Les entrepreneurs en herbe n’ont que trois minutes pour convaincre certaines des personnes les plus riches de Grande-Bretagne d’injecter de l’argent dans leur entreprise.
Et lancer devant les millionnaires de Dragons’ Den peut faire ou défaire – et vous.
7
7
Heureusement pour les amis Lee Hoppen, Josh Cummins et sa femme Rachel, ils ont réussi à épater les créateurs d’argent avec leur désinfectant parfumé pour les mains.
Peter Jones et Touker Suleyman ont senti un investissement, et le trio est reparti avec 80 000 £ pour une participation de 20% dans Let’s Sanitise.
Josh a décrit leur victoire comme “comme gagner à la loterie” – mais tout le monde n’a pas cette chance.
Seul un petit nombre de prétendants arrivent sur nos écrans, et encore moins obtiennent une sorte de support.
Ainsi, après une longue période de quatre pages processus de demande et plusieurs sondes de producteurs, comment gagnez-vous gros une fois que vous êtes dans la tanière ?
Josh, 31 ans, a compilé les cinq choses que vous devez faire pour triompher – et ce qu’il faut éviter.
1. Connaissez vos chiffres
Il va sans dire que cinq personnes connues pour gagner de l’argent s’attendent à ce que vous connaissiez vos finances à fond, mais Josh estime que c’est encore plus important que les gens ne le pensent.
Les Dragons ont tiré Josh et Lee, 34 ans, sur certaines divergences dans leurs chiffres lors de leur présentation, qui a été diffusée le 17 mars, en particulier autour de leur bénéfice brut.
Mais après quelques quiz rapides, Josh a réussi à récupérer les choses grâce à sa connaissance des comptes bancaires de l’entreprise.
“Il y avait une série de questions intenses venant de toutes les directions, mais Lee et moi avions répété pour cette situation, donc j’ai senti que nous l’avions bien gérée”, a-t-il déclaré.
2. Faites vos devoirs
Deborah Meaden, Peter Jones, Sara Davies, Steven Bartlett et Touker Suleyman ont tous leurs propres intérêts et styles – et Josh estime que les entrepreneurs devraient en tirer parti.
“Faites des recherches sur les Dragons et leurs investissements afin de savoir dans quels domaines ils souhaitent investir”, a-t-il déclaré.
Il connaissait Peter plus que quiconque voudrait entendre parler de leur passion pour le succès, alors lorsqu’on leur a demandé s’ils avaient “un engagement, un dévouement, une concentration et une exécution absolus”, Josh était plus que prêt.
Il a dit à Peter : “Puis-je vous convaincre que j’ai mis toute ma concentration là-dedans ?
“J’ai aidé à développer cela parce que nous ne sommes littéralement qu’à la pointe de l’iceberg, le marché est énorme.
“Je pense qu’il y a tellement d’opportunités ici et je peux vous assurer que je serai pleinement investi pour amener cela là où il doit être.”
Peter, qui selon The Sunday Times Rich List en 2021 a une valeur estimée à 1,16 milliard de livres sterling, a répondu: “C’est ce dont j’avais besoin ici”, puis a fait une offre à la paire.
Josh, de Borehamwood, Hertfordshire, a déclaré: “Alors que Peter arrivait à la dernière partie de son résumé, je ne pouvais pas dire s’il allait dire” pour cette raison, je vais vous faire une offre “ou” pour cela raison, je suis out’ donc j’ai dû intervenir.
“Il n’y avait aucun moyen que nous allions perdre Peter et je devais être sûr que nous partirions avec son investissement et ses compétences à bord.
“J’ai fait un plaidoyer passionné sur la raison pour laquelle il avait besoin d’être à bord et j’ai été ravi quand il a été le premier Dragon à nous faire une offre.”
3. Répétez, répétez, répétez
Une fois à l’intérieur de la tanière, de nombreux concurrents se figent lorsqu’ils se retrouvent face à face avec les dragons.
La meilleure façon d’éviter cela, dit Josh, est de “répéter, répéter, répéter”.
Il a déclaré: “C’était surréaliste de les voir en chair et en os alors que nous sortions de l’ascenseur pour entrer dans le Den mais j’ouvrais le terrain alors je n’arrêtais pas de répéter la ligne d’ouverture dans ma tête.
“Une fois la première ligne sortie, j’étais sûr que le reste suivrait.”
