prendre de babysitals ou prendre des choses de tous les jours. J’ai un contact régulier avec la plupart de mes joueurs – pour réfléchir sur les dernières semaines et regarder vers l’avenir. En phases de blessures ou de transferts, l’échange est significativement plus élevé. C’est exactement ce que les joueurs n’ont pas besoin de divertissement, mais l’orientation et le soutien. Il ne s’agit pas de divertir les joueurs dans le style de consultant classique. Il s’agit de les changer pour les développer davantage – sportif et humain.
Marché de transfert: Veuillez décrire la relation entre vous et vos clients.
Dahmani: Bien sûr, la collaboration concerne également les intérêts financiers – en fin de compte, les deux parties bénéficient les unes des autres. Mieux nous travaillons pour le joueur, plus nous réussissons. Mais au fil des ans, l’accompagnement étroit crée souvent bien plus qu’une relation purement commerciale. Vous grandissez ensemble, partagez le succès et les revers – et ressentez parfois un morceau de votre propre jeunesse à travers vos histoires, seulement dans une décennie différente.
Marché de transfert: Comment reconnaissez-vous que le moment est venu pour un changement de joueur?
Dahmani: Il n’y a pas de recette générale pour le changement de changement parfait. Cela dépend de la recherche du bon équilibre entre le développement sportif, des facteurs économiques et les objectifs personnels du joueur. Les perspectives de l’association actuelle et des clubs intéressés jouent également un rôle important. Un changement n’est jamais seulement une question de l’offre, mais aussi du timing. Parfois, c’est mon travail de ralentir un joueur lorsqu’un pas est tentant, mais il n’est pas encore mûr. Vous pouvez sentir si quelqu’un est prêt non seulement sur le terrain, mais aussi dans votre tête – dans son attitude, sa stabilité, sa volonté de porter une nouvelle responsabilité.
Marché de transfert: Comment le bon moment peut-il être prédit?
Dahmani: Pour avant, le moment idéal est difficile, mais il en résulte souvent lorsque tous les facteurs vont ensemble. Comme pour le saut de ski, le bon timing décide: un saut qui saute émettait un potentiel, un aussi plus tard prend la chance de largeur maximale.
Marché de transfert: Comment reconnaissez-vous à quel point un joueur peut apporter?
Dahmani: L’établissement d’une carrière de football dépend des talents, de la constitution physique, de la motivation, de l’environnement, des moyens de subsistance et des compétences intellectuelles. Cependant, la résilience mentale est cruciale, car il n’y a aucun moyen de partir en rails dans le football. Seuls ceux qui surmontent constamment avec patience et force, qu’ils soient sportifs, physiques ou politiques, peuvent s’établir en permanence.
Le marché des transferts est un outil précieux dans le travail quotidien.
Marché de transfert: Comment utilisez-vous le marché des transferts au travail?
Dahmani: Le marché des transferts est un outil précieux dans le travail quotidien. Je l’utilise pour obtenir rapidement un aperçu des profils de joueurs – par exemple dans les clubs précédents, les minutes de jeu ou l’historique des blessures. Le cours de la valeur marchande me donne également une évaluation initiale du développement du joueur. Il est particulièrement utile pour les joueurs inconnus de reconstruire leur cheminement de carrière et d’obtenir des aides à la classification pour d’autres analyses.
Marché de transfert: Quel rôle joue les valeurs marchandises?
Dahmani: Les valeurs de marché ont un niveau élevé de pertinence, en particulier pour les joueurs – ils sont un point de référence émotionnel. Nous rencontrons également des évaluations de temps en temps, où nous devons sourire. (rires) Néanmoins: les valeurs de marché sur le marché des transferts bénéficient d’une énorme visibilité dans le football et offrent une bonne première orientation. Dans le même temps, il est clair qu’ils ne correspondent pas toujours aux frais de transfert négociés – le marché a souvent sa propre dynamique.
Marché de transfert: Quel groupe de personnes dans le football – en dehors des joueurs – avez-vous le plus à faire?
Dahmani: En tant que consultant des joueurs, nous sommes en contact étroit avec les clubs – en particulier avec les directeurs sportifs, les scouts et les planificateurs de l’équipe. Dans cette entreprise, l’information, la vitesse et le timing sont d’une importance cruciale. L’approvisionnement précoce et complet d’informations, et toujours les uns les autres, est d’une importance cruciale dans ce domaine professionnel afin de pouvoir prendre des décisions ciblées et efficaces. Plus les interclusions sont avec ces décideurs de décision, meilleur est le processus de prise de décision.
Marché de transfert: Que pensez-vous que les jeunes talents qui ont atteint l’âge des adolescents sont déjà encombrés par des consultants?
Dahmani: De nombreux jeunes joueurs sont contactés très tôt aujourd’hui par des consultants – souvent trop agressifs et avec des promesses vides. Mais à mon avis, le bon moment n’est venu que lorsqu’un joueur commence à regarder sa carrière se réflexion, et non quand il n’a que 13 ans et ne sait pas encore ce qui se passe demain. Je ne pense que rien du bord des champs ou de la chasse à douze ans avec des cartes de visite. Pour moi, la confiance ne découle pas de la pression, mais par timing, honnêteté et substance.
Marché de transfert: En quoi votre approche en tant que consultant diffère-t-elle de la concurrence?
Dahmani: La compétition ne me concerne pas très bien. Je me concentre sur mes joueurs. Le marché des consultants a fortement augmenté de l’inflation ces dernières années. Une industrie qui était auparavant considérée comme un élitiste est beaucoup plus perméable et débordante. En conséquence, il est de plus en plus difficile pour les joueurs de distinguer les conseils réels et superficiels. Aujourd’hui, beaucoup apportent un certain savoir-faire dans les questions administratives ou juridiques, mais ce n’est qu’une fraction de ce qui fait vraiment de bons conseils. Alors que le marché se développe de plus en plus dans le sens d’un divertissement à 360 degrés, j’adhère consciemment à des valeurs claires et conservatrices: dans des conseils réels, une pensée et une substance à long terme, sans quitter l’innovation sensée à l’extérieur.
Marché de transfert: Comment êtes-vous devenu conseiller de joueur?
Dahmani: Mon chemin vers l’industrie était tout sauf classique. Je ne suis ni un ex-professionnel ni je ne viens pas d’une maison de football et j’ai eu une carrière dans le secteur financier en vue. Il est préférable de travailler exactement à l’interface entre les affaires et le sport – deux mondes qui me fascinent également. Je le vois comme un véritable privilège de pouvoir agir dans une industrie aussi dynamique et à caractérisation internationale. Mes antécédents académiques, mes compétences linguistiques et un bon sentiment pour les gens m’ont certainement aidé à renforcer la confiance – quelque chose qui est indispensable dans cette profession. Parce qu’en fin de compte, il ne s’agit pas seulement de transferts et de contrats, mais de relations à long terme et de réelle compréhension de la personne derrière le joueur.
Entretien: Pascal Martin (P_Martin)