Grace & Mila, la marque française Prêt-à-Porter pour la mode des femmes, fondée en 2011, poursuit des ambitions internationales majeures. Après que la marque ait passé plusieurs années à développer sa réputation et sa communauté en France, elle se concentre désormais sur l’expansion mondiale.
Bien que Grace & Mila existe depuis 14 ans, les cinq dernières années ont été décisives pour leur développement. Au cours de cette période, la marque a pu renforcer sa présence internationale en ouvrant des magasins dans les grands magasins tels que Sokos en Finlande, une présence dans les magasins de Duty Free d’environ dix aéroports tels que Prague, Malaga, Séville et Cracovie et l’ouverture des boutiques de franchise. Grace & Mila compte désormais 1 800 points de vente dans 40 pays et compte 700 entreprises en gros en France. La part internationale des ventes est passée de 7% à 35% actuellement.
“Le développement de notre boutique en ligne internationale est notre projet le plus important pour les années à venir.”
La marque poursuit cette dynamique et veut maintenant étendre sa boutique en ligne et rendre les clients accessibles dans le monde entier. “Il s’agit de notre projet le plus important pour les années à venir”, explique Julie Gédéon, directrice des ventes internationales chez Grace & Mila, dans une interview avec FashionUnited. La boutique en ligne, qui est déjà disponible en France et dans certains pays voisins, offrira bientôt des livraisons mondiales et la possibilité d’acheter dans d’autres devises sous forme d’euros.
Un premier magasin phare international?
La marque envisage également l’ouverture d’un nouveau magasin phare, mais le projet n’est pas encore concret: “Après l’ouverture de notre magasin phare à Paris, nous avons constaté qu’il y avait une grande demande de nos clients. Vous avez besoin de ce” point de rencontre “où vous pouvez trouver la gamme totale de la marque. Même si Grace & Mila est multiples-maître et constituable et que nous sommes encore présents dans le Wholesale, cette demande est très forte”, explique le directeur des vendeurs.
Grace & Mila a aujourd’hui cinq magasins en France: le magasin phare de Paris et les succursales de franchise à Aix-le-Bains, Chambéry, Bayonne et Lyon. La marque pense maintenant aux ouvertures internationales: “Nous travaillons activement à nous faire pression. Nous ne poursuivons pas un agressif, mais une politique d’expansion stratégique. Nous examinons diverses offres et prendrons le temps nécessaire pour trouver la bonne entreprise, le bon endroit et les bons partenaires: à l’intérieur qui correspondent à notre vision et à nos valeurs”, dit Gédéon.
“La Belgique, l’Espagne, l’Italie et l’Allemagne sont nos plus grands marchés en France.”
Gédéon, qui est venu dans l’entreprise il y a sept ans, s’est immédiatement concentré sur le développement international de la marque. “Je me suis concentrée sur ce qui a fonctionné en France pour le développer à l’international”, confirme-t-elle.
Marchés clés de Grace & Mila
“Il y a deux cas ici: nous avons notre propre boutique à Paris, qui est notre magasin phare et nous avons ouvert des succursales de franchise avec des partenaires: j’ai observé les résultats de ces deux offres, et aujourd’hui, nous préférerons les sociétés de franchise pour les affaires internationales. Nous ouvrirons probablement un deuxième magasin phare en France, mais pour le moment il n’a aucune priorité”, ajoute Gédon.
Alors que la France reste le principal marché de la marque, d’autres pays émergent également: “Historiquement, il y a la Belgique, suivie de l’Espagne, de l’Italie et de l’Allemagne”, a déclaré Gédéon. “Il existe des différences entre les pays du sud, que ce soit le Portugal, l’Espagne ou la Grèce, et les habitudes d’achat des pays scandinaves tels que la Finlande ou la Norvège”, explique le directeur des ventes.
Une affaire de famille
Il y a trois frères et sœurs derrière Grace & Mila: Patrick, Patricia et Julie Chou. “Ils ont commencé cette aventure avec la création de certains modèles de pulls. En raison du succès de leurs pièces, ils ont développé le projet plus loin et conçoivent d’autres modèles jusqu’à ce qu’une marque avec une offre diversifiée soit créée. Même s’ils avaient des connaissances dans le commerce et la mode grâce à leur famille, les trois fondateurs étaient assez jeunes et venaient de l’école lorsqu’ils ont commencé le projet”, explique Gédéon.
Bien que la marque ne publie pas ses chiffres de vente, elle indique que plusieurs de ses marchés internationaux réalisent les ventes annuelles de plus d’un million d’euros. Grace & Mila planifiera bientôt l’ouverture d’un magasin dans les grands magasins: trois en Grèce et deux en Finlande.
Cet article était précédemment paru sur fashionunited.fr et a été utilisé à l’aide d’outils numériques traduit.
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