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Darcy Stacom, l’une des personnalités les plus influentes de l’immobilier new-yorkais, quitte la société de courtage CBRE après 22 ans, signe supplémentaire de la crise qui bouleverse l’immobilier commercial.
Stacom, surnommée la reine des gratte-ciel pour ses ventes record de tours de Manhattan, lance une société de conseil spécialisée, Stacom CRE, pour guider ses clients sur un marché immobilier aujourd’hui en ébullition après une génération de valorisations en hausse.
« L’immobilier commercial à New York et dans le monde est en transition, et cela offre une excellente opportunité pour un nouveau cabinet de conseil agile dans ce domaine », a déclaré Stacom, ajoutant que de nombreuses propriétés auraient besoin de « restructurer, repositionner et repenser ».
Le partenaire de longue date de Stacom, William Shanahan, restera chez CBRE et se concentrera sur la mise en relation des propriétaires immobiliers en situation difficile avec de nouveaux capitaux. Doug Middleton continuera de diriger l’unité des immeubles de placement de la société.
Les signes de détresse et de dislocation abondent sur le marché des bureaux de la ville de New York, le plus grand au monde, où Stacom a remporté bon nombre de ses plus grosses transactions, notamment la vente pour 2,8 milliards de dollars du General Motors Building en 2008.
Le travail à distance a poussé les taux d’inoccupation à des niveaux records. Dans le même temps, la forte hausse des taux d’intérêt amorcée en 2022 a pénalisé les promoteurs qui tentaient de refinancer leurs dettes. Un total de 117 milliards de dollars de prêts hypothécaires commerciaux liés à des bureaux américains arriveront à échéance cette année, selon la Mortgage Bankers Association.
De nombreux investisseurs sont à la recherche d’opportunités en difficulté, les prix des bureaux plus anciens ayant baissé jusqu’à 50 pour cent par rapport à leurs récents sommets, selon un courtier. Les 52 milliards de dollars de ventes de bureaux aux États-Unis l’année dernière représentent une baisse de 56 % par rapport à 2022, selon MSCI, et l’action de CBRE est en baisse de 23 % depuis le début de cette année.
Le stress semble contribuer à un bouleversement du personnel dans l’industrie. Dans l’un des plus grands mouvements, Silverstein Properties, le promoteur du World Trade Center, s’est séparé en octobre de son directeur général de longue date, Marty Burger.
Stacom, dont le père, Matthew, était l’un des principaux courtiers chez Cushman & Wakefield, a débuté sa carrière dans la salle de courrier de l’entreprise à l’âge de 15 ans. Après avoir obtenu son diplôme universitaire en 1980, elle est allée travailler à temps plein chez Cushman et a gravi les échelons.
En 2002, elle a décidé qu’elle devait sortir de l’ombre de son père et a rejoint CBRE, où elle a présidé le groupe des marchés de capitaux de la ville de New York. Depuis lors, elle et Shanahan rivalisent avec leurs principaux rivaux, Douglas Harmon et Adam Spies de Newmark, pour la suprématie sur l’horizon de Manhattan.
Stacom a dirigé la vente pour 5,4 milliards de dollars du Peter Cooper Village et de Stuyvesant Town à New York en 2006, qui comprenait 110 bâtiments distincts et 80 acres de propriété. Harmon l’a vendu en 2015 pour 5,45 milliards de dollars après que l’accord initial se soit détérioré.
Stacom, connue pour ses compétences en marketing, est devenue un archétype du monde de l’immobilier commercial acharné – et parfois fou – de New York.
Au cours d’une première aventure, elle et un collègue se sont retrouvés en lock-out alors qu’ils inspectaient le toit d’un immeuble qu’ils tentaient de vendre à New York. Ils saluèrent frénétiquement les clients d’un hôtel de l’autre côté de la rue. «Nous avons finalement commencé à créer. . . le signe SOS », se souvient-elle.
Elle soupçonnait que l’un des associés propriétaires de l’immeuble les avait mis en lock-out parce qu’il ne voulait pas vendre. Cette expérience, a déclaré Stacom, lui a appris l’importance de comprendre la dynamique des partenariats – et de « toujours maintenir la porte ouverte ».
Dans un communiqué, Matt van Buren, président des trois États de CBRE à New York, a remercié Stacom en déclarant : « Au cours de ses plus de 20 années ici, Darcy a mené certaines des transactions les plus emblématiques de New York et a été une championne de la diversité et redonner à la communauté. »
James Whelan, président du Real Estate Board of New York, le groupe professionnel de l’industrie, l’a qualifiée de pionnière. « Elle a géré des transactions qui façonnent l’horizon et l’économie de la ville de New York, a lancé des initiatives visant à rendre notre industrie plus diversifiée et a servi de mentor pour la prochaine génération de dirigeants. »
Même s’il n’a pas toujours été facile d’être une femme dans un secteur dominé par les hommes, Stacom en a tiré le meilleur parti. Lors d’une récente vente aux enchères d’immeubles qu’elle a dirigée, se souvient-elle, elle a gardé un casting composé principalement de milliardaires masculins et de grands promoteurs immobiliers. « Il n’y a rien qu’un homme déteste plus que lorsqu’une femme refuse de l’appeler », a-t-elle déclaré, expliquant que certaines transactions nécessitaient de l’intuition plutôt que de l’agressivité.
Avec sa nouvelle société, Stacom s’attend à avoir moins de conflits internes lorsqu’elle conseille ses clients sur tout, depuis les négociations de baux fonciers jusqu’aux cessions d’actifs et aux restructurations. Elle sera également libérée de la nécessité de rivaliser avec Harmon et d’autres pour obtenir des parts de marché dans les classements très importants de l’industrie.
« Pendant des années, j’ai fait cette danse », a-t-elle déclaré. « Et je l’ai bien fait. »