Le fournisseur de sous-vêtements et de maillots de bain Lascana a poursuivi la croissance de ses ventes au cours de l’exercice 2022/23 et a franchi la barre des ventes d’un demi-milliard d’euros. L’entreprise, qui a fêté ses 20 ans l’an dernier, peut ainsi fêter deux fois.
« Nous sommes très heureux d’avoir réussi à franchir la barre du demi-milliard pour notre anniversaire », a déclaré Jens Fehnders, directeur général de Lascana. « Cela a porté ses fruits car nous avons considérablement augmenté les dépenses de marketing en raison de l’anniversaire de notre marque et avons embauché un excellent ambassadeur de la marque à Victoria Swarovski. »
Lascana franchit la barre des 500 millions d’euros
Lascana a augmenté ses ventes de 18 % en glissement annuel pour atteindre 515 millions d’euros, poursuivant une croissance à deux chiffres des ventes pour la huitième année consécutive. La progression des ventes a été particulièrement forte dans le segment des maillots de bain. Là, l’entreprise, qui appartient au groupe de commerce et de services hambourgeois Otto Group, a pu enregistrer une croissance de 36 % à 157 millions d’euros par rapport à l’année précédente. Dans le domaine des vêtements et des vêtements de plage, Lascana a réalisé une augmentation annuelle de ses ventes de 18% à 168 millions d’euros et dans la lingerie une augmentation de 11% à 137 millions d’euros.
En 2022, Lascana s’est appuyée sur « une nouvelle demande refoulée corona » pour les maillots de bain, selon Fehnders. La fin de l’été en juillet et août a ensuite aidé, car l’entreprise utilisait les maillots de bain comme un produit toute l’année et était donc encore en mesure d’offrir suffisamment de marchandises au cours des derniers mois d’été. « En juillet et août, nous étions l’un des rares fournisseurs à proposer encore des maillots de bain parfaitement triés sur toutes les chaînes et à pouvoir suivre les marchandises partout. Ce faisant, nous avons pu en grande partie renoncer aux réductions de prix et souvent réaliser la pleine marge », explique Fehnders.
Réparti selon les différents canaux de vente, Lascana a pu réaliser une augmentation significative des ventes, notamment grâce à sa propre boutique en ligne. Ce chiffre a augmenté de près de 70 % par rapport à l’année précédente, la moitié provenant des ventes des nouveaux clients et l’autre moitié des ventes plus élevées des clients réguliers. Mais Lascana a également pu réaliser une croissance des ventes de 25 % sur les places de marché avec des partenaires tels que Zalando, About You et Limango.
Dans le commerce de détail physique, les ventes avec les magasins Lascana ont augmenté de 26 % par rapport à l’année précédente. Une augmentation des ventes de 54 pour cent a été réalisée dans plus de 1000 espaces shop-in-shop chez les partenaires commerciaux.
« Nous sommes très satisfaits d’être de retour sur la bonne voie après la crise de Corona et que dans de nombreuses succursales, nous sommes déjà au-dessus du niveau de 2019, l’année avant Corona », explique le directeur général Olaf Koopmann. « En particulier, nos nouveaux magasins, que nous avons testés à Lübeck et Bochum avec un aménagement moderne et des surfaces plus petites d’environ 100 mètres carrés, dépassent nos attentes. »
Lascana ouvre déjà le prochain magasin en juin. En plus des sous-vêtements et des maillots de bain, des produits des secteurs de la mode et de la chaussure seront proposés pour la première fois sur la Hohe Strasse de Cologne.
Aux États-Unis, le plus grand marché étranger de Lascana, les ventes totales ont augmenté de 5 % pour atteindre 80 millions de dollars. La propre boutique en ligne de l’entreprise aux États-Unis a réalisé une augmentation de son chiffre d’affaires de près de 20 %. « Malgré les conditions de marché difficiles, nous avons réussi à continuer à nous développer avec notre propre boutique en ligne, contrairement à beaucoup de nos concurrents de mode. Dans le cadre de la coopération avec Victoria’s Secret, nous sommes représentés pour la première fois avec notre mode de plage comme l’une des rares marques internationales de la boutique en ligne VS, qui s’y vendait très bien. A moyen terme, nous continuerons à garder le cap vers la barre des 100 millions de ventes en termes de ventes totales cumulées aux USA », a déclaré Marco Kebbe, responsable entre autres du marché américain.
En ce qui concerne l’exercice en cours, Lascana ne s’attend cependant plus à une croissance des ventes à deux chiffres. L’objectif est d’atteindre à nouveau la barre des 500 millions d’euros. Les raisons en sont les années précédentes particulièrement fortes et moins d’attention par rapport à l’année anniversaire avec de nombreux événements.