Un esprit d’optimisme, d’optimisation et de synthèse du premier anniversaire
Berlin, – Il y a exactement un an, en avril 2021, l’expert en vente Jens Herzig a fondé la nouvelle marque de vêtements pour femmes Lovely Sisters. Ses plus de 20 ans d’expertise auprès de différents leaders du marché et les nombreuses années d’expérience pratique de son équipe donnent à la marque une base solide. Expertise, agilité, créativité et autocritique font partie de l’ADN du groupe de Greven et de Berlin. Tout comme des moments de surprise et de solutions créatives. Un regard en arrière et un regard en avant :
À une époque de changement démographique, Jens Herzig et son équipe s’engagent auprès des femmes adultes – un groupe cible qui passera empiriquement de la taille 36 à la taille 48 dans toute l’Europe dans les années à venir. Alors que les concurrents et les détaillants se concentrent souvent encore sur les jeunes clients, les jolies sœurs se concentrent sur les femmes aux contours et aux courbes rugueuses. Car l’intérêt pour la mode n’est pas le privilège des jeunes. Les femmes qui ont étudié ou fait leur formation dans les années 80 et 90 veulent aussi être vues et recherchent des collections qui leur correspondent.
- C’est pourquoi Jens Herzig a fondé la nouvelle marque de vêtements pour femmes “lovely sisters” en avril 2021.
- En octobre 2021, Herzig et son équipe ont commencé dans le commerce de détail et avec leur propre boutique en ligne.
Depuis sa création il y a un an, les jolies sœurs bousculent le paysage du commerce de détail et les consommateurs. Lovely Sisters est difficilement comparable à la concurrence et ne vise pas à copier d’autres originaux. Parce que la marque sélectionne son groupe cible avec le style de vie dynamique et non avec les obligations de la vie quotidienne. Lovely Sisters rend les surfaces colorées – à la fois dans le commerce de détail et sur le produit. belles soeurs est un bon et un perturbateur nécessaire dans l’entreprise. belles soeurs n’a pas peur de parler. belles soeurs est à l’écoute. Et: belles soeurs apprises de l’année dernière.
Plans futurs
Pour 2022 et 2023, la start-up ambitionne d’étendre son activité sur le marché DACH et de s’internationaliser. Le bureau des médias des adorables sœurs c/o MASALI GmbH, Heinrich-Roller-Straße 16b, D-10405 Berlin espère développer et étendre un réseau de représentants commerciaux à DACH, BeNeLux, Royaume-Uni/Irlande, Scandinavie et les États baltes Contact : Stephanie Speckmann, [email protected], +49-30-23 25 794 11 Équipe des impulsions importantes des marchés internationaux, qui seront finalement et surtout bonnes pour le marché principal de l’Allemagne.
- Coopération avec l’agence commerciale Cees des Best à Amsterdam pour les Pays-Bas – depuis janvier 2022
- Coopération avec l’agence Bueter Consulting pour la zone Angleterre, Irlande, Belgique, Scandinavie et Pays Baltes – depuis janvier 2022
- Coopération avec l’agence Morawitz à Salzbourg pour l’Autriche – à partir d’avril 2022
- Considérations sur la préférence à donner aux foires commerciales telles que le CIFF à Copenhague et/ou la Modefabrik à Amsterdam par rapport aux foires commerciales locales à Berlin
amour communautaire
L’engagement envers le groupe cible de la marque de vêtements pour femmes progressiste est également renforcé et communiqué encore plus clairement sur tous les canaux de vente et de marque : l’accent est mis sur les femmes expérimentées, le pouvoir des filles indépendamment de l’âge, la curiosité et la légèreté. Le groupe cible des « jolies sœurs » est uni par un passé mouvementé entre manifestations pour la paix, protection de l’environnement, fêtes et édification de leur famille. lovely sisters se considère comme faisant partie d’une communauté féminine et montre aux femmes qu’elles ont toujours été cool, engagées et sûres d’elles. L’objectif : rendre les femmes autonomes dans leur compréhension naturelle d’elles-mêmes.
