L’évolution constante du marché de la mode nécessite des stratégies innovantes permettant de réagir rapidement aux tendances et aux changements du marché. Dans un contexte de fluctuations économiques et de changements dans les habitudes de consommation, les marques établissent de nouvelles normes.
Dans une interview accordée à FashionUnited, Peter Kehle, directeur commercial pour la région DACH de l’entreprise de mode &Co, explique les stratégies actuelles du secteur de la mode. L’accent est mis sur le concept de commande avec des délais de livraison courts, qui offre aux détaillants une grande flexibilité et minimise la pression. Cela permet non seulement de s’adapter plus facilement aux nouvelles tendances avec peu de risques, mais change également fondamentalement le fonctionnement du commerce de détail.
En transition : force d’innovation et capacité d’adaptation dans le secteur de la mode
Le marché de la mode traverse une période de profonds changements induits par les avancées technologiques et les nouvelles habitudes de consommation. «Nous vivons une époque difficile, où la concurrence est plus rude que jamais», souligne Kehle. Face à l’inflation et à la baisse de la volonté d’achat, il est essentiel de développer des solutions innovantes pour stimuler la consommation et rester compétitif. La numérisation joue un rôle crucial, notamment dans le marketing et les ventes, où le commerce électronique et les médias sociaux prennent de plus en plus d’importance.
Kehle, qui travaille dans le secteur de la mode depuis 1978 et chez &Co depuis 2022, considère la polyvalence comme la clé du succès. « Le marché est actuellement complexe et affecté par des facteurs externes tels que les tensions géopolitiques et les incertitudes économiques. Dans cet environnement, il est crucial d’encourager les clients et de leur redonner la joie des nouveaux produits. » Selon Kehle, la flexibilité et la capacité de réagir rapidement aux changements du marché sont essentielles pour réussir dans le secteur.
Concepts de commande innovants avec des délais de livraison réduits
Les modèles innovants sont donc extrêmement importants pour répondre aux demandes en constante évolution du marché. &Co Woman, la marque de mode de l’entreprise, propose un concept de commande adapté aux besoins des détaillants modernes. La marque lance chaque année quatre collections d’été et deux collections d’hiver, qui sont développées par l’équipe de conception en tenant compte de l’évolution et des tendances du marché. «Nos collections sont basées sur une philosophie de conception claire et une forte continuité de collection», explique Kehle. La fabrication a lieu en Europe, ce qui réduit le délai entre la conception et la livraison à seulement deux à trois mois.
Ce modèle permet aux détaillants de commander des collections à des intervalles plus courts et de réagir plus rapidement aux tendances actuelles et aux demandes du marché. « Un gros avantage chez &Co est la rapidité avec laquelle nos produits sont disponibles. Les revendeurs peuvent commander à nouveau dans un délai très court », explique Kehle. De plus, &Co Woman propose une vaste collection « NOS » (Never Out Of Stock), composée de couleurs et de modèles de base intemporels. Cette disponibilité continue permet aux détaillants de répondre plus facilement à la demande des clients et de gérer efficacement leurs stocks.
Disponibilité rapide, faible risque : avantages pour les détaillants
Un aspect attrayant du concept de commande est la possibilité de commander des collections dans des délais très courts et de les faire livrer rapidement – un avantage décisif par rapport aux marques de mode traditionnelles qui nécessitent de longs délais de livraison. Kehle explique que de nombreux détaillants réfléchissent encore en termes de budgets saisonniers et planifient leurs commandes longtemps à l’avance. Cela laisse peu de place à des ajustements à court terme au cours de la saison. « Notre concept offre aux détaillants une flexibilité sans avoir à s’engager à long terme. Cela facilite la planification et réduit considérablement le risque de surstockage ou de mauvais achats. » Le modèle a déjà fait ses preuves aux Pays-Bas, où la marque connaît également du succès. &Co Woman encourage les autres marchés à adopter ce concept.
Un autre avantage est le réapprovisionnement permanent, rendu possible grâce à la collaboration avec des prestataires informatiques, notamment grâce à l’utilisation du Fashion Cloud. Cette plateforme facilite la collaboration et permet aux détaillants de réapprovisionner leurs stocks de manière flexible et en temps réel. « Grâce au Fashion Cloud, nos clients peuvent voir à tout moment ce qui est disponible et peuvent commander à nouveau de manière flexible. Cela réduit la pression et assure la sécurité », explique Kehle. «Grâce à l’entrée en douceur dans la marque et à l’expérience de vente, vous pouvez augmenter votre volume et augmenter la rotation des stocks relativement rapidement en vous réapprovisionnant rapidement et rapidement via la plateforme B2B.»
Des classiques stylés chez &Co Woman
Avec une collection polyvalente caractérisée par une qualité et une coupe élevées, &Co Woman souligne non seulement son expertise en matière de mode, mais aussi son engagement en faveur du confort et du style pour la femme moderne de plus de 30 ans. Les vêtements se caractérisent particulièrement par leur flexibilité et leur confort, idéaux pour la femme moderne de plus de 30 ans. Kehle souligne : « Nos collections sont conçues pour mettre en valeur les avantages figuratifs tout en offrant un haut niveau de confort. Avec notre qualité de voyage, nous établissons de nouvelles normes en matière de vêtements qui convainquent aussi bien dans la vie professionnelle quotidienne que pendant les loisirs.
Construire des partenariats durables et regarder vers l’avenir
Outre des collections attrayantes, des partenariats solides entre les marques de mode et les détaillants sont essentiels au succès. L’ouverture à l’innovation et la coopération sont des facteurs clés pour Kehle. Un exemple d’un tel partenariat est Eck Mode sur le marché de Kirchheim-Teck. En un an, &Co Woman y est devenu un fournisseur incontournable. Ils ont également eu de bonnes expériences avec Modepark Röther : « Les clients savent à quoi s’attendre, il n’y a pas de surprises. » &Co Woman prévoit une nouvelle croissance pour l’avenir. Kehle est convaincu du potentiel de vente de la marque et conseille les jeunes entreprises du secteur : « Recherchez des partenaires qui non seulement possèdent de belles collections, mais qui peuvent également offrir un back-office solide. »
Avec le concept de commande de &Co, Kehle illustre la viabilité future de la marque dans un environnement de marché en évolution rapide. La vision de la flexibilité et de l’innovation comme clé du succès se reflète dans l’orientation stratégique, qui se concentre non seulement sur les commandes à court terme, mais également sur des partenariats durables avec les détaillants. En privilégiant une disponibilité rapide et la possibilité de réapprovisionnement permanent, &Co Woman offre non seulement un avantage concurrentiel, mais contribue également à la gestion efficace des stocks de ses partenaires.