Après avoir obtenu le montant souhaité, Josh a ajouté: “Nous étions physiquement épuisés car nous avions tout mis en œuvre à l’avance, mais le fait de savoir que nous avions obtenu deux Dragons nous a soulevés de manière inimaginable.
“C’était comme si nous avions gagné à la loterie.”
7
7
4. Soyez flexible
Lee et Josh, et leur partenaire Rachel, 33 ans, à la maison, cherchaient 80 000 £ pour une participation de 5% dans leur entreprise.
Alors qu’ils obtenaient l’argent qu’ils voulaient, ils ont été forcés de se séparer d’une tranche beaucoup plus élevée de Let’s Sanitise.
Mais savoir que cela peut arriver, ou plus important encore, s’y préparer et être d’accord avec cela, est la clé pour marquer cette offre très importante.
Josh a déclaré: “Soyez prêt à donner aux Dragons un pourcentage qui les incitera à monter à bord.
“Il y a eu des négociations tendues car notre offre initiale était de céder 5% de l’entreprise, et Peter voulait 20% et Touker 25%.
“Nous avons finalement convenu d’accepter un investissement conjoint avec Peter et Touker – avec un pourcentage réduit à 20.”
5. Soyez unique
Enfin, les Dragons sont toujours à la recherche de quelque chose de différent, alors montrez-leur ce qui distingue votre entreprise.
Let’s Sanitize est différent des autres marques de désinfectants car il se concentre sur des produits naturels, doux pour la peau et odorants, déclare Josh.
Et pour s’assurer que son attrait ne s’estompera pas une fois que la pandémie le fera aussi, Josh a expliqué aux millionnaires comment ils avaient commencé à vendre des lavages doux, des crèmes et des sprays pour conserver leur place sur le marché.
7
7
Let’s Sanitize est né après que l’entreprise de photomatons de Lee et Rachel a été frappée par la pandémie et qu’ils ont été forcés de trouver un revenu alternatif.
Ils ont rapidement compris que le désinfectant pour les mains était très demandé et, avec Josh, ont travaillé avec un pharmacien pour créer des produits doux pour la peau et qui ne sentaient pas l’alcool pur.
“Ceux disponibles sur le marché étaient de mauvaise qualité – ils laissaient les mains très sèches et sentaient la tequila”, a déclaré Josh.
Après avoir perfectionné les gels, ils se sont tournés vers leurs clients existants pour les commandes, et maintenant leurs soins des mains sans cruauté, végétaliens et recyclables sont vendus en ligne et en magasin par des entreprises telles que Ocado, Rymans et The Fragrance Shop.
Mais c’est presque par accident que Josh et Lee, de Chingford, dans l’est de Londres, se sont retrouvés dans l’antre des Dragons.
La directrice créative Rachel mettait à jour son LinkedIn lorsqu’elle est tombée sur un message dans sa boîte de réception d’un producteur exécutif de la BBC.
Il y avait une ligne intense de questions venant de toutes les directions, mais Lee et moi avions répété pour cette situation, donc j’ai senti que nous l’avions bien gérée.
Josh Cummins
Ils avaient vu leurs produits en ligne et voulaient les inviter à un “chat” sur la série imminente 19 du programme.
“Au début, nous pensions qu’il s’agissait de spam ou d’une blague, mais après avoir effectué quelques recherches, il est devenu clair que le message était authentique”, a déclaré Josh.
L’équipe a organisé une réunion Zoom, puis “les choses ont évolué à la vitesse de l’éclair”, avec Josh et Lee attendus en studio trois jours plus tard.
“Nous avons dû écrire tout le terrain en une journée – rien de tel qu’un peu de pression”, a-t-il ajouté.
Désinfectons a continué de croître depuis le tournage de l’année dernière et vaut maintenant 2,2 millions de livres sterling.
“Nous avons de solides plans de croissance en place et avec l’aide, les compétences et les contacts de Dragons, nous sommes sur la bonne voie pour une valorisation supérieure à 10 millions de livres sterling d’ici cinq ans”, a déclaré Josh.
“Si je me reportais à mars 2020 avec l’horrible nouvelle de l’épidémie de Covid et des blocages, je n’aurais jamais imaginé que cette situation tragique aurait été le catalyseur pour nous de fonder une entreprise qui développe des produits de soin et d’hygiène des mains qui vous protègent tout en offrant une expérience agréable.”