Appel à l’échange & action anticyclique
A l’occasion du premier anniversaire en avril 2022, Jens Herzig, le co-directeur général Stephan Adam et le chef des ventes Niels Koischwitz vous appellent à ne pas vous laisser guider par la peur de la crise. Courage, curiosité, authenticité et action anticyclique sont des facteurs de succès avérés pour fixer le cap de l’avenir dans des phases ambitieuses.
«Nous avons commencé de manière anticyclique en pleine conscience en pleine pandémie et constatons depuis un an que le fair-play, les partenariats vécus, le travail discipliné et la volonté de changement sont des facteurs de succès importants, surtout en temps de crise. Nous aimerions partager ce que nous avons appris de l’année écoulée avec nos concurrents et détaillants. Nous encourageons chacun à secouer la poussière des dernières années et à regarder de près ce qui est toujours pertinent et ce qui doit changer. Aujourd’hui, bien sûr, cela ne signifie pas nécessairement élargir le portefeuille d’offres, mais cela peut certainement aller de pair avec une optimisation qui se traduit par la réduction de limites historiquement non rentables. De cette façon, quelque chose de nouveau peut être essayé en même temps », résume Jens Herzig, directeur général de HABitu GmbH & Co.KG.
Défis et réponses
#1 Automne/Hiver 2021
Défis logistiques mondiaux avec les augmentations de prix associées par avion et par bateau
- Délocalisation de la production en Europe
- Conversion d’un navire et d’un avion à un train et un camion
La collection automne/hiver 2021 a été jugée par le commerce spécialisé allemand comme trop conservatrice et sans “fil rouge”.
- Poussée du grade de la mode, en particulier dans les points forts maille, tricot chaîne, pull, chemisier, robe, chemise
- Utilisation de connecteurs de couleur via l’impression et les couleurs complémentaires entre deux thèmes de couleurs consécutifs
Certaines qualités outdoor et prêt-à-porter étaient perçues comme rêches
- Changement de fournisseurs : la Chine devient la Turquie
#2 Automne/Hiver 2021 & Printemps/Été 2022
La période de vente des derniers thèmes de saison (décembre 2021/juin 2022) est jugée trop courte
- Offres haut/bas pour les dates de livraison mai/juin et nov/déc avec un calcul de 200% jusqu’à 237% dans le supplément
- Offre d’une date de livraison alternative début novembre 2021, également pour le mois de décembre 2022
- Report du rythme de livraison : initialement mars-juin et septembre-décembre est maintenant février-mai et août-novembre
L’expansion des ventes nécessite plus de “pouvoir de vente” pour maintenir les contacts et le service client
- Création et expansion d’un réseau de représentants commerciaux en DACH, BeNeLux, UK/IRL, SCANDI, BALTICS
#3 Automne/Hiver 2022
Achats allemands timides dans la commande par rapport à des retours de commande très positifs
- Orientation supplémentaire vers l’exportation par le développement d’un réseau de contacts via des agents et des représentants commerciaux
- Considération de privilégier les salons tels que le CIFF à Copenhague et le Modefabriek à Amsterdam par rapport aux salons à Berlin
Les impressions sont jugées trop claires
- Réduire la quantité de blanc dans les impressions en utilisant le pochoir pour la livraison
La collection est considérée comme “trop à la mode” par endroits. Il manque les bases du commerce de détail.
- Introduction de petits articles de base dans les segments blazer, pantalon et robe pour rassurer
- Mise en place de la règle selon laquelle les éléments centraux sont de couleurs neutres : le vert devient gris chiné et l’orange devient bleu marine
- Lancement d’une offre saisonnière Flash-NOS à partir de janvier 2023, composée de maille, sweat et chemise. Environ 4 articles déclinés en 3 coloris dans des gammes de prix de départ en “articles de table” avec réapprovisionnement permanent sont destinés à commercialiser en plus la collection et à renforcer le succès économique de tous les thèmes d’une saison en PLV par un calcul accru et des gammes de prix de départ attractives