Le spécialiste allemand des sacs Fritzi a pu se développer considérablement dans la vente directe numérique grâce à des coopérations de licence telles que Hello Kitty.
Au cours des six premiers mois de 2024, la marque a réalisé une augmentation de 78 pour cent de sa propre boutique en ligne par rapport à la même période de l’année dernière, a annoncé mardi Fritzi. Le lancement de la coopération avec le concédant de licence Sanrio pour le personnage de dessin animé populaire Hello Kitty a particulièrement attiré l’attention. Lors de la campagne annoncée avant la sortie début avril, 2 000 utilisateurs se sont inscrits la semaine précédente. Lors du premier week-end de soldes, Fritzi a vendu 1 000 produits issus de la collaboration et certaines pièces ont même été temporairement épuisées.
EinsPlusVier GmbH, la société derrière la marque, utilise également ces valeurs comme indicateur pour les stocks de détail : « Contrairement aux précommandes, nous disposons d’un indicateur essentiel grâce à la performance en ligne », a déclaré Roman Kraus, directeur général d’EinsPlusVier GmbH. . « Nous pouvons évaluer quels styles se vendent le mieux et où. En combinaison avec notre expérience en matière d’achats, nous savons ce qui a du sens selon les saisons et approvisionnons nos clients en conséquence.
L’entreprise a également suivi ce principe avec la collection Frida Kahlo. 50 pour cent des pièces représentant l’artiste mexicain ont été vendues au bout de dix jours. Selon l’évaluation d’EinsPlusVier, le détaillant sera alors approvisionné. De cette manière, les partenaires commerciaux recevraient les « bons produits » lorsque les consommateurs finaux les demanderaient, explique Kraus.
Les prochaines collaborations sont prévues pour septembre avec le magazine féminin allemand Brigitte et à la fin de l’année avec la poupée culte Barbie, qui a lancé la tendance avec la sortie du film live-action l’année dernière.