Blauer USA souhaite poursuivre sa croissance. À cette fin, la société mère italienne FGF Industry, dirigée par le fondateur Enzo Fusco, accueille dans son équipe un nouveau directeur des ventes internationales, prévoit de nouvelles ouvertures et mise sur le flair international pour des campagnes influencées par la culture pop coréenne.
L’Allemagne est le marché où les ventes de Blauer sont les plus élevées après l’Italie, a expliqué le président de FGF, Fusco, qui possède également dans son portefeuille des marques de vêtements d’extérieur telles que Ten C et BPD. Dans le commerce de gros, la marque travaille avec les « clients grossistes les plus importants » du commerce de détail de papeterie – Breuninger, Peek & Cloppenburg Düsseldorf, KaDeWe et Wormland – ainsi qu’avec le commerce de détail en ligne – Zalando et About You.
Malgré la situation économique difficile en Allemagne, qui reste caractérisée par une réticence à acheter et qui a également affecté les affaires de ses partenaires commerciaux, les activités de Blauer sur le marché allemand devraient se poursuivre. De « bons chiffres de ventes » ont été enregistrés sur l’ensemble de la collection homme et femme. Il s’agit désormais de renforcer les relations avec les clients grossistes, « qui sont inévitablement dans une phase de grand changement », et d’élargir le réseau avec des magasins indépendants, explique Fusco.
Nouveau directeur des ventes internationales
Avec Federico Melchioli, Blauer USA a nommé au poste de directeur des ventes internationales un manager expérimenté, qui travaille pour la marque depuis l’année dernière, mais dont la nomination vient seulement d’être annoncée.
L’Italien a travaillé pendant huit ans pour Slam Jam – détaillant de mode italien, agence de vente internationale et marque – en tant que chef de marque pour des marques telles qu’Alpha Industries, Magliano, Telfar et United Standard dans les showrooms de New York et de Paris. Cela lui a permis d’acquérir une expérience sur le marché international et notamment américain. Il rejoint ensuite la marque américaine Hollywood Trading Company, où il mène des « consultations commerciales avec des marques importantes » comme la marque de streetwear Supreme et ouvre des showrooms à Milan et Paris. Avec son ADN orienté streetwear, il pourrait apporter un vent de fraîcheur à la marque.
« Mon approche est très différente du cliché Blauer et, jusqu’à présent, elle a été très appréciée par le réseau de distribution et les clients », a déclaré Melchioli. « Je me concentre sur la stabilisation et la croissance de nos marchés importants, et je vois qu’il existe de grandes opportunités en Allemagne, notamment dans de nouvelles catégories de produits qui ne sont traditionnellement pas faciles pour Blauer, mais que nous développons de plus en plus chaque saison ».
Deux nouveaux magasins
Blauer se concentre sur l’ouverture de sites supplémentaires pour la vente directe. Deux magasins devraient ouvrir en Italie cette année. Début septembre, un nouveau flagship ouvrira ses portes au Corsi Porta Borsari 33 à Vérone avec une surface de vente d’environ 80 mètres carrés. Un magasin suivra à la mi-octobre via Andrea Doria à Turin avec une surface de vente d’environ 250 mètres carrés.
En plus des deux magasins, Blauer possède déjà des magasins à Milan, Cortina, Puntaldia et Olbia en Sardaigne ainsi qu’un magasin FGF commun à Padoue.
Campagne « L’âme de Séoul »
Pour l’automne-hiver 24/25, Blauer saute sur la vague coréenne et présente des personnalités locales telles que l’artiste Greem Jeong, le mannequin et DJ Minju Kim dans les pièces de la marque. Le photographe James Mollison et son équipe se sont rendus dans des lieux populaires de la capitale coréenne pour capturer ce que Federica Fusco, responsable marketing de FGF, décrit comme « l’épicentre actuel des tendances mondiales ».
