Une collaboration étroite entre les marques et les détaillants est essentielle au succès dans le secteur de la mode B2B, les agences jouant un rôle clé en tant qu’intermédiaires. Non seulement ils comblent le fossé entre l’offre et la demande, mais ils fournissent également des informations stratégiques et une expertise locale essentielles à une entrée réussie sur le marché. Ces connaissances sont particulièrement précieuses pour la marque de mode néerlandaise Dstrezzed, qui souhaite désormais conquérir le marché allemand après son succès aux Pays-Bas. Pour y parvenir, Dstrezzed s’est associé à la principale agence de mode allemande Ben& – une étape cruciale pour tirer parti du vaste réseau et de la connaissance du marché de Ben& et étendre sa propre portée.
FashionUnited s’est entretenu avec Roy van de Kamp, chez Dstrezzed, et Fabian Weiss, responsable du département premium chez Ben&, pour en savoir plus sur ce partenariat stratégique.
Combiner les forces d’une nouvelle manière : une décision stratégique
Le partenariat entre Dstrezzed et Ben& n’est pas nouveau, mais plutôt une reprise d’une précédente collaboration. Dstrezzed opérait déjà en tant que filiale en Allemagne et tentait de répéter son succès aux Pays-Bas. Certains défis du marché allemand, aggravés par la pandémie de coronavirus, ont poussé la marque à repenser sa stratégie. Cette réévaluation a donné naissance au projet « Dstrezzed 2.0 », qui vise à repositionner la marque et à consolider sa position sur le segment de la mode premium.
Van de Kamp souligne les ambitions de la marque de passer de 400 magasins de détail en Belgique, aux Pays-Bas et au Luxembourg à une présence similaire en Allemagne. En outre, Dstrezzed prévoit d’ouvrir un magasin phare à Düsseldorf en 2025, une ville dynamique et jeune qui jette un pont entre les Pays-Bas et l’Allemagne.
Le marché allemand : un objectif important
Dstrezzed a attiré l’attention de Ben lorsque la marque a élargi son offre de styles basiques à une vaste collection NOS accompagnée de pièces tendance saisonnières audacieuses. L’approche produit à plusieurs niveaux permet au label de répondre à un large éventail de besoins des consommateurs – un aspect important pour les acheteurs allemands. « Notre produit s’adapte bien au marché allemand et offre un équilibre entre un design tendance et des prix compétitifs », explique Van de Kamp.
Selon Weiss, les premiers résultats de la collaboration sont prometteurs, d’importants clients allemands exprimant un grand intérêt pour la marque. Le rapport qualité-prix des produits Dstrezzed est particulièrement bien perçu par les consommateurs allemands, notamment ceux qui connaissent la marque grâce à leurs voyages aux Pays-Bas. Weiss explique que Ben& « se concentre sur les clients clés et les phares de nos territoires, dans le but d’établir des clients de référence solides qui peuvent en attirer d’autres de même calibre ».
Marketing et visibilité de la marque
Bien que Dstrezzed se soit traditionnellement fortement concentré sur les ventes, le partenariat avec Ben& marque également une évolution vers une stratégie marketing plus globale. Dans la région du Benelux, les magasins de détail de Dstrezzed ont contribué de manière significative à accroître la visibilité de la marque, soutenus par une solide présence en ligne, des campagnes de vente en gros et ciblées sur les réseaux sociaux. Le succès de ces initiatives a jeté les bases d’activités similaires en Allemagne.
Un avenir prometteur
À l’horizon 2025 et au-delà, le partenariat avec Ben& sera un pilier central de la stratégie de croissance de Dstrezzed en Allemagne. La combinaison d’une forte présence au détail, d’un marketing ciblé et d’une offre de produits de haute qualité positionne Dstrezzed pour réussir sur l’un des marchés de la mode les plus prometteurs d’Europe.
Travailler avec Ben& est plus qu’un simple accord commercial ; cela représente un alignement stratégique de valeurs, d’expertise et de visions. Weiss de Ben& souligne : « En tant que marque, votre valeur dépend du soutien et de l’équipe qui la soutiennent. Et quand vous avez une colonne vertébrale solide comme Dstrezzed – pas seulement financièrement, mais aussi en termes de programme NOS et de passion – alors vous restez ensemble et vous concentrez sur le même objectif. Cela nous rend très enthousiasmés par l’avenir.