La marque espagnole Unfeigned s’engage à transformer les basiques pour hommes en vêtements qui se distinguent par leur engagement envers la qualité, le design et l’environnement. Après une croissance internationale rapide portée par sa stratégie de vente en gros, la marque est désormais prête à franchir une nouvelle frontière avec l’ouverture de son premier magasin physique à Paris, une étape importante vers la consolidation de sa présence mondiale.
Derrière ce succès se trouvent les cinq frères et sœurs Gómez qui, avec des rôles clairement définis au sein de l’entreprise, ont fait de leur marque un exemple de la manière dont tradition et modernité peuvent être combinées sur un marché mondial. « Le travail d’équipe est la clé. Chacun apporte quelque chose d’unique et cela se reflète dans ce que nous proposons à nos clients », expliquent-ils.
FashionUnited s’est entretenu avec trois d’entre eux : Rafa Gómez (PDG), Quino Gómez (responsable des ventes internationales) et María Gómez (responsable de la communication) pour découvrir les secrets de leur succès et de leur ambitieuse expansion internationale.
Le t-shirt blanc parfait
Lorsque Rafa Gómez a décidé de créer Unfeigned avec sa sœur Maria, sa mission était claire : concevoir le T-shirt blanc parfait. «Nous recherchions un vêtement qui non seulement ait une coupe impeccable, mais qui conserve également sa qualité après plusieurs lavages», explique Rafa. Ce T-shirt au design minimaliste et composé à 100 % de coton biologique est devenu l’un des best-sellers de la marque et le point de départ d’une aventure qui compte aujourd’hui 50 points de vente multimarques à travers le monde.
Depuis ses débuts avec la collection Printemps/Été 2020 – dans un contexte compliqué marqué par la pandémie – Unfeigned a réussi à étendre sa présence à travers les canaux de vente en gros à travers le monde.
La marque dispose de représentants et de showrooms dans des villes comme New York, Nagoya (Japon), Melbourne, Londres, Paris et Madrid. Les partenaires incluent des noms internationaux tels que Working Class Heroes et Monocle au Royaume-Uni, Barber Shop en Corée et Everly 1978 au Japon. L’expansion dans les pays germanophones comprend About Given et Parke 6 à Munich, Moeon à Berlin, Glore Augsburg, Mak à Vienne, Hoot à Lausanne et Kari Kari à Zurich. De même Wittmore aux États-Unis, Minishop en Espagne et une sélection de magasins au Canada, en Belgique et aux Pays-Bas.
- Best-seller: T-shirt basique en coton biologique au design fonctionnel et intemporel.
- Groupe cible : Des hommes soucieux du développement durable, âgés de 25 à 45 ans, qui souhaitent allier style moderne, fonctionnalité et conscience environnementale.
- Magasins physiques : Madrid (17, Fernando VI /Salesas) et bientôt aussi à Paris (22, Rue de la Perle/Le Marais).
- Points de vente : Belgique, Allemagne (5), Japon (7), Canada (2), Corée, Pays-Bas, Autriche, Suisse (4), Espagne (3), Royaume-Uni (25), États-Unis (14).
- De gros: Showrooms à Londres, Paris, New York, Nagoya, Melbourne.
- Contact: [email protected].
- Tarifs : T-shirts à partir de 50 euros, sweats de 90 à 130 euros, pantalons à partir de 120 euros et vestes à partir de 200 euros.
- Production: En Espagne et au Portugal, en utilisant des matières certifiées comme le coton biologique (GOTS) et les tissus recyclés (GRS).
- Certifications : B Corp.
Un nouveau chapitre à Paris
En septembre 2022, Unfeigned a ouvert son premier magasin phare dans le quartier Salesas de Madrid. Cet espace multifonctionnel abrite également les bureaux et le showroom et, en plus de la collection de vêtements, propose également une sélection d’accessoires et de chaussures de marques telles que New Balance, Sandqvist, Paraboot, Topologie, Catchball, Sample et Merrell.
Deux ans plus tard, la marque s’apprête à conquérir Paris avec l’ouverture de sa deuxième boutique dédiée, un geste stratégique qui confirme son expansion internationale. « Paris est une capitale de la mode qui correspond à notre vision globale. C’est la prochaine étape logique pour nous rapprocher encore plus de nos clients internationaux », explique Rafa Gómez, PDG d’Unfeigned.
Son frère Quino, à l’origine de cette expansion, souligne le rôle clé de la ville dans le paysage mondial de la mode et souligne l’importance des salons et événements parisiens dans la stratégie de croissance. Depuis des années, la marque cultive une solide clientèle dans le pays, dont elle souhaite désormais renforcer les relations grâce à sa présence physique. En outre, une opportunité s’est présentée « à ne pas manquer », a déclaré Quino Gómez.
Le 22 rue de la Perle, dans le pittoresque quartier du Marais, sera le nouveau siège de la marque à Paris. La conception de l’espace a été confiée à Anaïs Fernon, architecte parisienne et amie de la marque, qui a su donner à l’espace sa propre personnalité tout en conservant l’essence d’Unfeigned.
L’ouverture est prévue pour la semaine du 20 janvier 2025.
« Londres suivra »
Cette décision symbolise non seulement « le plus grand mouvement de l’entreprise au cours des deux dernières années », mais renforce également sa présence à une époque où son modèle de vente en gros ne cesse de croître. Des marchés tels que l’Australie, le Benelux et l’Allemagne se consolident comme piliers du succès, tandis que la propre expansion de l’entreprise est considérée comme un complément stratégique à la poursuite de la croissance mondiale.
Dans ce contexte, Londres reste résolument dans le collimateur de l’entreprise. « Londres a un public important pour nous. Il existe un fort intérêt pour le design sophistiqué et la mode fonctionnelle, des valeurs directement liées à Unfeigned », explique Maria. « Nous croyons en un design qui s’adapte au rythme de vie d’aujourd’hui et offre une polyvalence sans compromettre l’esthétique. Nous voulons que nos vêtements soient les incontournables de votre garde-robe, des pièces adaptées aussi bien au travail qu’aux loisirs.
« Nous sommes fiers de nos racines, qui sont très importantes pour nous, mais nous souhaitons également nous développer à l’international sans frontières », déclare Quino Gómez, responsable des ventes internationales. « Londres suivra », assure-t-il.
Engagement envers la durabilité
Depuis le début, la durabilité a été un élément central de la philosophie d’Unfeigned. La marque produit ses vêtements localement en Espagne et au Portugal, en utilisant des matériaux tels que le coton biologique et des tissus recyclés. Cette démarche responsable a valu à Unfeigned des certifications internationales telles que GOTS (Global Organic Textile Standard) et GRS (Global Recycled Standard). En 2024, Unfeigned obtient le statut B Corp, une reconnaissance de l’impact positif de l’entreprise sur la société et l’environnement.
Pour garantir la transparence de leurs processus, Unfeigned a été l’une des premières marques à nouer un partenariat avec la start-up de Düsseldorf Retraced. Son application permet aux clients de suivre chaque étape de la production de leurs vêtements, depuis l’approvisionnement en matières premières jusqu’à la livraison. « Nous voulons que nos clients aient pleinement confiance dans ce qu’ils achètent et comprennent le parcours derrière chaque produit », explique Rafa Gómez.
Cet article a été initialement publié sur FashionUnited.es. Certaines parties de l’article ont été traduites à l’aide d’un outil linguistique d’IA. Edité par Simone Preuss.