La saison des commandes est lancée. Mais chez l’équipementier hollandais pour hommes Flashman, la tendance des montres tourne un peu plus lentement, explique le co-fondateur Germen Olivier. Il parle à FashionUnited de sa relation avec les tendances, des concurrents dont il aime apprendre et de ses projets pour l’automne/hiver 2023.
Flashman est un équipementier pour hommes qui travaille dans l’industrie de la mode depuis plus de 30 ans. Germen et Irene Olivier sont propriétaires du magasin de Haren près de Groningue aux Pays-Bas depuis 2016. Flashman dispose d’une surface de vente de 250 mètres carrés où une cinquantaine de marques de mode sont proposées. Il y a aussi un shop-in-shop du détaillant de chaussures néerlandais SchoenenZaken.
Comment va Flashman ?
Nous allons bien! Les choses se sont un peu détériorées pendant la pandémie, bien sûr, mais nous avons bien traversé cette période. Nous avions suffisamment de liquidités et de stocks. Nous avons reporté certaines collections à la saison prochaine et mis certains articles en vente. Nous avons également reçu une compensation du gouvernement. En gros, on s’en est bien sorti et on n’est pas trop touché.
De plus, nous avons continué à nous concentrer sur le thème des « vêtements ». Certains collègues étaient enclins à inclure la période difficile de Corona dans la vente. « Nous aussi sommes touchés » ou « c’est une période difficile pour nous aussi », ont souvent dit les clients. En fait, les acheteurs viennent au magasin parce qu’ils l’apprécient. Nous avons décidé de transmettre ce sentiment également à nos clients. Nous en avons fait une fête. Nous avons survécu à la période Corona avec cette attitude positive.
Il s’est passé beaucoup de choses dans le commerce de détail ces dernières années. Comment voyez-vous la saison à venir ?
Nous ajustons la gamme afin que les clients puissent trouver quelque chose d’unique. C’est toujours une quête. Je pense que la mode masculine ressemble de plus en plus à la mode féminine. Les hommes semblent mieux informés, notamment dans les magasins de luxe. Nous vous accompagnons sur votre chemin. Ces dernières années, j’ai remarqué que la couleur bleu foncé est de moins en moins courante dans ma boutique. Le bleu foncé est une couleur familière pour les hommes. Au début, 75 % de mon inventaire était bleu foncé. Maintenant, c’est moins de 50 %. Des couleurs telles que le gris clair, le beige et le vert sont de plus en plus choisies. Les hommes veulent le style Cucinelli [Anm. d. Red.: Brunello Cucinelli, eine italienische Marke]. Dans le nord, vous ne voyiez pas cela au début. Cela se produit de plus en plus souvent maintenant. Quant à l’automne/hiver 2023/2024, je continuerai à travailler dans ce sens.
Quels projets d’achat avez-vous encore dans votre manche ?
Je ne planifie pas beaucoup à l’avance. Lorsque je passe une commande, je suis les tendances des marques. Je travaille également avec le logiciel ACA Fashion, à partir duquel je reçois beaucoup d’informations. Quand je magasine, je ne regarde pas le budget, je regarde les chiffres. Avec ce système, je peux voir combien je dois acheter. Je n’écoute pas toujours. L’année dernière, j’ai vu une grande tendance surchemise de différentes marques. Je n’avais jamais acheté de surchemise auparavant. Je peux regarder mes données, mais je suis toujours les tendances des marques. Après tout, les chemises se sont vendues comme des petits pains cette saison.
En ce qui concerne les couleurs, j’utilise des tons de gris clair et de beige ainsi que des tons de marron et de vert. Un article dans lequel je prévois d’investir à nouveau est le pull à demi-zip de style Skipper. Ils se sont très bien vendus cette saison. Je suis aussi curieuse de voir si les marques proposent à nouveau des surchemises. Après tout, c’est la nouvelle veste décontractée.
Cependant, il est difficile de faire un pronostic de nos jours. Avant, il y avait certaines garanties. Auparavant, vous aviez besoin d’un bon approvisionnement en pulls à col en V. Maintenant, il est très difficile de les vendre. Les cols roulés se sont bien vendus l’année dernière et cette saison. Reste à savoir si ce sera le cas la saison prochaine. Si je vois des cols roulés revenir des marques je les achèterai bien sûr.
De quoi t’inspires-tu ?
Je m’inspire des magasins de vêtements pour hommes comme Coef [Anm. d. Red.: niederländischer Modehändler] inspirer. J’utilise principalement l’inspiration pour remplir la vitrine de mon magasin. J’observe les marques et les styles proposés par Coef et je vois ensuite ce qui nous convient. Par exemple, j’ai inclus des marques comme Denham et Les Deux.
Quelles marques avez-vous en tête pour FW23/24 ?
L’été prochain, j’aurai les marques NN07 et Tagliatore en magasin pour la première fois. Je n’ai pas encore ces marques en magasin et je dois déjà les acheter pour l’automne/hiver 2023/2024. C’est excitant. À partir de l’été prochain, nous vendrons également la marque jeunesse Gentiluomo, Genti.
Avez-vous des projets futurs que vous aimeriez partager avec FashionUnited ?
Je me concentre sur les clients. C’est quelque chose que Flashman excelle. Cela semble simple, mais dans combien de magasins trouvez-vous cela ? En ce moment, je regarde ce que je peux faire avec mes données clients. Comment puis-je encore mieux informer mes clients et rester en contact avec eux ? Je pense développer ma propre application pour gérer la garde-robe de ma clientèle. Dès que nous voyons un article qui pourrait plaire aux clients, nous le leur envoyons. Je pense que ce serait encourageant pour une entreprise comme Flashman.
Ce message traduit a déjà été publié sur FashionUnited.nl.